Кто мы

Addepar — это глобальная платформа данных и искусственного интеллекта, которая помогает инвестиционным профессионалам превращать сложную финансовую информацию в действенную аналитику. Addepar объединяет данные портфеля, рынка и клиентов в едином обзоре портфеля и предоставляет инсайты на базе ИИ в рамках инвестиционных и клиентских рабочих процессов. Более 1500 компаний в 60 странах используют Addepar для управления и консультирования по активам почти на 10 триллионов долларов. Открытая платформа интегрируется с 650 партнёрами по программному обеспечению, данным и консалтингу, обеспечивая сквозные инвестиционные операции для компаний любого размера и уровня сложности. Addepar поддерживает клиентов по всему миру, имея офисы в Нью-Йорке, Солт-Лейк-Сити, Сан-Паулу, Лондоне, Эдинбурге, Женеве, Варшаве, Дубае, Пуне и Сингапуре.

Роль

Addepar ищет Менеджера по партнёрствам, который присоединится к нашей организации управления продуктом и возглавит стратегическое видение, техническое исполнение и постоянное управление экосистемой внешних технологических партнёров Addepar. В этой роли вы будете обеспечивать, чтобы каждое внешнее технологическое партнёрство строго соответствовало общей стратегии продукта и платформы Addepar, позволяя Addepar стать операционным центром, где происходит самая ценная работа. Роль подчиняется напрямую Руководителю продукта Addepar.

Ваш рекрутер сможет сообщить больше о конкретном диапазоне зарплаты для вашего предпочтительного местоположения в процессе найма. Кроме того, эти диапазоны отражают только базовую зарплату и не включают бонусы, акции или льготы.

Что вы будете делать

Стратегическое и коммерческое согласование

Согласовывать каждую инициативу партнёрства напрямую с основной продуктовой стратегией Addepar, обеспечивая, чтобы интеграции и общие партнёрства укрепляли привязанность к платформе, а не создавали разрозненные ответвления функций.
Обеспечивать квалифицированное управление отношениями при взаимодействии с внешними политическими организациями и влиять на внешних партнёров, чтобы они приоритезировали разработку на стороне партнёра для разблокировки дополнительных возможностей интеграции или делали исключения из политик, таких как ограничительные лимиты запросов или запреты на использование ИИ.
Создавать коммерческую ценность, приоритезируя партнёрства, которые увеличивают годовой повторяющийся доход (ARR), расширяют каналы распространения, улучшают удержание и оптимизируют валовую маржу.
Определять и измерять ключевую ценность продуктовых партнёрств с помощью показателей здоровья и финансовых метрик, включая принятие партнёрами и влияние совместных продаж.

Суверенитет данных, безопасность и управление

Обеспечивать управление данными, модели безопасности с нулевым доверием и детальные контрольные механизмы доступа на всех точках интеграции для предотвращения утечек данных и защиты конфиденциальных данных клиентов.
Обеспечивать максимальное владение Addepar опытом клиента и данными, гарантируя, что сторонние инструменты и данные доступны внутри платформы Addepar.
Устанавливать чёткие протоколы обмена данными и механизмы аудита с внешними технологическими партнёрами.

Продуктизация партнёров, поддержка и операционное согласование

Возглавлять исследование продукта и проектирование решений для стратегических партнёрств, работая с клиентами, партнёрами, дизайнерами, инженерами и внутренними продуктовыми командами для понимания рабочих процессов пользователей, выявления наиболее ценных точек интеграции и итерации целевого опыта — от ранних концепций и диаграмм рабочих процессов до требований и реализации.
Обеспечивать межфункциональное согласование между юридическим отделом, информационной безопасностью, комплаенсом и коммерческими командами для установления упрощённых, институционального уровня процессов оценки рисков и структурирования сделок.
Устанавливать стандарты, масштабируемые и повторяемые процессы и шаблоны для партнёрства с коммерческой и вовлекающей точки зрения.
Работать с ключевыми заинтересованными сторонами для проектирования, масштабирования и поддержки путей онбординга партнёров, включая сотрудничество по созданию порталов для разработчиков с самообслуживанием, надёжных песочниц, стандартизированной документации API/SDK и платформы онбординга клиентов-партнёров.
Выступать в качестве основного технического и стратегического интерфейса для руководства продуктами и инженерии внешних партнёров.
Работать проактивно и совместно с коллегами из программ партнёрства сервисов, находящимися вне продуктовой организации.

