Менеджер по продажам / Старший менеджер по продажам – Япония

StackAdapt — ведущая технологическая компания, которая помогает маркетологам точно достигать, вовлекать и конвертировать аудиторию. С 465 миллиардами автоматизированных оптимизаций в секунду, маркетинговая платформа StackAdapt на базе искусственного интеллекта бесшовно объединяет брендовый и перформанс-маркетинг для достижения измеримых результатов на протяжении всего пути клиента. Самые продвинутые маркетологи выбирают StackAdapt для организации высокоэффективных кампаний в области программной рекламы и маркетинговых каналов.

Роль Менеджера по продажам / Старшего менеджера по продажам, Япония сочетает в себе стратегические продажи, развитие рынка и построение коммерческих партнерств. Отчитываясь перед директором по продажам, вы будете отвечать за увеличение доходов от программной рекламы, а также за установление и расширение присутствия StackAdapt на рынке Японии.

Это больше, чем традиционная роль территориального менеджера по продажам. В качестве коммерческого лидера по Японии вы будете отвечать за создание воронки продаж, ускорение роста доходов и развитие стратегических коммерческих партнерств, которые создают масштабируемые возможности для долгосрочного расширения рынка. Успех в этой роли требует предпринимательского мышления, сильной коммерческой проницательности и способности выявлять, развивать и закрывать новые бизнес-возможности, учитывая изменяющуюся динамику рынка.

Успешный кандидат будет понимать долгосрочные бизнес-цели клиентов и выявлять возможности для роста их бизнеса с помощью программных рекламных решений StackAdapt. Вы также будете тесно сотрудничать с командами по успеху клиентов, продукту, маркетингу и региональному руководству для формирования стратегии выхода на рынок, развития партнерских возможностей и установления StackAdapt в качестве надежного партнера в Японии.

StackAdapt — компания с приоритетом на удаленную работу, и наши команды продаж регионализированы. Для этой роли мы отдаем предпочтение кандидатам, находящимся в Токио.

Чем вы будете заниматься:

• Выявлять, искать и закрывать новые возможности программной рекламы с агентствами, брендами и стратегическими партнерами по всей Японии.
• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию для Японии, создавая устойчивую воронку продаж и постоянно конвертируя возможности в доход.
• Развивать и расширять стратегические коммерческие партнерства, которые расширяют охват StackAdapt, создают новые каналы выхода на рынок и ускоряют долгосрочный рост доходов.
• Выявлять новые рыночные возможности через партнерства с агентствами, стратегические альянсы и меняющиеся потребности клиентов.
• Управлять и развивать стратегические отношения с клиентами, выявляя возможности для расширения партнерств и увеличения долгосрочной ценности клиентов.
• Тесно сотрудничать с командой успеха клиентов для обеспечения исключительных результатов для клиентов и выявления возможностей для дальнейшего роста аккаунтов.
• Работать кросс-функционально с руководством продаж, продуктом, успехом клиентов, маркетингом и операциями для обмена рыночными инсайтами, влияния на региональную стратегию и поддержки инициатив коммерческого роста.
• Строить и поддерживать доверительные отношения с агентствами, брендами, коммерческими партнерами и ключевыми заинтересованными сторонами отрасли по всей Японии.
• Глубоко понимать местную динамику рынка, конкурентную активность, поведение клиентов и отраслевые тенденции для выявления новых возможностей получения дохода.
• Поддерживать точное управление воронкой продаж, прогнозирование и отслеживание возможностей через CRM, постоянно превышая целевые показатели по доходам.
• Представлять StackAdapt на встречах с клиентами, отраслевых мероприятиях и сетевых событиях для укрепления присутствия бренда и расширения рыночных отношений.
• Регулярно путешествовать по Японии для поддержки взаимодействия с клиентами, развития партнерств и коммерческого роста. 

Что вы принесете в команду

• 5-10 лет опыта в цифровой рекламе, AdTech или продажах программной рекламы с подтвержденным опытом превышения целей по новым бизнесам.
• Опыт продажи цифровых рекламных решений агентствам и/или брендам в Японии с глубоким знанием японской рекламной экосистемы.
• Доказанный успех в создании воронки продаж с нуля, привлечении новых клиентов и постоянном обеспечении роста доходов в ролях с квотой по продажам.
• Опыт развития новых рынков, запуска коммерческих инициатив или стимулирования роста в устоявшихся или развивающихся территориях.
• Опыт построения стратегических коммерческих партнерств, альянсов с агентствами или других каналов выхода на рынок, которые ускоряют привлечение клиентов и долгосрочный рост доходов.
• Сильная коммерческая проницательность с умением выявлять рыночные возможности, эффективно расставлять приоритеты и самостоятельно выполнять задачи в условиях быстрого роста.
• Опыт продажи платформы с запросной стороной (DSP), программной платформы или другого решения AdTech является большим преимуществом.
• Наличие существующих отношений с агентствами, брендами или стратегическими партнерами по всей Японии высоко ценится.
• Предпочтение кандидатам с опытом работы по всей Японии или в более широком регионе APAC.
• Сильные навыки консультативных продаж с умением взаимодействовать с высшими руководителями, выявлять бизнес-проблемы и предлагать решения, обеспечивающие измеримые результаты.
• Опыт использования CRM-платформ для управления воронкой продаж, точного прогнозирования и поддержания высоких стандартов дисциплины продаж.
• Отличные навыки построения отношений и управления заинтересованными сторонами с умением влиять на кросс-функциональные команды и быстро завоевывать доверие на новых рынках.
• Комфортно работать с высокой степенью автономии, эффективно сотрудничая с региональными и глобальными командами.
• Свободное владение японским и английским языками обязательно

