Директор по развитию бизнеса / Head of Business Development

Наш клиент — российская биофармацевтическая компания полного цикла. Мы ищем Директора по развитию бизнеса — руководителя, который возьмет на себя формирование нового портфеля и доведение сделок до запуска.
Роль самостоятельная на текущем этапе, подчинение — собственнику бизнеса.

Ключевые задачи:

• Сформировать портфельную стратегию и карту поиска молекул: терапевтические направления, типы продуктов, приоритетные рынки, патентные и регуляторные ограничения.

• Искать и оценивать молекулы в сегментах дженериков и биоаналогов; видеть рыночные тренды на 5–10 лет вперед.

• Вести полную воронку сделок: от поиска и первичного отбора до подготовки основных условий сделки, комплексной проверки и подписания договора.

• Вести переговоры с партнерами в форматах входящего и исходящего лицензирования, совместной разработки, поставок, приобретения прав и других партнерств.

• Совместно с финансовой службой, разработкой и производством готовить и защищать бизнес-кейс: экономика сделки, чистая приведенная стоимость, маржинальность, сроки, риски, окупаемость.

• Оценивать целесообразность локализации производства препарата совместно с производственным блоком и фарм. разработкой.

• Сопровождать кейс до результата: трансфер, регистрация, запуск, ключевые показатели после запуска.

• Выстраивать межфункциональное взаимодействие на уровне руководителей функций и быть единой точкой ответственности по проектам развития бизнеса перед собственником и командой.

Требования

• Высшее образование: фармация, медицина, биотехнологии, экономика или менеджмент. MBA — преимущество.

• Опыт в развитии бизнеса, лицензировании, управлении портфелем или стратегии в фармацевтике — от 8 лет; опыт руководящих ролей — от 3 лет.

• Подтвержденные кейсы вывода на рынок дженериков и/или биоаналогов: найденная/оцененная молекула, доведенная до запуска или иного измеримого результата. На интервью нужно будет показать конкретные кейсы, свою роль и результат.

• Понимание полного цикла фармпродукта: оценка рынка, бизнес-кейс, переговоры, трансфер, регистрация, запуск.

• Знание регуляторных требований РФ/ЕАЭС и основ патентного законодательства.

• Финансовая грамотность: умение работать с экономикой сделки, маржинальностью, окупаемостью и чистой приведенной стоимостью.

• Свободный английский; китайский — преимущество. Опыт работы с китайскими партнерами — сильное преимущество.

• Готовность к командировкам, включая Китай и Европу.

• Уровень руководителя высшего звена: стратегическое мышление, сильные переговорные навыки на уровне первых лиц, готовность лично вести сложные сделки.

• Опыт управления командой — преимущество.

Условия

• Прямое подчинение собственнику бизнеса.

• Самостоятельная роль с возможностью расширения до команды.

• Доход обсуждается индивидуально с финальным кандидатом; предусмотрен бонус по результатам работы.

• Оформление по ТК РФ, ДМС.

• Командировки.