Старший менеджер по развитию партнерских отношений

PointCentral является ведущей платформой умных технологий для жилых арендных сообществ — обеспечивая доступ, безопасность и автоматизацию в многоквартирных домах, однофамильных домах, строящихся для аренды и краткосрочной аренды по всей стране. Мы являемся дочерней компанией Alarm.com, что дает нам стабильность и инфраструктуру публичной компании с быстротой и амбициями стартапа, ориентированного на продукт. 

Старший менеджер по развитию партнеров отвечает за ускорение роста доходов через модель продаж PointCentral через каналы. Эта роль отвечает за рост новых клиентов, привлеченных партнерами, и за все расширение в назначенных аккаунтах, управляемых партнерами, работая вместе с поставщиками услуг, менеджерами по работе с клиентами PointCentral и внутренними межфункциональными командами для улучшения исполнения партнерами, увеличения числа активных партнеров и создания предсказуемого механизма роста. Ожидается, что эта роль будет проводить значительное время в полевых условиях с поставщиками услуг для привлечения новых партнеров, укрепления отношений и улучшения процесса продаж. Хотя эта роль не заменяет прямое владение продавцом возможностями новых корпоративных клиентов, она тесно сотрудничает с менеджерами по работе с клиентами по стратегическим возможностям, где требуется дополнительная поддержка. 

Обязанности:

• Отвечать за рост новых клиентов, привлеченных партнерами, и за все расширение в назначенных аккаунтах, управляемых партнерами, с четкой ответственностью за создание, квалификацию, продвижение воронки продаж и результаты по доходам. 
• Определять, привлекать, вводить в курс дела и обеспечивать поддержку новых поставщиков услуг, соответствующих целевым рынкам PointCentral, устанавливая четкие критерии успеха, чтобы новые партнеры становились активными и продуктивными участниками. 
• Разрабатывать и реализовывать совместные планы роста с поставщиками услуг, которые активируют больше партнеров, приносящих доход, выявляют возможности для расширения и создают более диверсифицированную модель вклада среди партнерской базы. 
• Проводить структурированные бизнес-обзоры и обсуждения эффективности партнеров, используя внутренние данные и уровневые показатели продуктивности для целенаправленного планирования роста. 
• Ускорять возможности, инициируемые партнерами, преодолевая общие препятствия — включая техническую проверку, согласование цен и позиционирование решений — при координации внутренних ресурсов для поддержания динамики сделок и повышения коэффициента закрытия.
• Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами по корпоративным возможностям и стратегическим расширениям, где требуется поддержка прямых продаж. 
• Обрабатывать, направлять, эскалировать и обеспечивать межфункциональное выполнение задач по вопросам партнеров, влияющих на доходы, включая ввод в эксплуатацию, поддержку, продукт, ценообразование и исполнение. 
• Поддерживать точные записи в Salesforce и регулярно предоставлять обновления по воронке продаж, активности партнеров, расширению и продуктивности. 
• Собирать и направлять структурированную обратную связь от партнеров по конкурентному позиционированию, пробелам в продукте и трудностям внедрения для улучшения общего опыта партнеров. 

Требования:

• Требуется степень бакалавра и более 5 лет опыта в продажах через каналы, развитии партнеров, росте аккаунтов или корпоративных продажах в модели, ориентированной на партнеров.
• Готовность к командировкам до 50% времени в назначенной территории.
• Предпочтителен опыт работы или продаж в сегментах многоквартирных домов (MDU), управления недвижимостью, prop-tech или смежных технологий в сфере недвижимости.
• Доказанная способность влиять на результаты без прямых полномочий среди партнеров и внутренних команд. Умение добиваться действий и изменений без прямого авторитета.
• Сильные коммуникативные навыки и комфорт при взаимодействии с руководством поставщиков услуг, заинтересованными сторонами группы владельцев и лицами, принимающими решения у клиентов.
• Сильные аналитические способности для интерпретации данных о производительности, выявления возможностей роста и управления продуктивностью партнеров.
• Уверенное владение Salesforce и распространенными инструментами повышения продуктивности продаж.
• Способность балансировать ответственность за рост доходов с координацией структурированной поддержки партнеров в динамичной среде.

Обратите внимание, что на данный момент спонсорство новых заявителей для получения разрешения на работу или любая другая иммиграционная поддержка для этой позиции недоступны.

