Наш клиент — инновационная компания по производству пищевых добавок, стремящаяся способствовать долголетию и благополучию. Помимо их инновационных добавок, разработанных в нашем швейцарском отделе исследований и разработок, они расширяют своё присутствие в сфере цифрового здоровья, разрабатывая персонализированные решения для коучинга и управления образом жизни.
Присоединяйтесь к ним, чтобы формировать развивающуюся область долголетия, способствуя более здоровой и долгой жизни.
Ваша миссия
Мы выводим компанию в аптеки по всей Германии, Австрии и Швейцарии, начиная с целевого пилотного проекта на 10–20 точек. Вы присоединитесь к нам с самого начала, откроете первые двери вместе с нами и будете расти в роли по мере развития канала.
Что вы будете делать
Рост территории и полевые продажи (70%)
- Вы выявляете и привлекаете новые аптечные точки в Германии посредством активного поиска и личных визитов.
- Вы большую часть времени в разъездах, посещаете аптеки и строите отношения.
- Вы поддерживаете и расширяете отношения с владельцами аптек и менеджерами по закупкам, чтобы увеличить нашу долю на полках.
- Вы ведёте переговоры о размещении продукции, коммерческих условиях и дополнительных местах (прилавочные дисплеи, ценники на полках, промозоны) с аптеками, превращая первые заказы в постоянные позиции на полках.
Обучение и присутствие в отрасли (15%)
- Вы проводите обучающие сессии для аптечных техников, чтобы они могли уверенно и в соответствии с требованиями рекомендовать наши добавки клиентам.
- Вы представляете компанию на выставке Expopharm в Дюссельдорфе и на региональных аптечных мероприятиях, помогаете работать на стенде, проводите детальный разбор продукции на месте и собираете контакты потенциальных клиентов.
Воронка продаж и аналитика (15%)
- Вы самостоятельно управляете своей воронкой продаж и поддерживаете точность данных клиентов в нашей CRM-системе.
- Вы отслеживаете активность конкурентов, выявляете региональные тенденции и передаёте инсайты в отделы продукта и маркетинга.
- Вы вносите вклад в формирование розничной стратегии компании по мере перехода к следующему этапу роста.
Требования
- Опыт: У вас есть от 2 до 4 лет опыта в B2B полевых продажах или развитии бизнеса в сфере аптек, OTC, фармацевтики или премиальных потребительских товаров.
- Опыт продаж в аптеках: Вы имеете подтверждённый опыт продаж в аптечном канале на немецком рынке. Вы можете рассказать, какие регионы покрывали, сколько точек открыли и что продавали.
- Опыт запуска нового бренда: Вы ранее запускали новый бренд в немецком аптечном канале и знаете, как выглядят первые 90 дней на практике.
- Знание нормативов: Вы обладаете или быстро приобретёте знания о нормативной базе пищевых добавок, немецком кодексе пищевых продуктов и кормов, а также стандартах соответствия аптек.
- Квалификация: У вас есть соответствующее образование или профессиональная подготовка, либо вы можете продемонстрировать сильные показатели в продажах.
- Языки: Вы владеете немецким языком на уровне носителя и английским на профессиональном уровне.
- Мобильность: У вас есть действующие водительские права, и вы готовы к поездкам по региону.
- Мышление: Вы заключаете сделки, завоёвывая доверие на прилавке и превращая его в первые заказы, повторные заказы и премиальное размещение на полках.
- Стиль работы: Вы структурированный исполнитель. Вы полностью отвечаете за свою территорию, поддерживаете чистоту данных в CRM и даёте честные прогнозы.
- Страсть: Вас интересует наука о долголетии, и вы рады представлять швейцарский премиальный продукт, за который можете поручиться.
Желательно
- Квалификация фармацевтического, химического, биологического или медицинского технического ассистента, либо статус сертифицированного фармацевтического торгового представителя по немецкому законодательству.
- Наличие существующих связей с владельцами аптек, менеджерами по закупкам или закупочными группами в Германии.
- Опыт работы с премиальными, долголетними или wellness категориями.
Почему стоит присоединиться к нам
Мы верим, что лучшие компании помогают вам жить так, как вы хотите, и становиться тем, кем вы хотите быть. Поэтому мы сосредоточены на поддержке вашей личной свободы и развития. В составе нашей команды вы получите:
- Работу в хорошо финансируемом масштабируемом стартапе в индустрии долголетия.
- Членство в динамичной, высокоэффективной и дружелюбной команде.
- Высокую степень личной ответственности, творческую свободу и возможности для роста.
- Сотрудничество с ведущими исследователями в области долголетия и успешными известными серийными предпринимателями.
- Сильную командную культуру с регулярными командными мероприятиями и выездами.
- Присоединяйтесь к нам, чтобы формировать развивающуюся область долголетия, способствуя более здоровой и долгой жизни!
Преимущества
🗺️ Сильная командная культура с регулярными командными мероприятиями и выездами
🍹 Неограниченный отпуск и гибкий график работы.
💻 Корпоративный ноутбук
🎓 Образовательный грант и ускоренные пути развития.
🎁 Бесплатные продукты и скидки для семьи и друзей.
