Аналитик данных

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить производительность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрой поставки лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как основной множитель производительности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Утверждение основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний из списка Fortune 500 за 2025 год, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

В роли старшего аналитика по доходам вы станете ключевым партнером для наших глобальных команд по стратегии продаж, архитекторам решений и экосистеме, используя данные для улучшения взаимодействия на этапе предпродаж, связывая пробные версии наших продуктов с потреблением и демонстрируя, как наши партнеры влияют на выигрыш сделок и последующее потребление. Вы будете переводить вопросы от архитекторов решений, стратегии продаж и партнеров по экосистеме в четкие аналитические требования. Вы будете исследовать данные об участии клиентов, принятии и удовлетворенности, а также превращать полученные метрики в инструменты ИИ, аналитику и инсайты, на которые могут опираться заинтересованные стороны из подразделений полевых операций. Работая в тесном сотрудничестве с коллегами из Revenue Analytics и межфункциональными заинтересованными сторонами, вы будете создавать и поддерживать аналитическую основу, которая обеспечивает взаимодействие с множеством клиентов, цифровые точки контакта и автоматизацию. Вы будете экспериментировать с инструментами ИИ и устаревшими технологиями для ускорения получения инсайтов. Также вы будете выступать за качество данных, их согласованность и четкие определения, формируя способы измерения и понимания состояния и результатов клиентов.

Что вы будете делать

• Сотрудничать с архитекторами решений, стратегией продаж, экосистемой и другими заинтересованными сторонами Go-To-Market и коллегами для перевода вопросов о предпродажном взаимодействии, потреблении, воронке продаж и эффективности продаж в четкие аналитические требования.
• Проектировать и создавать решения на базе ИИ и аналитики, которые предоставляют действенные инсайты для управления пробными версиями, коэффициентами выигрыша, принятием, конверсией и общими метриками продаж.
• Разрабатывать хорошо структурированные, поддерживаемые решения как в инструментах бизнес-аналитики, так и в инструментах ИИ, которые соответствуют внутренним стандартам и облегчают командам, работающим с клиентами, мониторинг производительности и принятие мер.
• Сотрудничать с операционными и дата-командами для определения требований к заинтересованным сторонам и моделям данных взаимодействия, формируя способы сбора, структурирования и предоставления данных для анализа.
• Использовать сегментацию, когортный анализ и методы экспериментов, такие как A/B тестирование, для информирования масштабируемых стратегий взаимодействия и прогнозирования влияния цифровых программ.
• Выступать в роли эксперта по аналитике продаж, делясь лучшими практиками, документируя логику и методологии, а также предоставляя рекомендации, чтобы помочь партнерам и другим аналитикам использовать данные для принятия лучших решений.

Что вы принесете

• Опыт работы в аналитике, ориентированной на предпродажные процессы и SaaS, включая анализ вовлеченности клиентов, принятия и состояния на протяжении жизненного цикла клиента.
• Опыт объединения данных из нескольких систем клиентов и Go-To-Market для создания единого представления о предпродажных и партнерских взаимодействиях и результатах.
• Умение писать сложные SQL-запросы с объединениями, агрегациями, общими табличными выражениями и условной логикой для поддержки отчетности и глубокого анализа.
• Проведение анализа воронки продаж, предпродажных взаимодействий, коэффициентов успеха пробных версий и других метрик продаж с использованием SQL и Python для выявления тенденций, рисков и возможностей.
• Тесное сотрудничество с командами продаж, полевых операций / RevOps, финансов и успеха клиентов для перевода бизнес-потребностей в масштабируемые аналитические решения и инструменты.
• Сотрудничество с коллегами для определения качества, структуры и удобства использования данных о продажах в партнерстве с центральными дата-командами, обеспечивая согласованность данных в Snowflake, моделях dbt и других источниках данных, где это актуально.
• Способность переводить сложные вопросы предпродаж и продаж в четкие аналитические подходы и ясно, доступно доносить результаты и рекомендации как технической, так и нетехнической аудитории.
• Опыт сотрудничества с межфункциональными партнерами, такими как архитекторы решений, успех клиентов, стратегия, маркетинг, продукт и продажи в удаленной распределенной среде.
• Внимание к качеству данных, их согласованности и производительности, с привычкой четко документировать предположения, логику и крайние случаи.
• Открытость к экспериментам с новыми инструментами и методами, включая генеративный ИИ и методы экспериментов, а также применение переносимых навыков из смежных аналитических или дата-ролей.

О команде

Команда Revenue Analytics входит в организацию Revenue Strategy & Operations GitLab и сосредоточена на преобразовании данных о продажах и Go-To-Market в четкие, действенные инсайты для руководителей и фронтальных команд. Вы присоединитесь к распределенной группе, которая тесно сотрудничает с командами продаж, успеха клиентов, финансов и другими членами команды Revenue Operations для понимания состояния воронки, выполнения квот и более широких метрик Go-To-Market, а также для создания инструментов и отчетности, поддерживающих лучшие решения. Команда работает асинхронно в разных часовых поясах, используя GitLab и наш стек данных для совместной работы над проектами, обмена контекстом и поддержания прозрачности. Текущие приоритеты включают укрепление нашей аналитической базы по продажам, углубление использования инструментов бизнес-аналитики, таких как Tableau, и создание повторяемой аналитики, которая помогает заинтересованным сторонам быстро понимать результаты и выявлять возможности для улучшения.

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединенных Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для данной роли в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе собеседований и оценки образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предлагаемой базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединенных Штатах$115,200—$194,400 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Вознаграждение в виде акций и программа покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребенком

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удаленными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического состояния, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с боевыми наградами, а также ветеранов с медалями вооруженных сил), или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.