Руководитель отдела МСП и развития, Канада

О компании Airwallex

Airwallex — это финансовая операционная система, основанная на искусственном интеллекте, для экономики в режиме реального времени и с интеллектуальными возможностями. Более 675 000 компаний, включая McLaren Racing, Qantas, SHEIN и TikTok, используют нас напрямую или через наших партнеров по платформе для управления своими финансовыми операциями или создания и монетизации собственных финансовых продуктов.

Мы начали свою деятельность в Мельбурне в 2015 году, чтобы построить инфраструктуру, на которой базируется глобальная торговля. Мы являемся регулируемой основой глобальных платежей: не случайно, а по замыслу. Более десяти лет, свыше 85 лицензий и финансовая инфраструктура, охватывающая Северную Америку, Европу, Ближний Восток и Азиатско-Тихоокеанский регион.

Наши совместные штаб-квартиры расположены в Сан-Франциско и Сингапуре, в компании работает более 2300 человек в 27 офисах. Мы нанимаем создателей с энергией основателей, людей, которые быстро принимают решения с хорошим суждением, проявляют настоящий интерес и принимают решения, исходя из первых принципов, а не ожидают указаний. Ознакомьтесь с нашими принципами работы, чтобы увидеть это полностью.

О команде

Команда SME & Growth в Airwallex сосредоточена на помощи амбициозным канадским компаниям расти быстрее на международном уровне. Мы работаем с компаниями, которые быстро масштабируются и нуждаются в лучших способах управления платежами, финансовыми операциями и глобальным ростом. Канада по-прежнему является для нас захватывающим рынком с большим потенциалом и множеством возможностей для развития. Это означает, что эта роль предлагает реальные возможности, видимость и шанс повлиять на то, как мы будем расти дальше.

Что вы будете делать

В качестве руководителя SME & Growth в Канаде вы будете отвечать за коммерческую стратегию и результаты на рынке. Вы будете руководить командой, включающей продажи, управление аккаунтами и партнерства, и помогать строить более последовательный и повторяемый механизм роста. Эта роль сочетает в себе стратегию, лидерство и исполнение. Вы будете задавать направление, оставаться близко к работе и играть ключевую роль в том, как Airwallex проявляет себя и побеждает в Канаде.

Эта роль предполагает гибридный формат работы, базируется в Торонто

Обязанности:

• Быть лицом Airwallex в Канаде для клиентов, партнеров и широкой аудитории рынка

• Создавать, руководить и развивать высокоэффективную коммерческую команду, включающую продажи, управление аккаунтами и партнерства в Канаде

• Отвечать за стратегию выхода на рынок и коммерческие результаты в Канаде — от роста воронки продаж до расширения и удержания клиентов

• Быть близко к бизнесу, коучить сделки, улучшать исполнение и повышать стандарты найма, производительности и развития команды

• Тесно сотрудничать с отделами маркетинга, стратегии, продукта и региональными руководителями для повышения готовности рынка, уточнения позиционирования и создания повторяемых рычагов роста
  

Кто вы

Мы ищем людей, которые соответствуют минимальным требованиям для этой роли. Предпочтительные квалификации желательны, но не обязательны.

Минимальные требования:

• Опыт руководства командами продаж в сегменте малого и среднего бизнеса или масштабирования высокообъемных продаж в быстрорастущей B2B-среде

• 10 лет опыта в коммерческом или GTM-руководстве, включая работу в области стратегии, операций или быстрорастущих технологических компаниях

• 5 лет опыта руководства многофункциональными командами из 10 и более человек в сферах продаж, управления аккаунтами, партнерств или маркетинга

• Доказанный успех в достижении коммерческих результатов и росте клиентов и доходов в B2B-среде

• Сильные стратегические и аналитические инстинкты с умением переходить от рыночной стратегии к деталям исполнения при необходимости

Предпочтительные квалификации:

• Опыт работы в финтехе или платежных системах

• Опыт создания, масштабирования или вывода рынка из кризиса на ключевом переломном этапе

• Опыт разработки многоканальных стратегий роста, включая привлечение новых клиентов, расширение существующих и партнерства

• Сильное межфункциональное лидерство в коммерческих, продуктовых, маркетинговых и стратегических командах

• Мышление игрока-тренера с сильным коммерческим суждением и практическим, основанным на данных подходом к росту

Политика безопасности для соискателей: мошенничество и сторонние рекрутеры

Чтобы защитить вас от мошенничества при найме, пожалуйста, знайте, что Airwallex не будет запрашивать банковские данные, конфиденциальные номера удостоверений личности (например, паспорт) или любую форму оплаты в процессе подачи заявки или интервью. Вся официальная коммуникация будет приходить с адреса электронной почты @airwallex.com. Пожалуйста, подавайте заявки только через careers.airwallex.com или нашу официальную страницу в LinkedIn.

Airwallex не принимает непрошеные резюме от кадровых агентств/рекрутеров. Airwallex не будет выплачивать никаких вознаграждений кадровым агентствам/рекрутерам, если кандидат был представлен без заключенного соглашения по конкретным открытым позициям. Кадровые агентства/рекрутеры, направляющие резюме в Airwallex без запроса, считаются принявшими это условие, независимо от любых других положений.

Равные возможности

Airwallex гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы ценим разнообразие, и любой, кто ищет работу в Airwallex, рассматривается на основе заслуг, квалификаций, компетенций и талантов. Мы не учитываем цвет кожи, религию, расу, национальное происхождение, сексуальную ориентацию, происхождение, гражданство, пол, семейное или брачное положение, инвалидность, гендер или любой другой юридически защищенный статус при принятии решений о найме. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам.