Руководитель команды, развитие аккаунтов (APAC)

Бангалор

Wrike — самая мощная платформа для управления работой. Созданная для команд и организаций, стремящихся к сотрудничеству, творчеству и ежедневному превосходству, Wrike объединяет всех и всю работу в одном месте, чтобы устранить сложности, повысить продуктивность и освободить людей для сосредоточения на самой значимой работе.

О роли:

Готовы возглавить новую главу Wrike в Индии? Мы ищем энергичного, ориентированного на результат Руководителя команды, развитие аккаунтов (APAC), который возглавит нашу недавно созданную команду в Индии. Это ключевая руководящая роль уровня M2, предназначенная для поддержки нашего быстрого расширения в регионе APAC, с особым акцентом на сегменты VSB и SMB.

Подчиняясь непосредственно директору по продажам в Австралии, вы будете выполнять роль игрока-тренера. Вы будете вести за собой примером, неся личный план продаж, одновременно обеспечивая прямой контроль и руководство командой индивидуальных исполнителей. Вы станете мостом между нашим новым индийским центром и глобальной организацией, гарантируя точное выполнение стратегии APAC.

Ваш вклад:

• Отличные показатели по плану (игрок-тренер): Обеспечивать успех как на индивидуальном, так и на командном уровне, достигая и превышая планы продаж для сегментов VSB/SMB в APAC.
• Лидерство и развитие команды: Контролировать повседневную деятельность команды ADM в Индии, сосредотачиваясь на текущей производительности и успешном выполнении проектов.
• Чемпион AI: Продвигать культуру высокотехнологичных продаж, используя инструменты искусственного интеллекта (включая Wrike AI и Gemini) для разработки стратегических планов продаж и прогнозирования. Вы будете применять AI для оценки звонков команды, предоставляя основанное на данных наставничество, чтобы команда работала на передовом уровне в области продаж с использованием AI.
• Глобальное сотрудничество: Тесно сотрудничать с руководством ADM в Европе для согласования глобальных лучших практик с региональным расширением в APAC.
• Наставничество и развитие: Поддерживать рост команды через менторство и использование Планов профессионального развития (PDP), чтобы помочь индивидуальным сотрудникам раскрыть свой потенциал.
• Оптимизация процессов: Постоянно улучшать производительность команды, совершенствуя процессы и внедряя инновационные подходы для повышения эффективности.

Ваши квалификации:

• Опыт: Более 3 лет опыта на руководящей должности с управлением полным циклом продаж SaaS или технологических решений, с доказанным успехом в стимулировании роста и удержания клиентов.
• Знание SaaS: Глубокое понимание индустрии SaaS, включая ключевых игроков, финансовые показатели и влияние работы команды на общий бизнес.
• Мастерство коммуникации: Владение устной и письменной речью, умение адаптировать сообщения для разных аудиторий и поощрять открытый диалог в новой команде.
• Критическое мышление: Способность решать проблемы и любознательный подход, позволяющие принимать решения, способствующие общей продуктивности команды.
• Гибкость: Умение адаптироваться к рутинным изменениям и помогать команде приспосабливаться к незначительным вариациям по мере расширения территории APAC.

Выдающиеся качества:

• Энтузиаст AI: Глубокий интерес или опыт использования Gemini/ChatGPT и AI для управления работой с целью трансформации рабочих процессов продаж.
• Культурный архитектор: Опыт создания или участия в качестве основателя новой региональной команды.
• Дух сотрудничества: Доказанная способность работать через часовые пояса и беспрепятственно сотрудничать с международными коллегами.

Динамика команды:

Вы станете частью совместной, ориентированной на рост команды развития аккаунтов Wrike. Хотя вы будете базироваться в Индии, вы будете тесно сотрудничать с отделами профессиональных услуг, обновлений и маркетинга, а также с руководством ADM в Европе. Вы будете подчиняться директору по продажам (Австралия) для предоставления индивидуальных решений нашему разнообразному клиентскому сегменту APAC.

