О компании
Skyro — быстрорастущая финтех-компания, базирующаяся в Национальном столичном регионе Филиппин. Наша миссия — трансформировать ландшафт финансовых услуг на Филиппинах, предлагая справедливые и доступные цифровые финансовые продукты. Мы стремимся предоставлять удобные решения по кредитованию и превосходное обслуживание клиентов для всех слоев общества, способствуя финансовой инклюзии и грамотности. Основанная в 2022 году командой визионеров, мы обладаем экспертизой и ресурсами для создания первоклассных ориентированных на потребителя финтех-продуктов.
Поддерживаемая Breeze Ventures, глобальной финтех-компанией, базирующейся в Бахрейне, наши операции на Филиппинах осуществляются через Advanced Finance Solutions, Inc. и Skyro Lending, Inc., обе зарегистрированы в SEC Филиппин. По мере нашего расширения члены команды получат возможность внести свой вклад, применяя свои знания и таланты в перспективной международной компании. Присоединяйтесь к нам в нашем пути по созданию устойчивого бизнеса и изменению жизни миллионов клиентов.
Обзор роли
Мы ищем менеджера по развитию бизнеса для масштабирования нашей сети партнеров по кредитованию. Ваша задача — выявлять, вести переговоры и подключать банки и финансовые компании к нашей платформе кредитного брокерства. Интегрируя этих партнеров в нашу экосистему, вы обеспечите им качественный поток заявок на кредиты в точках продаж (POS), гарантируя нашим пользователям доступ к наилучшим вариантам финансирования.
Ключевые обязанности
1. Стратегическое выявление и картирование партнеров
- Исследовать и выявлять банки, цифровых кредиторов и небанковские финансовые компании (NBFC), чьи кредитные аппетиты соответствуют нашему POS-трафику (например, персональные кредиты, потребительские товары длительного пользования или кредиты для МСП).
- Категоризировать потенциальных партнеров по целевой аудитории, уровню риска и географическому покрытию.
- Поддерживать глубокое понимание конкурентной среды для позиционирования нашей платформы как ведущего источника трафика с высоким намерением получения кредита.
2. Приоритизация и привлечение партнерств
- Приоритизировать контакты с кредиторами, которые заполняют конкретные пробелы в нашем текущем продуктовом предложении (например, ориентируясь на кредиторов "прайм" против "саб-прайм").
- Управлять полным циклом продаж: от поиска потенциальных клиентов и первоначальных презентаций "питч" для старших руководителей финансовых учреждений.
- Вести переговоры по коммерческим условиям, включая комиссионные за успех, модели распределения доходов и сроки интеграции.
3. Внедрение и интеграция учреждений
- Руководить процессом внедрения, координируя работу между кредитными/рисковыми командами партнера и нашими внутренними техническими командами.
- Обеспечивать понимание партнерами нашей документации по API и потокам данных для минимизации "трения" при переходе в статус "живой".
- Содействовать процессу юридической и комплаенс-проверки, необходимой для заключения партнерских соглашений.
4. Оптимизация производительности
- Отслеживать показатели "соответствия" и "одобрения" для подключенных кредиторов, чтобы убедиться, что наш трафик соответствует их ожиданиям по возврату инвестиций.
- Проводить регулярные бизнес-обзоры с партнерами для выявления возможностей увеличения их кредитного лимита или объема кредитования.
Квалификации
Опыт: 4–7 лет в институциональных продажах, управлении партнерствами или альянсах в секторе финтех или банковском секторе.
- Сеть: Наличие существующей сети контактов в отделах кредитования, розничного кредитования или цифровой трансформации банков и финансовых учреждений является большим преимуществом.
- Отраслевые знания: Глубокое понимание модели Lending-as-a-Service (LaaS), процессов кредитного андеррайтинга и POS-финансирования.
- Техническая грамотность: Способность обсуждать интеграции API, безопасность данных и логику маршрутизации лидов на высоком уровне с техническими заинтересованными сторонами.
- Коммуникации: Сложные навыки ведения переговоров; способность ориентироваться в сложных корпоративных иерархиях и "закрывать" долгосрочные институциональные сделки.
- Образование: Степень бакалавра в области финансов, бизнеса или смежной области. MBA или эквивалентный опыт является значительным преимуществом.