Мониторинг рынка и консультации по продукту

Проактивно отслеживать ландшафт финансовых услуг, wealthtech и fintech для выявления новых технологий, прорывных поставщиков и потенциальных стратегических возможностей совместных инноваций.
Выступать в роли внутреннего советника для продуктовых менеджеров по доменам в Addepar, проводя анализы «строить или покупать», оценки осуществимости интеграции и обзоры зависимостей экосистемы для ключевых функций.

Требования к роли и квалификация

Опыт: более 10 лет в управлении продуктами в B2B SaaS, с особым акцентом на финансовые технологии, управление капиталом, банковское программное обеспечение или сложные корпоративные API-платформы.
Техническая компетентность: глубокое понимание современных веб-архитектур, RESTful API, вебхуков, схем данных, протоколов безопасности (OAuth, SOC2) и инструментов экосистемы разработчиков.
Фокус на стратегии данных и безопасности: знакомство с нормативами конфиденциальности финансовых данных, требованиями суверенитета данных и безопасными рамками предоставления прав доступа.
Межфункциональное исполнение: доказанный опыт навигации по сложному внутреннему согласованию между юридическим отделом, безопасностью, финансами и функциями выхода на рынок, а также ведения переговоров о взаимовыгодных коммерческих и технических структурах с внешними партнёрами.
Знание домена: глубокое понимание экосистемы финансовых услуг (например, основные банковские системы, системы учёта, кастодианы, поставщики рыночных данных, платформы KYC/AML).
Стратегическое мышление: способность оценивать варианты «строить, покупать или партнёриться» с использованием основанных на данных моделей и соотносить их с целями продукта и коммерческими целями на уровне руководства.

Основные показатели эффективности (KPI)

Коммерческое воздействие: рост ARR, обусловленный партнёрами, коэффициенты присоединения сделок и удержание клиентов в экосистеме.
Безопасность платформы и опыт: отсутствие инцидентов утечки данных и соблюдение стандартов дизайна UX нативной платформы.
Скорость партнёрства и эффективность онбординга: сокращение времени от заключения партнёрства до активной интеграции на платформе.
Использование экосистемы: пропускная способность API-запросов, ежемесячное количество активных пользователей (MAU) на партнёрских коннекторах и техническая доступность/надёжность.

Addepar применяет рыночный подход к оплате труда. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе роли, профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Диапазон, указанный в каждом объявлении о вакансии, отражает минимальную и максимальную целевую базовую зарплату для этой роли в Соединённых Штатах.

Вознаграждение за эту роль включает базовую зарплату + бонус + акции + льготы.

Диапазон базовой зарплаты$178,000—$223,000 USD

Наши ценности

Действуй как владелец - Думай и действуй с намерением, целью и заботой. Несите ответственность за результаты.
Строим вместе - Сотрудничайте для поиска лучших решений. Создавайте долгосрочную ценность.
Защищайте наших клиентов - Превосходите ожидания клиентов. Успех наших клиентов — это наш успех.
Ведите инновации - Будьте смелыми и свободными в решении проблем. Преобразуйте индустрию.
Принимайте обучение - Вовлекайте наше сообщество для расширения перспектив. Привносите мышление роста.

В дополнение к нашим основным ценностям, Addepar гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся объединить разнообразные идеи, опыт, навыки, перспективы, происхождение и идентичности для создания инновационных решений. Мы обязуемся поддерживать гостеприимную среду, где инклюзивность и чувство принадлежности считаются общей ответственностью.

Мы обеспечим разумные условия для участия лиц с ограниченными возможностями в процессе подачи заявки на работу или собеседования, выполнения основных функций работы и получения других преимуществ и привилегий трудоустройства. Пожалуйста, свяжитесь с нами для запроса условий.

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ О ФИШИНГЕ: Addepar — одна из нескольких компаний, недавно столкнувшихся с фишинговой схемой, в которой мошенники выдают себя за менеджеров по найму, рекрутируя через электронную почту, SMS и социальные сети. Мошенники создают вводящие в заблуждение электронные адреса, проводят удалённые «собеседования» и делают ложные предложения о работе, чтобы собрать личную и финансовую информацию ничего не подозревающих людей. Пожалуйста, имейте в виду, что предложения о работе от Addepar не будут сделаны без официального процесса собеседования. Кроме того, Addepar не будет просить вас покупать оборудование или материалы в рамках процесса адаптации. Если у вас есть вопросы, пожалуйста, свяжитесь с ta-operations@addepar.com.

Менеджер по партнерским отношениям