Описание вакансии
Kaspersky ищет Менеджера по предпродажам для руководства предпродажными мероприятиями в регионе и поддержки команды продаж в выявлении и реализации новых бизнес-возможностей.
Основные обязанности и задачи:
- Выступать в роли доверенного советника по технологической стратегии для ключевых клиентов.
- Помогать команде продаж продвигать портфель продуктов Kaspersky Enterprise, согласовывая приоритеты клиентов со стратегическими возможностями и видением безопасности Kaspersky.
- Проводить PoC и PoV для продуктов и услуг Kaspersky.
- Проводить демонстрации продуктов для клиентов и на мероприятиях.
- Поддерживать команду продаж на этапах RFP, включая создание технических предложений, спецификаций и спецификаций материалов (BOM).
- Готовить материалы, специфичные для региона, для предпродажных мероприятий, такие как адаптированные технические презентации.
- Обеспечивать обучение и развитие технических команд партнеров Enterprise+ для улучшения их знаний о продуктах, технических навыков и возможностей продаж.
Опыт, навыки и компетенции:
- Более 3 лет опыта в предпродажах у крупных поставщиков кибербезопасности.
- Знание ИТ-инфраструктуры клиентов в секторах государственного управления, финансов, телекоммуникаций и розничной торговли.
- Понимание местных нормативов в области кибербезопасности.
- Знакомство с рынками EDR, XDR и Threat Intelligence (TI).
- Опыт администрирования сетей на базе Windows.
- Базовые знания операционной системы Linux для развертывания и устранения неполадок.
- Сильные коммуникативные и презентационные навыки с умением объяснять решения в бизнес-терминах.
- Знание местного рынка, включая конкурентов, партнеров и дистрибьюторов.
Желательные требования:
- Хорошие знания решений по сетевой кибербезопасности.
- Сертификат CCNA или аналогичный опыт.
- Опыт работы с глобальными рынками.
- Знание языков сценариев (скриптов).
- Опыт работы с поставщиками New Wave EDR/XDR или поставщиками Threat Intelligence.
- Предыдущий опыт работы в системной интеграции в роли специалиста или инженера по предпродажам.
- Опыт работы в SOC (Центре операций безопасности).
- Сертификат CISSP является преимуществом.
- Знакомство с портфелем продуктов Kaspersky.
Процесс подачи заявки:
- Интервью с HR
- Интервью с руководителем отдела
- Интервью с командой найма
- Этап предложения
