Айтигенио — это больше, чем просто онлайн-школа.
Мы создаём новую образовательную систему для детей, в центре которой - интерес ребёнка и его выбор. Какими направлениями заниматься, какие модули проходить и с каким преподавателем, на каких метапредметных навыках сделать упор - отвечая на эти вопросы, каждая семья в Айтигенио составляет собственный индивидуальный образовательный трек.
Верим, что именно такой подход позволит каждому нашему ученику раскрыть свой потенциал и стать успешным счастливым взрослым.
Как мы отбираем кандидатов:
Мы ищем не просто профи, а тех, с кем на одной волне. Нам важно, чтобы совпадали не только скиллы, но и вайб, ценности и подход к работе. Поэтому смотрим не только на технические знания, но и на то, как вы мыслите, общаетесь и шутите.
Ведь крутая команда — это не только про продуктивность, но и про комфорт, атмосферу и мемы в перерыве
Сейчас мы перестраиваем коммерческую систему компании и ищем человека, который объединит маркетинг и продажи в единую систему роста.
Мы не ищем просто сильного директора по маркетингу или руководителя продаж.
Мы ищем человека, который возьмет ответственность за всю коммерческую воронку — от привлечения клиента до оплаты, экономики каналов и роста выручки.
Что предстоит делать
Построить единую коммерческую систему
Сейчас маркетинг и продажи работают каждый в своей зоне, но нам нужен человек, который сможет соединить их в единую систему.
Твоя задача - сделать так, чтобы все коммерческие решения принимались исходя из экономики бизнеса, а не отдельных функций.
Ты будешь отвечать за весь путь клиента:
сегмент → оффер → канал → креатив → лид → продажа → оплата → экономика.
Основные задачи
- Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании.
- Управлять маркетингом и продажами как единой системой.
- Отвечать за рост выручки и эффективность всей коммерческой воронки.
- Управлять бюджетом привлечения и перераспределять инвестиции между каналами.
- Развивать performance-маркетинг, CRM, партнерские каналы, реферальные программы и органический рост.
- Вместе с руководителем продаж улучшать конверсии, качество обработки лидов, скрипты и процессы продаж.
- Вместе с CPO развивать продуктовые офферы, упаковку и коммерческие предложения.
- Вместе с CFO принимать решения по unit-экономике, маржинальности, высоким чекам, рассрочкам и финансовым моделям.
- Построить прозрачную систему коммерческой аналитики и регулярного принятия решений на основе данных.
- Синхронизировать маркетинг, продажи, продукт и финансы.
Какие задачи предстоит решать уже в ближайшее время
Мы ожидаем, что коммерческий директор поможет принять и реализовать решения по таким вопросам, как:
- повышение качества входящего трафика;
- увеличение конверсии в оплату;
- улучшение доходимости до пробных занятий;
- внедрение скоринга лидов;
- развитие процессов саморегистрации;
- определение наиболее прибыльных бизнес-моделей и географий;
- тестирование новых коммерческих гипотез;
- определение оптимальной продуктовой политики совместно с CPO;
- развитие системы аналитики по всей воронке;
- подготовка сильной коммерческой системы к сезонным пикам.
Что будет в твоей зоне ответственности
- коммерческая стратегия;
- маркетинг;
- отдел продаж;
- performance-маркетинг;
- CRM и реактивация базы;
- партнерства;
- коммерческая аналитика;
- бюджет привлечения;
- экономика коммерческой воронки;
- развитие команды коммерческого блока.
Мы ожидаем, что ты
- уже отвечал(а) за коммерческий результат бизнеса, а не только за маркетинг или продажи;
- управлял(а) одновременно маркетингом и продажами либо работал(а) на стыке этих функций;
- хорошо понимаешь performance-маркетинг, но умеешь управлять через сильную команду;
- понимаешь unit-экономику, CAC, LTV, ROMI, маржинальность;
- умеешь анализировать продажи, причины отказов и конверсии;
- умеешь принимать решения на основе цифр, а не интуиции;
- способен(на) объединять сильных руководителей вокруг общей цели;
- умеешь выстраивать процессы и синхронизацию между подразделениями;
- спокойно работаешь в условиях изменений и высокой скорости.
Будет большим плюсом
- опыт в EdTech;
- опыт работы в подписочных или сервисных бизнесах;
- опыт масштабирования международных проектов;
- опыт перестройки коммерческой функции во время роста компании.
Что мы предлагаем
- Возможность построить коммерческую функцию компании на новом этапе развития;
- Прямое влияние на стратегию бизнеса;
- Сильную управленческую команду;
- Свободу в принятии решений и запуске гипотез;
- Прозрачную систему взаимодействия с CEO, CPO и CFO;
- Мы предлагаем конкурентоспособную заработную плату, гибкий график и возможность работать откуда угодно;
- Оформление: по самозанятости (РБ,РФ), ИП (Грузия), Бизнес-инкубатор (Польша) - оплачиваем 50% налога;
- За каждые отработанные 3 месяца сотруднику предоставляется 7 оплачиваемых дней отдыха (28 дней в год). Вы можешь использовать их на своё усмотрение: для восстановления сил, чтобы избежать выгорания, для личных праздников или в случае болезни;
- Мы заботимся о ментальном благополучии каждого сотрудника, предлагая психологическую поддержку и среду, где можно расти как профессионально, так и личностно.
Процесс найма: Отклик -> Интервью с нашим ИИ-ассистентом/или с рекрутером -> Интервью с СЕО, СОО и РОПом и СМО-> Интервью с топ-командой -> Оффер
