Компания
Наш клиент — прогрессивная глобальная компания по переработке пластика с тремя отдельными подразделениями: (1) Переработка пластика; (2) Управление цепочкой поставок переработанных материалов; и (3) Переработанное сырье и отходы пластика. Их экспертная глобальная команда сочетает впечатляющие технические знания и возможности с страстью к переработке и циркулярной экономике. Наш клиент стремится преобразовывать отходы в ценный товар, покупая, продавая и перерабатывая пластиковый лом.
С момента начала своего пути в 2005 году наш клиент развил мировое присутствие, обслуживая сотни клиентов более чем в 50 странах. Они создали сильную, талантливую команду, которая высококвалифицирована, предана делу и лояльна. Штаб-квартира находится в Гонконге, с операциями и представительствами в Австралии, Финляндии, Ирландии, Турции, Испании, Нидерландах и Великобритании. Они управляют заводом в Великобритании, специализирующимся на сборе и переработке пластиковых отходов, образующихся в промышленности и производстве.
Идеальный кандидат
Вы ориентированы на результат, не боитесь испачкать руки и любите действовать и постоянно двигаться вперёд. Вы превращаете вызовы в возможности и быстро решаете проблемы. Когда становится трудно, вы можете отступить, получить перспективу и оставаться объективным, чтобы гарантировать достижение желаемого результата. Таким образом, наш кандидат остаётся гибким, стремится определить, что действительно важно, и быстро находит выполнимые действия. Люди нашего клиента стремятся быть в курсе событий, читая, посещая тренинги и беря на себя ответственность за личное развитие.
Краткое описание работы
Ваша роль будет заключаться в закупке и продаже переработанного пластика, с особым акцентом на ПЭТ (rPET). Вы будете тесно сотрудничать с местными и глобальными командами, ежедневно общаясь с коллегами по всему миру; ключевыми качествами для достижения высоких результатов являются высокая степень сотрудничества и предпринимательский склад ума. Вы будете развивать отношения с поставщиками и покупателями материалов, оценивать их возможности на соответствие стратегии нашего клиента и требованиям рынка.
Умение одновременно управлять текущими переговорами, новыми возможностями и развитием клиентов делает эту роль подходящей для опытного специалиста по развитию бизнеса, ориентированного на результат и эффективно использующего время. Успех достигается через дисциплинированный и последовательный подход к построению отношений, использованию CRM и поиску собственных лидов для поддержания полного потока возможностей.
Идеальный кандидат будет процветать в быстро меняющейся среде, быстро реагировать на меняющиеся приоритеты, следовать внутренним процессам и проактивно управлять рисками. Отличный коммуникатор, вы продемонстрируете оптимистичный и настойчивый подход, всегда открыты к предоставлению и получению обратной связи по результатам работы. Вызовы рассматриваются как возможность для обучения. Эта роль подходит амбициозному человеку, который мотивирован, ориентирован на цели и хочет быть частью организации, основанной на ценностях, в развивающейся отрасли.
Основные обязанности и ответственность
Развитие бизнеса и выполнение задач
- Картирование рынка и развитие новых поставщиков и покупателей из производственного сектора (волокно, листы и пленка), переработки и сектора отходов.
- Оценка пригодности клиентов в соответствии со стратегией, требованиями к качеству и размером возможностей.
- Разработка контрактов на закупку регулярных объемов отходов и переработанных материалов (особенно ПЭТ или rPET).
- Осуществление продаж лома и переработанного ПЭТ (rPET), поступающего из глобальных локаций нашего клиента, лицензированным производителям и переработчикам.
- Активный поиск новых возможностей и проведение маркетинговых исследований через исследования, холодные звонки, нетворкинг, социальные сети, посещение конференций и торговых выставок.
- Максимизация маржи с использованием эффективных техник переговоров.
- Умение оспаривать взгляды клиентов и преодолевать возражения для продвижения к заключению сделки.
- Активное взаимодействие с широкой командой для развития навыков и обмена знаниями.
- Посещение объектов для квалификации, построения отношений и сбора рыночной информации.
