Менеджер по продукту (промышленное оборудование)

1. Цель позиции - запуск новых продуктов компании на рынок: формирование продуктовой стратегии, вывод на продажи проектов, которые пока не продавались (в т.ч. на базе производственных компетенций компании по металлоконструкциям), и обеспечение первых продаж и тиражирования.

2. Ключевые задачи:

- Управление полным жизненным циклом продуктов: исследование рынка → концепция и ТЗ → запуск → первые продажи → масштабирование.

- Анализ рынка и конкурентов, сегментация целевых клиентов (B2B, госзаказчики, промышленные предприятия, застройщики).

- Формирование ценностного предложения, ценовой модели и юнит-экономики продуктов.

- Выбор и развитие каналов продаж новых продуктов, включая тендерные закупки и госконтракты.

- Организация пилотов, демо-образцов, участие в отраслевых выставках и отработка гипотез с минимальными затратами.

- Формирование и ведение roadmap новых продуктов, контроль метрик запусков.

- Взаимодействие с производством, КБ, маркетингом и отделом продаж: от постановки технических требований до поддержки сделок.

- Сбор и трансляция обратной связи клиентов в производственные и конструкторские подразделения.

3. Требования к кандидату:

Обязательные:

- Опыт продуктовой работы от 5 лет в промышленности, металлоконструкциях, строительном оборудовании или смежных B2B-сферах.

- Понимание пути «производство → продукт → рынок».

- Опыт запуска продуктов «с нуля».

- Владение инструментами анализа рынка, расчёта экономики продукта (себестоимость, маржа, окупаемость).

- Развитые переговорные навыки, опыт работы с крупными заказчиками.

- Самостоятельность, системность, готовность к командировкам на производства и к клиентам.

Желательные:

- Успешный кейс вывода продукта на рынок с подтверждёнными продажами.

- Знание рынка госзакупок и тендерных процедур (44-ФЗ / 223-ФЗ).

- Техническое образование или опыт работы с инженерной продукцией.

4. Условия и мотивация:

Оклад + бонусы за вывод продуктов и продажи. Возможность создать свой продукт с нуля с поддержкой руководства и производственных ресурсов.

Командировки: есть​​​​​​​