В компании Webflow мы создаём ведущую в мире AI-native платформу цифрового опыта, работая как компания с приоритетом удалённой работы, основанной на доверии, прозрачности и большом количестве креативности. Эта работа требует упорства, потому что мы движемся быстро, не жертвуя мастерством и качеством. Наша миссия — дать суперсилы разработки каждому. От предпринимателей, запускающих свою первую идею, до глобальных предприятий, расширяющих своё цифровое присутствие, мы даём командам возможность проектировать, запускать и оптимизировать веб без барьеров. Мы верим, что будущее веба и работы будет более открытым, более креативным и более справедливым. И мы здесь, чтобы строить его вместе.
В роли Growth Account Executive вы сыграете ключевую роль в масштабировании нашего выхода на рынок, отвечая за ведение и закрытие сложных SaaS-сделок с компаниями от 50 до 300 сотрудников. Вы будете использовать проактивный, ориентированный на исходящие контакты подход к построению воронки продаж, выявлению и вовлечению перспективных клиентов, а также вести полный цикл продаж от первого контакта до закрытия сделки. Для успеха в этой роли необходимы сильные навыки поиска клиентов, дисциплинированное выявление потребностей и умение работать с многоуровневыми группами покупателей, включая технических и нетехнических заинтересованных лиц, с акцентом на возможности с годовой стоимостью контракта (ACV) от $25 тыс. и выше.
Вы будете тесно сотрудничать с инженерами по решениям и межфункциональными командами, чтобы предоставлять продуманные, основанные на ценности продажи, адаптированные к потребностям каждого клиента. По мере того как мы продолжаем масштабировать сегмент Growth, вы поможете установить повторяемые лучшие практики исходящих продаж, повлияете на то, как мы взаимодействуем с этим рынком, и окажете значимое влияние на рост команды и бизнеса.
О роли
- Местоположение: удалённая работа с приоритетом на США и Британскую Колумбию, Канада
- Обязательно проживание в часовых поясах Тихоокеанского, Горного или Гавайского времени
- Для этой роли потребуется очное обучение в Сан-Франциско, Калифорния
- Полная занятость
- Постоянная позиция
- Освобождён от требований по сверхурочной работе (exempt)
- Размер денежного вознаграждения для этой роли варьируется в зависимости от стоимости труда в географическом регионе. Приведённые ниже диапазоны могут измениться, если вы будете наняты в другом регионе.
- США (все указанные суммы в долларах США и относятся к работникам в США)
- Канада (указанные суммы в канадских долларах и относятся к работникам в Онтарио и Британской Колумбии)
Для ролей в продажах приведённые диапазоны представляют собой ожидаемый доход при достижении целей (On Target Earnings, 7OTE8), что означает, что диапазоны включают как целевые комиссионные по продажам, так и годовую базовую зарплату по роли. Этот диапазон зарплаты может включать несколько уровней карьеры в Webflow и будет уточнён в процессе собеседования с учётом ряда факторов, включая местоположение кандидата, опыт работы, знания, квалификацию и навыки. Дополнительные льготы/компенсации для этой роли могут включать: акции, бонусы компании или комиссионные/бонусы по продажам; пенсионные планы; медицинское страхование; и выплаты на оздоровление
Пожалуйста, посетите нашу страницу карьеры для получения дополнительной информации о том, какие локации включены в каждую из наших географических зон оплаты. Тем не менее, пожалуйста, подтвердите зону для вашего конкретного местоположения у вашего рекрутера.
- Информация о подаче заявки:
- Крайний срок подачи заявок: заявки принимаются на постоянной основе до закрытия и заполнения позиции
- Это объявление о новой вакансии
- Подчинение: старшему менеджеру по продажам Growth
В роли Growth Account Executive вы будете …
- Встречаться с потенциальными клиентами, глубоко понимать их проблемы и оценивать, подходит ли им Webflow
- Строить воронку продаж с сильным акцентом на исходящие контакты
- Создавать и продвигать исходящие возможности через планирование аккаунтов/POV, сотрудничая с SDR и холодными сообщениями
- Вести полный цикл продаж от выявления новых перспектив до закрытия сделки
- Устанавливать и поддерживать отношения с ключевыми заинтересованными лицами в аккаунтах потенциальных и текущих клиентов
- Вести переговоры по годовым или многолетним контрактам на программное обеспечение
- Представлять и коммуницировать видение, решение и ценностные предложения Webflow
- Работать кросс-функционально с маркетингом, продуктом, дизайном, образованием и инженерией для реализации стратегии продаж
- Сотрудничать с отделом успеха клиентов для создания качественного процесса адаптации и клиентского опыта
- Путешествовать до 25% времени — преимущественно для адаптации, отраслевых мероприятий и внутренних выездных сессий
О вас
Требования:
- Опыт не менее 2 лет в закрытии сложных SaaS-сделок, управлении многосторонними циклами продаж и процессами принятия решений
- Доказанная способность балансировать между генерацией исходящей воронки и активным выполнением сделок
- Сильный опыт проведения тщательного, консультативного выявления потребностей, выявления бизнес-, технических и организационных нужд
- Демонстрируемый успех в закрытии возможностей с ACV от $25 тыс. и выше
Вы будете преуспевать в роли Growth Account Executive, если вы:
- Любите тестировать, отслеживать и улучшать свой процесс
- Способны успешно работать в условиях неопределённости и автономно
- Имеете страсть или интерес к no-code пространству
- Знаете или интересуетесь веб-дизайном, разработкой или продуктами Webflow
- Остаётесь любознательными и открытыми к развитию — проявляете проактивное принятие ИИ и активно развиваете и применяете навыки работы с новыми технологиями для повышения эффективности работы, ускорения результатов и расширения коллективного влияния.