Наш стиль работы:

• Технический стек: Мы используем передовые инструменты, включая Wrike AI и Gemini, для автоматизации рабочих процессов и проведения умного анализа территорий.
• Культура сотрудничества: Работа в окружении амбициозных, поддерживающих коллег, которые вместе празднуют успехи в динамичной среде.
• Структурированное обучение: Постоянное обучение продажам и мастер-классы, помогающие овладеть продуктом и навыками лидерства.
• Возможности роста: Четкие карьерные пути к ролям менеджера (M3/M4) по мере масштабирования нашего индийского центра и присутствия в APAC.

Почему стоит присоединиться к Wrike?

• 18 календарных дней оплачиваемого отпуска
• 12 дней национальных и праздничных выходных (10 фиксированных, 2 гибких)
• Оплата больничных (5 оплачиваемых больничных без справок)
• Менструальный отпуск: двенадцать (12) дней в календарном году. Женщины-сотрудницы имеют право на 1 день менструального отпуска в месяц.
• Родительский отпуск: 26 недель по беременности и родам / 4 недели отцовского отпуска
• 2 дня волонтерства
• Групповое медицинское страхование (сотрудники + иждивенцы)
• Страхование жизни (Rs 50,00,000)
• Страхование от несчастных случаев (Rs 50,00,000)
• Ежемесячная компенсация за широкополосный интернет (INR 1500)
• Гибридный режим работы + бесплатный обед и закуски

Ваш рекрутер — Трипти Сачан, старший рекрутер.

#LI-TS1

Кто такие Wrike и наша культура

Мы — команда новаторов и создателей, которые решают сложные рабочие задачи сегодняшнего и завтрашнего дня.

Гибридный режим работы

Wrike поддерживает гибридный режим для сотрудников, находящихся рядом с нашими офисами в Сан-Диего, Праге, Дублине, Никосии и Таллине, с 2–3 днями в офисе в неделю для поощрения сотрудничества и командной работы. Этот режим поддерживает нашу культуру сотрудничества и быстрого решения задач для достижения бизнес-результатов и совместных побед.

Наши ценности

• 💡 Умные: Мы любим то, что делаем, и отлично в этом разбираемся, потому что это наша сфера. Наши совместные знания в этой области непревзойденны.
• 💚 Преданные: Мы каждый день сосредоточены на том, чтобы помочь нашим клиентам добиться успеха. Мы также стремимся помочь нашим коллегам победить!
• 🤗 Дружелюбные: Мы приветливы, легко находим общий язык, внимательны и готовы помочь.

Наша культура и ценности

• 🤩 Ориентированы на клиента: Мы заботимся о наших клиентах. Мы понимаем путь клиента, его опыт и ценность, которую он получает от Wrike. Принятие решений и действия осуществляются с учетом интересов клиента.
• 🤝 Сотрудничество: Мы работаем как единое целое и побеждаем вместе, каждый внося уникальные сильные стороны, которые способствуют разнообразию мнений для лучших результатов. Используя нашу собственную платформу управления работой, мы создаем среду творческого сотрудничества и совместных достижений.
• 🎨 Креативность: Мы стремимся к успеху через постоянные инновации. Именно стремление к новым идеям помогло нам создать категорию рынка. Мы продолжаем развивать рабочее пространство, которое поощряет творческое мышление как способ преодоления традиционных границ и дает нам возможность создавать выдающиеся решения для управления работой.
• 💪 Ответственность: Мы верим в владение процессами на всех уровнях организации, контролируя рабочие процессы от начала до конца. Каждый член нашей команды является неотъемлемой частью этой ответственности, рассматривая работу как платформу для личного роста и трансформации, а также коллективного успеха и развития.

Ознакомьтесь с нашей страницей жизни в LinkedIn, страницей корпоративной культуры, Instagram, командой Wrike Engineering, Medium, Meetup.com, YouTube, чтобы почувствовать, какова жизнь в Wrike.

Создайте оповещение о вакансии

Хотите строить карьеру в Wrike? Получайте будущие вакансии прямо на вашу электронную почту.

Создать оповещение

Подать заявку на эту вакансию

обозначает обязательное поле

Демографические вопросы

В рамках наших постоянных усилий по созданию рабочего места, ценящего разнообразие происхождения, взглядов и опыта, мы приглашаем вас принять участие в этом добровольном опросе самоидентификации. Ваши ответы помогут нам лучше понять состав нашей базы кандидатов и оценить влияние наших программ, ориентированных на инклюзивность, по всему миру.