Эксперт по пресейл проектам

Работа в Т1 сочетает в себе преимущества инновационной ИТ-компании и крупного холдинга — стабильность и финансовую надежность, социальные гарантии и возможность развиваться в открытом ИТ-сообществе, масштабные задачи и гибридный формат работы

Вместе с нами тебе предстоит:

• Выявление бизнес-потребностей клиента на этапе продажи и выработка оптимального предложения.
• Подготовка материалов, обосновывающих техническую ценность продукта/решения.
• Участие во встречах с клиентами, ответы на технические вопросы, разъяснение особенностей архитектуры, интеграций и функционала продукта.
• Содействие в определении тактики продажи для конкретных сделок.
• Проведение презентаций и живых демонстраций продукта, настройка демо‑стендов под конкретные задачи клиента.
• Работа с тендерной документацией.
• Накопление и развитие базы знаний компании, обучение менеджеров по продажам техническим особенностям продукта.
• Разработка технико‑коммерческих предложений (ТКП) с технической частью.
• Расчёт ресурсной базы и технической составляющей стоимости проекта.
• Взаимодействие с отделом продаж, разработчиками и архитекторами.
• Ведение корпоративных систем в части информации по пресейлам, управление ожиданиями клиента и коммуникациями по запросу, ответственность за все взаимодействие по экспертным вопросам.

Что мы ожидаем?

• Опыт работы на аналогичной должности от 3-х лет.
• Опыт работы в интеграторе в качестве пресейла, архитектора или РП.
• Подтвержденный опыт успешного участия в продажах и внедрении решений для банковского сектора в роли пресейла.
• Опыт формирования стоимости услуг.
• Опыт подготовки ТКП, ТЗ, ТТ, презентаций.
• Опыт управления командой проекта.
• Понимание и умение объяснить принципы, технологии, архитектуры защиты сервисов и данных.
• Коммуникативные навыки – умение «слушать/слышать» заказчика, вести конструктивный диалог, презентовать решение, защитить решение.
• Коммуникабельность, обучаемость, навыки самоорганизации.

Почему именно Т1?

Мы создадим комфортные условия для работы, предложим интересные и масштабные задачи, а также поможем профессионально расти, развиваться и определять собственную траекторию развития