Менеджер по работе с корпоративными клиентами (финансовые услуги)

Менеджер по работе с корпоративными клиентами (финансовые услуги) будет подчиняться директору по выходу на корпоративный рынок и отвечать за рост доходов в портфеле наиболее стратегических клиентов и потенциальных клиентов Scale AI в финансовом секторе. Эта роль сосредоточена на продаже сложных агентных AI-решений — автономных рабочих процессов, управляемых большими языковыми моделями (LLM) и системами с участием человека — крупным банкам, страховым компаниям, управляющим активами и финтех-компаниям.

Вы будете выступать в роли стратегического партнера для старших руководителей в бизнесе, технологических и риск-организациях — помогая им переосмыслить ключевые рабочие процессы (например, андеррайтинг, выявление мошенничества, KYC, урегулирование претензий, исследования и операции) с помощью AI-агентов. Это высококонсультативная, техническая роль в корпоративных продажах, требующая глубокого понимания отрасли, исполнительского присутствия и способности ориентироваться в регуляторных, вопросах безопасности и многосубъектной сложности.

Вы будете отвечать за полный жизненный цикл клиента — от привлечения до заключения сделки, внедрения и расширения — одновременно выступая в роли координатора между командами инженерных решений, продукта, исследований и доставки для запуска и масштабирования высокоэффективных AI-программ.

Вы будете:

• Управлять и расширять отношения с крупнейшими финансовыми учреждениями (банки, страховые компании, рынки капитала, финтех), сосредотачиваясь на масштабных многолетних AI-трансформациях
• Продавать агентные AI-решения, сопоставляя возможности Scale с критически важными рабочими процессами (например, андеррайтинг, борьба с мошенничеством, соответствие требованиям, операции с клиентами, инвестиционные исследования)
• Строить доверительные отношения с исполнительными заинтересованными сторонами (CIO, CTO, главный директор по данным/AI, руководители рисков/операций/направлений бизнеса) и направлять корпоративную AI-стратегию
• Разрабатывать и реализовывать многопоточные планы работы с клиентами, которые стимулируют новые доходы, расширение и долгосрочное использование платформы
• Вести сложные циклы сделок, включая разработку бизнес-кейсов, моделирование ROI и совместные планы закрытия по новым сделкам, продлениям и расширениям
• Тесно сотрудничать с инженерной командой решений для формирования и реализации технически обоснованных пилотных проектов, POV и производственных внедрений
• Ориентироваться в регуляторных, вопросах безопасности и процессах закупок, характерных для финансовой среды
• Выступать внутренним голосом клиента — информируя дорожную карту продукта, дизайн агентов и отраслевые решения
• Поддерживать строгий контроль над воронкой продаж, прогнозированием и качеством сделок с использованием Salesforce, Clari и сопутствующих инструментов
• Действовать с оперативностью и точностью в быстро меняющейся, высококросс-функциональной среде

Желательно, чтобы у вас было:

• 8–12+ лет опыта в корпоративных продажах с существенным фокусом на финансовые услуги (банковское дело, страхование, рынки капитала или финтех)
• Подтвержденный опыт заключения и расширения крупных, сложных многомиллионных корпоративных сделок в условиях строгого регулирования
• Опыт продаж AI/ML, платформ данных или технологий автоматизации рабочих процессов с умением позиционировать агентные / управляемые LLM решения на бизнес- и техническом уровне
• Глубокое понимание рабочих процессов в финансовом секторе (например, андеррайтинг, урегулирование претензий, борьба с мошенничеством, KYC/AML, исследования, операции) и того, как технологии их трансформируют
• Доказанный успех в вовлечении и влиянии на исполнительных заинтересованных лиц, включая создание и презентацию убедительных бизнес-кейсов и ROI-нарративов
• Сильное владение методологией корпоративных продаж, включая планирование аккаунтов, многопоточность и дисциплинированное прогнозирование
• Способность ориентироваться в неоднозначности, длительных циклах продаж и сложных ландшафтах заинтересованных сторон с высокой степенью ответственности и устойчивости
• Отличные навыки коммуникации и рассказывания историй как для технической, так и для нетехнической аудитории
• Высокий уровень деловой хватки, технического любопытства и консультативный, ориентированный на клиента подход