ПОЧЕМУ СТОИТ РАБОТАТЬ В POINTCENTRAL?

• Сотрудничество с выдающимися людьми: Мы нанимаем только лучших. Наши стандарты высоки, и наши сотрудники наслаждаются работой рядом с другими высокоэффективными специалистами.
• Влияние с первого дня: Новые сотрудники могут рассчитывать на реальную ответственность за внедрение новых технологий на рынок. Вы получаете полномочия действовать сразу после присоединения к команде PointCentral!
• Получение всестороннего опыта: PointCentral предлагает разнообразную и динамичную среду, где вы сможете работать напрямую с руководителями и развивать экспертизу в различных областях бизнеса.
• Работа с новейшими технологиями: Вы получите опыт работы с широким спектром IoT, SaaS и M2M технологий, включая беспроводную связь, видеонаблюдение, автоматизацию умного дома, веб-разработку и разработку и хостинг серверных приложений.
• Сообщество и товарищество: Одно из наших основных ценностей — «Держать веселье», что для нас означает создание сильного чувства сообщества. Наша культура построена на сотрудничестве и взаимосвязи, где мы празднуем наши успехи и считаем, что позитивная, вовлекающая среда — ключ к лучшей работе.

ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ

Alarm.com — ведущая платформа для интеллектуально подключенных объектов. Миллионы домовладельцев и предприятий полагаются на технологии Alarm.com для обеспечения безопасности, мониторинга и управления своими объектами из любой точки. Наш комплекс решений — включая безопасность, видеонаблюдение, контроль доступа, обнаружение активных стрелков, интеллектуальную автоматизацию, управление энергией и благополучие — предоставляется исключительно через надежную сеть тысяч профессиональных поставщиков услуг и коммерческих интеграторов по всей Северной Америке и миру. Акции Alarm.com торгуются на Nasdaq под тикером ALRM. Alarm.com обеспечивает серьезную безопасность для серьезных людей.

Для получения дополнительной информации посетите www.alarm.com.

ПРЕИМУЩЕСТВА КОМПАНИИ

Наш пакет вознаграждений разработан для всесторонней поддержки вас — в здоровье, финансах и жизни вне работы. Пакет включает медицинские планы с субсидиями от компании, счет сбережений на здоровье (HSA) с вкладом компании и 401(k) с соответствующим взносом работодателя. Мы поощряем здоровый баланс работы и личной жизни с оплачиваемым отпуском, который увеличивается с опытом работы, оплачиваемыми праздниками, временем для оздоровления и оплачиваемым декретным и отпуском по уходу за ребенком. В дополнение мы предоставляем оплачиваемое компанией страхование по инвалидности и жизни, все это в рамках совместной и непринужденной рабочей среды.

Alarm.com является работодателем с равными возможностями

В связи с вашей заявкой мы собираем информацию, которая идентифицирует, разумно относится к вам или описывает вас («Персональная информация»). Категории персональной информации, которую мы можем собирать, включают ваше имя, номера государственных удостоверений личности, адрес электронной почты, почтовый адрес, другую контактную информацию, контактные данные для экстренной связи, историю трудоустройства, образование, криминальное прошлое и демографическую информацию. Мы собираем и используем эти категории персональной информации для целей управления персоналом и других бизнес-целей, включая идентификацию и оценку вас как кандидата на потенциальную или будущую работу или должности, ведение учета в процессе найма, проведение проверок криминального прошлого в соответствии с законом, проведение аналитики и обеспечение соблюдения применимых юридических требований и политик компании. Отправляя заявку, вы подтверждаете, что мы можем хранить некоторые из предоставленных вами персональных данных для внутренних операций, таких как управление нашей системой рекрутинга и обеспечение соблюдения трудового законодательства и нормативов, даже после принятия решения о приеме на работу.

Уведомление для сторонних агентств:
Alarm.com ценит профессиональные услуги по подбору персонала. Однако мы не принимаем резюме от рекрутеров или агентств по трудоустройству для этой позиции. В случае получения резюме или рекомендации кандидата от стороннего рекрутера или агентства без предварительно подписанного соглашения, мы оставляем за собой право рассматривать и нанимать этих кандидатов без каких-либо финансовых обязательств перед вами. Если вы заинтересованы в сотрудничестве с Alarm.com, пожалуйста, отправьте информацию о вашей компании и стандартное соглашение на адрес RecruitingPartnerships@Alarm.com.