Бренд нашего клиента имеет 187 лет наследия в области инженерных решений для хранения. Мы производим резервуары с покрытием из стекла, сплавленного со сталью (GFS), предлагая прочную, модульную и устойчивую альтернативу бетону. Наши применения охватывают биогаз, сточные воды, хранение переносной и технологической воды, аквакультуру, сельское хозяйство и сухое хранение.
Они ищут динамичного международного менеджера по продажам и развитию бизнеса, который будет стимулировать внедрение резервуаров GFS по всей Европе. Роль заключается не только в продаже, но и в изменении восприятия рынка от бетона к передовым решениям GFS. Для этого требуется профессионал, способный сочетать стратегический маркетинг, консультативные продажи и построение долгосрочных отношений.
Ключевые обязанности
- Разрабатывать и реализовывать стратегию проникновения на рынок для замены бетонных резервуаров резервуарами GFS нашего клиента.
- Возглавлять усилия по развитию бизнеса с EPC, проектными разработчиками и конечными пользователями по всей Европе.
- Продвигать маркетинговые инициативы — позиционировать нашего клиента как превосходную альтернативу по прочности, устойчивости и стоимости жизненного цикла.
- Управлять полным циклом продаж — от генерации лидов и позиционирования решений до заключения сделок.
- Предоставлять рыночную информацию о конкурентах, ценах и поведении клиентов.
- Представлять компанию на отраслевых выставках, конференциях и торговых ассоциациях.
- Сотрудничать с техническими командами для предоставления решений, соответствующих потребностям клиентов.
Требования
- Опыт международных продаж/развития бизнеса в секторах капитального оборудования, водоснабжения или биогаза.
- Доказанный успех в изменении мышления клиентов и замене устоявшихся решений (например, бетон, сталь) передовыми технологиями.
- Сильная маркетинговая ориентация — умение создавать ценностные предложения, сторителлинг и кампании, а не только транзакционные продажи.
- Стойкий и предпринимательский склад ума — успешен в открытии новых рынков и построении чего-то с нуля.
- Навыки работы с длительными циклами продаж с участием множества заинтересованных сторон.
- Отличные коммуникативные, переговорные и презентационные навыки.
- Готовность к частым командировкам по Европе.
- Инженерное или экономическое образование; MBA будет преимуществом.
Преимущества
- Станьте частью компании с 187-летним наследием и глобальной репутацией.
- Возглавьте рост рынка резервуаров GFS в Европе под брендом нашего клиента.
- Предпринимательская роль с высокой видимостью и прямым влиянием на трансформацию рынка.
- Конкурентный пакет с мотивационными бонусами, основанными на результатах.
