Руководитель группы продаж

Вам предстоит:

• организовывать работу группы отдела продаж в закреплённом регионе, обеспечивать выполнение плана продаж и целей по масштабированию;
• управлять командой, участвовать в подборе, адаптации, развитии и обучении сотрудников;
• ставить цели и задачи, контролировать их выполнение, регулярно анализировать эффективность работы группы и улучшать воронку продаж;
• разрабатывать стратегию развития клиентов;
• вести личные продажи, участвовать в стратегических переговорах с клиентами, согласовывать коммерческие условия и контролировать их выполнение;
• выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, предотвращать риски и помогать решать сложные ситуации;
• участвовать в конференциях и семинарах.

Мы ждём, что вы:

• имеете опыт работы в агентствах недвижимости, классифайдах или у застройщиков;
• знаете технологии продаж и понимаете воронку продаж;
• управляли командой: выстраивали систему мотивации, работали с обучением и профилактикой выгорания;
• умеете выстраивать операционную работу: задаёте структуру, ставите цели, контролируете выполнение и ключевые показатели (количество звонков, встреч, корректность заполнения данных);
• обладаете навыками активных продаж и развития клиентов;
• умеете работать с данными: анализировать, строить прогнозы и делать выводы;
• владеете навыками тайм-менеджмента и готовы работать в условиях высокой динамики;
• умеете работать в кросс-функциональных командах, анализировать и улучшать бизнес-процессы, оценивать эффективность и управлять изменениями;
• придерживаетесь прозрачной коммуникации и готовы самостоятельно предлагать решения и держать руководителя в курсе статуса задач;
• берёте ответственность за результат.

Будет здорово, если вы:

• уверенно работаете в Excel: план/факт, ВПР, сводные таблицы, большие объёмы данных.

Работа у нас — это:

• постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников;
• возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента;
• сильный бренд, который помогает завоевать доверие у клиентов;
• развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом привлечения новых клиентов;
• самые передовые IT-инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт, техника;
• красивый и комфортный офис: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, зоны отдыха;
• «белая» заработная плата: гарантированный оклад и квартальная премия;
• забота о здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией.