Директор по продажам

ООО «Краснодарэлектро» приглашает в команду Руководителя отдела продаж / Директора по продажам с опытом управления продажами в дистрибуции.

Мы ищем сильного руководителя, который умеет управлять продажами через цифры, развивать дилерский канал и ключевую розницу, усиливать команду и отвечать за коммерческий результат.

Основные задачи:

- выполнение планов по выручке и прибыли;
- управление дилерским каналом и ключевой розницей;
- развитие действующей клиентской базы и привлечение новых клиентов;
- управление офисной и полевой командой продаж;
- регулярная работа «в поле», совместные визиты с сотрудниками;
- проведение переговоров с собственниками и ТОП-менеджерами клиентов;
- контроль маржинальности, ДЗ и ПДЗ;
- управление ассортиментной матрицей, расширение представленности и вывод новинок;
- анализ показателей продаж: план/факт, прибыльность, конверсия, эффективность сотрудников;
- развитие CRM, отчетности и автоматизации процессов продаж;
- обучение и развитие команды.

Наш кандидат:

- имеет высшее образование;
- имеет опыт управления продажами от 3 лет в должности РОПа, Директора по продажам;
- работал в дистрибуции, FMCG или товарном бизнесе;
- обязательно имеет успешный опыт работы со смешанным каналом: дилеры + ключевая розница;
- умеет управлять не только выручкой, но и прибыльностью;
- имеет опыт внедрения или развития CRM;
- умеет требовать результат и одновременно развивать команду;
- системен, инициативен и ориентирован на результат;
- готов к регулярным выездам и командировкам;
- имеет водительское удостоверение категории B и личный автомобиль.

Мы предлагаем:

- работу в стабильной дистрибьюторской компании;
-возможность напрямую влиять на коммерческий результат бизнеса;
- высокий уровень самостоятельности;
- действующую клиентскую базу и потенциал для развития;
- возможность внедрять собственные управленческие решения;
- официальное трудоустройство;
- компенсацию служебных поездок;
-конкурентный доход: фиксированная часть + KPI за коммерческий результат.

Если вы умеете управлять продажами через цифры, сильную команду и системную работу с клиентами — будем рады познакомиться.