Руководитель направления развития стратегических партнерских проектов

Чем предстоит заниматься:
- Находить и привлекать новых партнеров: выстраивать стратегию выхода на рынок, инициировать холодные контакты и вести сделку от первого касания до запуска
- Договариваться с собственниками и топ-менеджментом: закрывать сложные сделки, работать с возражениями и находить решения в конфликтных ситуациях
- Оценивать потенциал партнеров и выстраивать win-win модель сотрудничества, где выгоду получают обе стороны
- Запускать пилоты и MVP: быстро тестировать гипотезы, предлагать нестандартные форматы взаимодействия и объяснять ценность продукта простым языком
- Координировать работу смежных функций: эффективно взаимодействовать с маркетингом, продуктом, юристами и финансами
- Согласовывать нестандартные условия и управлять сложными проектами на всех этапах реализации
Наши пожелания к кандидатам:
- Наличие высшего образования
- Опыт работы 3–7 лет в B2B-продажах, партнерском канале или развитии бизнеса
- Опыт работы в финтехе/банке/эквайринге/SaaS/маркетплейсах/экосистемных проектах
- Понимание болей и потребностей клиентов МСБ и микробизнеса
- Опыт запуска партнерств с нуля, наличие кейсов «от идеи до запуска»
- Навык самостоятельного поиска и привлечения партнеров: выстраивание стратегии, холодные контакты, ведение цикла сделки
- Умение договариваться на уровне собственников и топ-менеджмента, закрывать сложные сделки
- Опыт работы с маркетингом и продуктом: запуск пилотов, тестирование гипотез, внедрение новых форматов
- Навыки кросс-функционального взаимодействия с юристами, финансами и смежными подразделениями
Что мы предлагаем:
- Стабильный прозрачный доход: заработная плата по итогам собеседования, премия по результатам работы
- График с 9:00 до 18:00, по пятницам сокращённый день
- Уютный офис рядом с метро Технопарк
- Забота о здоровье: ДМС со стоматологией и телемедициной, льготное страхование для близких, полис путешественника
- Бесплатный фитнес-зал A-Sport в офисах, сетка групповых занятий, турниры по киберспорту, теннису, футболу, волейболу, шахматам, корпоративные слоты на забегах
- Безлимитные онлайн-консультации психолога, фитнес-тренера, юриста, нутрициолога и других специалистов
- Карьерная траектория, менторство, курсы по ИИ, менеджменту, продукту и дизайну, доступ к внешнему обучению и конференциям
- Доступ к ИИ-платформе AlfaGen, нейросетям «в кармане сотрудника» — сервису Alfa AI, конструктору ИИ-агентов
- Мерч за вовлечённость, программа Приведи друга с выплатами без ограничений
- 60+ сообществ по интересам, проект Non-Random Coffee, премия Alfa Award лучшим сотрудникам и проектам
- Доступ к онлайн-библиотеке Alpina Digital, онлайн-курсам Синхронизация по искусству, кино, музыке и психологии