Наши основные ценности:
- Строить прочное доверие клиентов. Мы строим доверие, принимая действия, которые ставят доверие клиентов на первое место.
- Побеждать вместе. Мы играем, чтобы побеждать, и побеждаем как одна команда. Успех в Webflow — это не сольный акт.
- Преобразовывать себя. Мы не просто улучшаем существующее, мы воображаем, что возможно.
- Доставлять с быстротой, качеством и мастерством. Мы движемся быстро, потому что момент этого требует, и делаем это, не снижая планку.
Преимущества
- Владение частью того, что вы помогаете создавать. Каждый постоянный сотрудник Webflow получает акции (RSU) в нашей растущей частной компании.
- Медицинское страхование, которое действительно покрывает вас. Комплексные планы медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования для сотрудников на полной ставке и их иждивенцев, при этом Webflow покрывает большую часть страховых взносов.
- Поддержка на всех этапах семейной жизни. 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для всех родителей и более 6 недель дополнительного оплачиваемого отпуска для рожающих родителей. Плюс инклюзивная поддержка планирования семьи, менопаузы и переходных периодов среднего возраста.
- Отпуск, который действительно отдых. Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и программа саббатикала, чтобы помочь вам восстановиться и вернуться вдохновлённым.
- Забота о вашем здоровье в целом. Доступ к ресурсам психического здоровья, терапии и коучинга.
- Инвестиции в ваше будущее. 401(k) с 100% соответствием работодателя (до $6,000 в год) в США и поддержка пенсионных накоплений по всему миру.
- Ежемесячные выплаты, адаптированные к вашей жизни. Локальная поддержка расходов на работу и оздоровление — от Wi-Fi до тренировок.
- Бонус за совместное строительство. Все постоянные сотрудники на полной ставке, не получающие комиссионные, имеют право на участие в нашей ежегодной бонусной программе WIN.
Временные сотрудники могут иметь право на оплачиваемые праздники и отпуск, законные отпуска и медицинские льготы, спонсируемые компанией, в зависимости от их срочного контракта и страны/штата трудоустройства.
Удалённая работа, вместе
В Webflow равенство — это основополагающий принцип нашей культуры. Мы являемся работодателем с равными возможностями (EEO)/для ветеранов/для инвалидов и привержены созданию инклюзивной глобальной команды, представляющей разнообразие происхождения, взглядов, убеждений и опыта. Решения о приёме на работу принимаются на основе профессиональных критериев без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищённой применимым законодательством. В соответствии с Сан-Францисским законом о справедливом шансе, Webflow рассмотрит для трудоустройства квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях и судимостях.
Оставайтесь на связи
Ещё не готовы подать заявку, но хотите быть частью сообщества Webflow? Рассмотрите возможность подписки на наши новости в блоге Webflow, LinkedIn, Twitter и/или Glassdoor.
Обратите внимание:
Для работы в Webflow вам потребуется действующее разрешение на работу в США или Канаде в зависимости от страны трудоустройства.
Если вам будет сделано предложение, оно может быть условным в зависимости от успешного прохождения проверки биографии, которая будет проводиться в соответствии с применимым законодательством. Мы можем получить один или несколько отчётов о проверке биографии о вас исключительно для целей трудоустройства.
Защита вашей конфиденциальности и безопасности ваших данных является давним приоритетом Webflow. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим Уведомлением о конфиденциальности кандидатов , чтобы узнать больше о том, как мы собираем, используем и передаём персональные данные наших кандидатов.
