О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
Обязанности
- Создавать и руководить высокоэффективной командой менеджеров по работе с клиентами, ориентированной на цифровые компании, обеспечивая коучинг, наставничество и руководство для достижения успеха команды
- Разрабатывать и внедрять стратегии продаж, адаптированные к циклам покупок цифровых компаний и процессам технической оценки, чтобы выполнять и превышать квоты по доходам команды
- Создавать и поддерживать точные прогнозы, управление воронкой продаж и отчётность, обеспечивая целостность данных в CRM-системах
- Сотрудничать с отделом обучения для разработки программ и ресурсов, ускоряющих адаптацию и эффективность менеджеров по работе с клиентами, с особым вниманием к продажам цифровым компаниям и техническим покупателям
- Тесно работать с командами прикладной инженерии ИИ для демонстрации технических возможностей на этапе предпродаж и оптимизации решений после продаж для цифровых сценариев использования
- Обеспечивать вашей команде возможность вести достоверные технические разговоры о применениях ИИ с руководителями инженерных отделов, техническими директорами и техническими основателями
- Строить крепкие партнёрские отношения внутри организации для продвижения стратегических инициатив в сегменте цифровых компаний
- Выявлять и реализовывать новые рыночные возможности и сценарии использования решений Anthropic в области ИИ в технологических компаниях, платформах для разработчиков и цифровых организациях
- Помогать вашей команде ориентироваться в сложных экосистемах заинтересованных сторон, включая технических лидеров, продуктовые команды, отдел закупок и исполнительных спонсоров для выработки консенсуса
- Собирать и синтезировать отзывы клиентов из числа пользователей цифровых компаний для информирования направления развития продукта и улучшения клиентского опыта
- Создавать и постоянно совершенствовать методологию продаж для цифровых компаний, включая интеграцию полученных знаний в руководства и лучшие практики
Вы можете подойти, если у вас есть:
- Более 10 лет опыта корпоративных продаж в технологические или цифровые компании, предпочтительно с опытом продвижения SaaS, API-first или новых технологий
- Более 5 лет опыта руководства продажами, желательно с командами, работающими с цифровыми или технологическими организациями
- Опыт создания и руководства высокоэффективными командами продаж, ориентированными на технических покупателей, с доказанным успехом в коучинге и развитии менеджеров по работе с клиентами
- Опыт внедрения и масштабирования процессов продаж, инструментов и методологий в быстрорастущих организациях
- Сильные технические знания и способность понимать сложные решения в области ИИ и их применения, с опытом поддержки команд в ведении достоверных разговоров с техническими директорами, вице-президентами по инженерии и техническими основателями
- Доказанный успех в сотрудничестве с техническими командами на протяжении всего пути клиента
- Глубокое понимание того, как цифровые компании оценивают и принимают новые технологии, включая модели покупок, ориентированные на разработчиков и продукт
- Доказанная способность ориентироваться в сложных многоступенчатых циклах продаж с участием различных заинтересованных сторон и продвигать межфункциональные инициативы
- Опыт управления корпоративными циклами продаж и помощи менеджерам по работе с клиентами в заключении стратегических сделок с высокой скоростью
- Сильная операционная дисциплина в управлении воронкой продаж, прогнозировании и метриках продаж
- Отличные коммуникативные навыки и способность строить отношения на всех уровнях — от отдельных инженеров до руководителей высшего звена
- Страсть к технологиям ИИ и приверженность их безопасному и ответственному развитию
Логистика
Требования к образованию: Мы требуем как минимум степень бакалавра в соответствующей области или эквивалентный опыт. Политика гибридного формата работы в зависимости от местоположения: В настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые роли могут требовать большего времени в офисе.
Спонсорство виз: Мы спонсируем визы! Однако мы не всегда можем успешно спонсировать визы для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.
Мы призываем вас подавать заявку, даже если вы считаете, что не соответствуете всем требованиям.
Чем мы отличаемся
Мы считаем, что исследования ИИ с наибольшим воздействием будут масштабными научными проектами. В Anthropic мы работаем как единая сплочённая команда над несколькими крупномасштабными исследовательскими проектами. И мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей по созданию управляемого, заслуживающего доверия ИИ — вместо работы над меньшими и более специфическими задачами. Мы рассматриваем исследования ИИ как эмпирическую науку.
Присоединяйтесь к нам!
Anthropic — это корпорация общественной пользы с головным офисом в Сан-Франциско. Мы предлагаем конкурентоспособное вознаграждение и льготы, опциональное сопоставление пожертвований акциями, щедрый отпуск и декретный отпуск, гибкий график работы и прекрасное офисное пространство для совместной работы.
