Российский холдинг, объединяющий разработчика высокоточного оптического оборудования и ведущего системного интегратора в сфере безопасности, приглашает в свой коллектив коммерческого директора с профильным опытом работы в сфере безопасности.
Адрес: м.Автозаводская, Дубровка, Кожуховская, Угрешская, Москва, 2-й Южнопортовый проезд, 20
Обязанности:
- Формирование и реализация коммерческой стратегии компании по двум направлениям: производство (IWT) и системная интеграция (Видеофон МВ).
- Выстраивание и развитие долгосрочных партнерских отношений с текущими заказчиками (ГК «Росатом», ОАО «РЖД», МО РФ, ФСБ, МВД и др.) и поиск новых точек роста в этих структурах.
- Активный поиск новых крупных заказчиков среди промышленных предприятий и госструктур.
- Управление циклом сделки: от участия в тендерах (44-ФЗ, 275-ФЗ) и переговоров с первыми лицами до подписания контрактов и контроля дебиторской задолженности.
- Анализ рынка, мониторинг конкурентов и актуализация ценовой политики.
- Координация работы отдела продаж (если есть подчиненные) или тесное взаимодействие с инженерно-техническим составом для подготовки коммерческих предложений.
Требования: - Успешный опыт продаж и ведения крупных проектов (от 50 млн рублей) в сегменте B2G (Business-to-Government).
- Наличие действующих связей и глубокое понимание структуры принятия решений в одном или нескольких перечисленных ведомствах: ГК «Росатом», ОАО «РЖД», ГК «Мосинжпроект», МО РФ, МВД РФ, ФСБ РФ, МЧС РФ. Нам важно, чтобы кандидат не просто знал названия, а понимал, как устроены закупки в этих структурах, кто является ЛПР (лицом, принимающим решения) и как правильно "упаковать" техническое решение под их регламенты.
- Понимание рынка систем безопасности (периметральная охрана, видеонаблюдение, СКУД, АСУ ТП, антитеррористическая защищенность объектов).
- Понимание рынка оптико-электронных приборов (тепловизионная техника, прицелы, приборы наблюдения) будет вашим преимуществом.
- Опыт участия в тендерах и работы с гостайной (наличие допуска или готовность его оформить).
- Высокая стрессоустойчивость и ориентация на результат в условиях жестких дедлайнов.
- Стратегическое мышление: умение видеть перспективу развития направления на 3-5 лет вперед.
- Навыки ведения переговоров на уровне топ-менеджмента и руководителей госструктур.
- Системность и педантичность в ведении документооборота.
Условия: - Работу в стабильной Группе компаний с 20-летней историей.
- Интересные и сложные задачи федерального масштаба.
- Высокий уровень ответственности и реальное влияние на результат.
- Достойный уровень дохода (оклад + бонусы за выполнение KPI), обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
Станьте частью команды, которая создает технологии безопасности для страны!