 

Указанный диапазон компенсации для этой роли отражает ожидаемую базовую зарплату для кандидатов, находящихся в стране размещения вакансии, на основе глобального уровня. Он основан на рыночных данных и утвержденном бюджете на эту позицию. StackAdapt поддерживает разные диапазоны компенсаций для ролей в других странах и регионах, и окончательные предложения будут согласованы с текущим местоположением кандидата. Мы не спрашиваем кандидатов о текущей или предыдущей истории зарплаты и не будем использовать такую информацию, если она предоставлена добровольно, при формировании предложения.

Этот диапазон отражает только базовую зарплату. В зависимости от роли кандидаты также могут иметь право на дополнительную компенсацию, такую как ежегодные бонусы, комиссионные, акции и комплексный пакет льгот.

Факторы, влияющие на окончательную компенсацию:

• Окончательное предложение по компенсации будет определяться множеством факторов, включая, но не ограничиваясь: конкретным опытом кандидата, техническими навыками, знаниями, способностями, а также соответствующим образованием, лицензиями и сертификатами.
• Другие бизнес-факторы, такие как потребности организации и соответствие бюджету, также могут учитываться при формировании окончательного предложения.

Диапазон базовой зарплаты¥13,456,800—¥18,503,100 JPY

Преимущества работы в StackAdapt:

• Высококонкурентная зарплата
• Глобальные пенсионные накопления / 401K / пенсионные сбережения
• Конкурентные пакеты оплачиваемого отпуска, включая выходной в день рождения!
• Доступ к комплексной программе психического здоровья
• Медицинские льготы с первого дня работы
• Компенсация расходов на работу из дома
• Опциональное глобальное членство в WeWork для тех, кто хочет сменить домашний офис, а также хабы в Лондоне и Торонто
• Надежная программа обучения и адаптации
• Поддержка и покрытие личных инициатив по развитию (конференции, курсы, книги и т.д.)
• Доступ к программным курсам и сертификатам StackAdapt для поддержки непрерывного обучения
• Отличная программа декретного отпуска
• Дружелюбная, гостеприимная и поддерживающая культура
• Наши социальные и командные мероприятия!

Обратите внимание: льготы и привилегии могут варьироваться в зависимости от вашей страны трудоустройства и характера вашего взаимодействия. В местах, где у StackAdapt нет юридического лица, трудоустройство и льготы осуществляются в соответствии с местными нормативами и политиками партнеров.

StackAdapt — это разнообразная и инклюзивная команда сотрудничества и усердной работы, стремящаяся оставить след в мире. Независимо от того, кто вы, откуда вы, кого любите, во что верите, есть ли у вас инвалидность, суперспособности, ваша этническая принадлежность или гендерная идентичность (если вам удобно, сообщите нам ваши местоимения), вы приветствуются в StackAdapt.   StackAdapt стремится обеспечить инклюзивный и доступный процесс найма. По запросу доступны условия для кандидатов, участвующих во всех этапах отбора. Если вам требуется особое условие, пожалуйста, сообщите нам.   Мы используем искусственный интеллект (ИИ) для оптимизации обзора резюме кандидатов и оценки их соответствия критериям, изложенным в описании вакансии. Мы не используем ИИ для принятия окончательных решений о найме или проведении собеседований.   О StackAdapt   Нас признали за разнообразное и поддерживающее рабочее место, высокоэффективные кампании, отмеченное наградами обслуживание клиентов и инновации. Мы получили награды:   G2 Top Software for 2026
2026 Best Workplaces™ for Young Talent и в Канаде от Great Place to Work®
#1 DSP на G2 и лидер в ряде категорий, включая кросс-канальную рекламу Победитель 2026 года в категории продукта/платформы (CTV/OTT) на премии ADWEEK Tech Stack Awards 2026   Чтобы узнать больше о нашей политике конфиденциальности, пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности.   #LI-REMOTE