- Развитие и укрепление отношений путем творчества, инноваций и предоставления отличного сервиса, который отвечает и адаптирован к потребностям клиентов.
- Постоянное и активное управление рисками, чтобы обеспечить соответствие материала требованиям компании и клиентов по качеству.
Отчётность и управление
- Постоянное ведение подробных записей в CRM обо всех действиях.
- Поддержание точных записей информации о клиентах в CRM, включая требования к материалам.
- Предоставление обратной связи и рыночных отчетов руководству.
- Использование знаний о конкурентах и рынке для развития уникальных торговых предложений нашего клиента.
- Участие в разработке стандартных операционных процедур для снижения рисков и обеспечения бесперебойного рабочего процесса.
Требования
Требования к кандидату
Знания (образование и соответствующий опыт)
- Минимум 5 лет опыта в развитии бизнеса в сфере поставок сырья.
- Опыт работы с переработанным пластиком или первичным ПЭТ является преимуществом, но не обязательным.
- Опыт развития новых клиентов и долгосрочных контрактов.
Навыки и способности
- Многоязычность (свободное владение английским языком обязательно).
- Умение использовать логику и рассуждения для оценки ситуаций.
- Способность предвидеть возможности и риски.
- Умение быстро устанавливать контакт с коллегами и клиентами.
- Эффективные навыки ведения переговоров с клиентами для максимизации маржи.
- Способность эффективно сотрудничать с коллегами для достижения результатов.
- Умение быстро управлять и реагировать на меняющиеся/конкурирующие приоритеты.
- Высокая организованность, способность самостоятельно планировать своё время.
- Способность следовать внутренним процедурам и политикам (CRM, администрирование, политики испытаний, адаптация клиентов).
- Умение ясно и чётко представлять и передавать информацию устно и письменно.
- Способность выполнять задачи вовремя и на высоком уровне.
- Высокий уровень владения Excel, Outlook, Word и другими продуктами MS Office.
- Умение проводить эффективные исследования.
Общие качества
- Обязательные качества: ориентированность на действие, умение строить крепкие отношения, любознательность, стремление к обучению, эмпатия, исследовательский подход, рефлексия, устойчивость, находчивость, стремление получать обратную связь, надёжность.
- Готовность полностью брать на себя ответственность за роль и добиваться успеха.
- Настойчивость и решимость.
- Убедительность и установка «я могу».
- Самоосознание и умение анализировать успехи и неудачи.
- Не боится вести сложные разговоры.
- Понимание, что предварительные усилия предотвращают проблемы в будущем.
- Приверженность постоянному личному и профессиональному развитию.
- Ценит команду выше себя.
Преимущества
Лучшие стороны этой роли
- Неограниченная схема комиссионных: получайте столько, сколько вложите; наш клиент вознаграждает усердную работу.
- Присоединяйтесь к международному бизнесу, основанному на ценностях: наш клиент поощряет своих сотрудников быть чрезвычайно любознательными и бросать вызов границам и способам работы, здесь у вас есть голос.
- Растите вместе с нами: наш клиент расширяется и имеет амбициозную миссию, они предоставят ресурсы, обучение и поддержку, чтобы вы могли развиваться, осваивать новые навыки и продвигать свою карьеру — вы их самый ценный актив.
- Присоединяйтесь к благому делу: наш клиент не только генерирует доход, но и активно способствует построению глобальной циркулярной экономики.
Почему эта роль подходит не всем, но отлично подходит некоторым
- Вы присоединитесь к сложной, динамичной среде, которая выведет вас из зоны комфорта, и вам потребуется развивать и осваивать новые коммерческие и технические навыки.
- Первые 6 месяцев будут интенсивными, вы проведёте много времени, изучая пластик, станете одержимы качеством и точностью, чтобы обеспечить уверенность нашим клиентам.
- Вы будете много путешествовать и посещать клиентов, иногда по 3 дня в неделю, встречаясь с потенциальными поставщиками и текущими клиентами, вы будете лицом нашего клиента — работа в разъездах подходит не всем.
