Wrike — самая мощная платформа для управления работой. Созданная для команд и организаций, стремящихся к сотрудничеству, творчеству и превосходству каждый день, Wrike объединяет всех и всю работу в одном месте, чтобы устранить сложность, повысить продуктивность и освободить людей для сосредоточения на их самой значимой работе.
Наша миссия: Мир, в котором каждый свободен сосредоточиться на своей самой значимой работе вместе.
О роли:
В качестве ведущего консультанта по решениям в Wrike вы будете стратегическим партнером команды продаж и отвечать за техническую сторону процесса продаж. Вы будете тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами по высокоценным возможностям, вести этапы выявления потребностей, проектирования решений и демонстрации преимуществ на основе ценности, чтобы помочь клиентам эффективно оценить Wrike.
Эта роль сочетает в себе глубокие технические знания, понимание бизнеса и ориентацию на клиента. Вы будете выступать в роли доверенного советника для потенциальных клиентов и внутренних команд, помогать формировать направление развития продукта, привнося голос клиента, а также поддерживать стратегические инициативы в отделах продаж, продукта, маркетинга и партнерств.
Ваш вклад:
- Проводить технические сессии по выявлению потребностей и преобразовывать бизнес-требования в эффективные решения Wrike
- Проектировать и проводить индивидуальные демонстрации, включая сценарии использования с интеграциями ERP, DAM, финансовых систем, BI-инструментов и других платформ
- Управлять процессами proof-of-concept и техническими оценками для поддержки успешных результатов продаж
- Проводить ясные, убедительные презентации, основанные на ценности, для заинтересованных сторон на всех уровнях, включая руководителей C-уровня
- Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами в стратегическом планировании аккаунтов и поиске возможностей расширения
- Выступать в роли эксперта по предметной области и доверенного советника для клиентов и внутренних команд
- Продвигать ценность и рыночные позиции Wrike как внутри компании, так и за её пределами
- Наставлять младших членов команды и поддерживать внутренние инициативы по обучению
- Работать кросс-функционально с командами продукта, маркетинга и партнерств
- Следить за тенденциями рынка, конкурентами и возможностями продукта Wrike
- Поддерживать клиентов в регионе DACH, обладая глубоким культурным пониманием и владением немецким языком на уровне носителя
Ваши квалификации:
- Степень бакалавра в области компьютерных наук, программной инженерии или эквивалентный практический опыт
- Более 8 лет опыта в пресейле, консультировании по решениям или аналогичной технической роли в продажах
- Сильный опыт работы с клиентами, включая проведение презентаций и эффективное управление возражениями
- Экспертиза в корпоративных приложениях, облачной и локальной архитектуре, системных интеграциях и безопасности
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки с умением четко и убедительно излагать информацию
- Способность работать в быстром темпе и управлять несколькими приоритетами одновременно
- Доказанная способность разрабатывать креативные, масштабируемые решения для сложных потребностей клиентов
- Опыт работы с методами интеграции, включая API, оркестрацию и автоматизацию
- Готовность к командировкам по региону и гибкому графику работы при необходимости
- Глубокое понимание рынка DACH и свободное владение немецким языком
Особые качества:
- Опыт в управлении проектами, маркетинге, профессиональных услугах или IT-решениях
- Знакомство с методологиями продаж, такими как Challenger, MEDDICC или Solution Selling
- Опыт работы в SaaS или стартапах
- Практический опыт работы с корпоративными платформами автоматизации и повышения продуктивности
Динамика команды:
Вы будете тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами и взаимодействовать с командами продукта, маркетинга и партнерств. В этой роли вы также будете поддерживать и наставлять младших членов команды, делясь лучшими практиками и помогая повысить общий вклад команды.
Вы присоединитесь к совместной, стратегической и инновационной среде пресейла, которая ценит командную работу, обмен знаниями и ориентацию на клиента.
Наш стиль работы
Команда пресейла Wrike работает в высоко совместной и ориентированной на клиента среде. Эта роль сочетает техническое консультирование, проектирование решений, стратегические продажи и кросс-функциональное партнерство. Вы будете работать с комплексными корпоративными возможностями, адаптировать решения под потребности клиентов и помогать им понять ценность, которую Wrike может принести их организации.
Уникальность этой роли заключается в возможности сочетать техническую глубину с бизнес-эффектом, работая в составе команды пресейла высшего класса. Wrike предлагает культуру, основанную на любознательности, ориентации на клиента, честности, единстве и смелости, а также широкие возможности для роста, обучения и развития карьеры.
Почему стоит присоединиться к Wrike?
- 25 календарных дней оплачиваемого отпуска
- Отпуск по уходу за ребенком: 26 недель по беременности и родам / 4 недели по уходу за отцом
- 2 дня волонтерской работы
- Программа «Велосипед на работу»
- Медицинская страховка (для сотрудников и их иждивенцев)
- Страхование жизни
- Защита дохода
- Пенсионная программа
Что дальше?
- Интервью с рекрутером — 30 минут
- Интервью с менеджером по найму — 45 минут
- Проверка владения немецким языком — 30 минут
- Панельное интервью с демонстрацией презентаций — 60 минут
- Финальное культурное интервью — 30 минут
Ваш рекрутинговый помощник — Александар Чернев, старший технический рекрутер.
#LI-AC1
Кто такие Wrike и наша культура
Мы — команда новаторов и создателей, которые решают сложные рабочие задачи сегодняшнего и завтрашнего дня.
Гибридный режим работы
Wrike поддерживает гибридный режим для сотрудников, находящихся рядом с нашими офисами в Сан-Диего, Праге, Дублине, Никосии и Таллине, с 2–3 днями в офисе в неделю для укрепления сотрудничества и командной работы. Этот режим работы поддерживает нашу культуру сотрудничества и быстрого решения проблем для достижения бизнес-результатов и совместных побед.
Наши ценности и образ
💡 Умные: Мы любим то, что делаем, и отлично в этом разбираемся, потому что это наша сфера. Наши совместные знания в этой области непревзойденны.
💚 Преданные: Мы каждый день просыпаемся с фокусом на помощь нашим клиентам в достижении успеха. Мы также стремимся помочь нашим коллегам побеждать!
🤗 Доступные: Мы дружелюбны, легко находим общий язык, внимательны и готовы помочь.
Наша культура и ценности
🤩 Ориентация на клиента
Мы заботимся о наших клиентах. Мы понимаем путь клиента, его опыт и ценность, которую Wrike приносит. Принятие решений и действия всегда учитывают интересы клиента.
🤝 Сотрудничество
Мы работаем как единое целое и побеждаем вместе, каждый привнося уникальные сильные стороны, которые способствуют разнообразию мышления для лучших результатов. Используя нашу собственную платформу управления работой, мы создаем среду творческого сотрудничества и общих достижений.
🎨 Креативность
Мы стремимся к успеху через постоянные инновации. Именно стремление к новым идеям помогло нам создать категорию рынка. Мы продолжаем развивать рабочее пространство, которое поощряет творческое мышление как способ преодоления традиционных границ и дает нам возможность прокладывать новые пути для предоставления выдающихся решений в управлении работой.
💪 Ответственность
Мы верим в ответственность на всех уровнях организации, беря на себя управление рабочими процессами от начала до конца. Каждый член нашей команды является неотъемлемой частью этой ответственности, рассматривая работу как платформу для личного роста и трансформации, а также коллективного успеха и развития.