Желательно иметь:

• Опыт продаж агентных AI, платформ LLM или решений по автоматизации в финансовом секторе
• Опыт работы с организациями по управлению рисками, соответствием или данными в крупных предприятиях или совместно с ними
• Знание регуляторных аспектов (например, управление рисками моделей, аудируемость, конфиденциальность данных) при внедрении AI
• Предыдущий опыт работы в условиях быстрого роста или в развивающихся технологических средах

Пакеты компенсаций в Scale для соответствующих ролей включают базовую зарплату, акции и льготы. Диапазон, указанный в каждом объявлении о вакансии, отражает минимальную и максимальную целевую зарплату для новых сотрудников на данной позиции и может включать несколько уровней карьеры в Scale; он будет определяться в процессе собеседования с учетом места работы и дополнительных факторов, включая профессиональные навыки, опыт, квалификацию, результаты интервью и соответствующее образование или обучение. Сотрудникам Scale на соответствующих должностях также предоставляются компенсации в виде акций, подлежащие утверждению Советом директоров. Ваш рекрутер сможет сообщить более подробную информацию о конкретном диапазоне зарплаты для вашего предпочтительного местоположения в процессе найма и подтвердить, будет ли данная роль иметь право на предоставление акций. Вы также получите льготы, включая, но не ограничиваясь: комплексное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, пенсионные льготы, стипендию на обучение и развитие, а также щедрый оплачиваемый отпуск. Кроме того, эта роль может иметь право на дополнительные льготы, такие как компенсация транспортных расходов.

Пожалуйста, обратитесь к подзаголовку объявления о вакансии, чтобы узнать, где будет расположена эта позиция. Для целей прозрачности оплаты базовый диапазон зарплаты для этой полной занятости в Сан-Франциско, Нью-Йорке, Сиэтле составляет:207 200 $—259 000 $ США

ПРИМЕЧАНИЕ: Наша политика требует 90-дневного периода ожидания перед повторным рассмотрением кандидатов на ту же роль. Это позволяет обеспечить справедливую и тщательную оценку всех заявителей.

О нас:

В Scale наша миссия — разрабатывать надежные AI-системы для самых важных решений в мире. Наши продукты обеспечивают высококачественные данные и комплексные технологии, которые поддерживают ведущие мировые модели, а также помогают предприятиям и правительствам создавать, внедрять и контролировать AI-приложения, приносящие реальный эффект. Мы тесно сотрудничаем с лидерами отрасли, такими как Meta, Ernst & Young, Mayo Clinic, Time Inc., правительство Катара и правительственные агентства США, включая Армию и ВВС. Мы расширяем нашу команду, чтобы ускорить разработку AI-приложений.

Мы считаем, что каждый должен иметь возможность быть собой на работе, поэтому гордимся тем, что являемся инклюзивным и равноправным работодателем. Мы привержены равным возможностям трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, национальности, сексуальной ориентации, возраста, гражданства, семейного положения, инвалидности, гендерной идентичности или статуса ветерана. 

Мы обязуемся работать с кандидатами с физическими и психическими ограничениями и предоставлять разумные приспособления. Если вам нужна помощь и/или разумное приспособление в процессе подачи заявки или найма из-за инвалидности, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу accommodations@scale.com. Дополнительную информацию можно найти в плакате «Знайте свои права» Министерства труда США.

Мы соблюдаем положение о прозрачности оплаты труда Министерства труда США. 

ПРИМЕЧАНИЕ: Мы собираем, храним и используем персональные данные для наших профессиональных бизнес-целей, включая уведомление вас о вакансиях, которые могут вас заинтересовать, и обмен информацией с нашими аффилированными лицами. Мы ограничиваем сбор персональных данных тем, что считаем уместным и необходимым для управления потребностями кандидатов, предоставления наших услуг и соблюдения применимых законов. Любая информация, которую мы собираем в связи с вашей заявкой, будет обрабатываться в соответствии с нашими внутренними политиками и программами, направленными на защиту персональных данных. Дополнительную информацию см. в нашей политике конфиденциальности.