Менеджер по развитию клиентских аккаунтов - Восток
В Webflow мы создаём ведущую в мире AI-нативную платформу цифрового опыта, работая как компания с приоритетом удалённой работы, основанной на доверии, прозрачности и большом количестве креативности. Эта работа требует упорства, потому что мы движемся быстро, не жертвуя мастерством и качеством. Наша миссия — дать каждому суперсилы разработки. От предпринимателей, запускающих свою первую идею, до глобальных предприятий, масштабирующих своё цифровое присутствие, мы даём командам возможность проектировать, запускать и оптимизировать веб без барьеров. Мы верим, что будущее веба и работы будет более открытым, более креативным и более справедливым. И мы здесь, чтобы строить его вместе.
О роли
- Местоположение: удалённая работа с приоритетом на США; Онтарио, Канада
- Обязательно проживание в часовом поясе Восточного времени
- Для этой роли потребуется очная сессия адаптации в Сан-Франциско, Калифорния
- Полная занятость
- Постоянная позиция
- Освобождён от оплаты сверхурочных
- Размер денежного вознаграждения для этой роли варьируется в зависимости от стоимости труда в географическом регионе. Приведённые ниже диапазоны могут измениться, если вы будете наняты в другом регионе.
- США (все указанные ниже суммы в долларах США и относятся к работникам в США)
- Канада (указанные ниже суммы в канадских долларах и относятся к работникам в Онтарио и Британской Колумбии, Канада)
Для ролей в продажах приведённые диапазоны представляют собой ожидаемый доход по целевым показателям («OTE»), что означает, что диапазоны включают как целевые комиссионные по продажам, так и годовую базовую зарплату по роли. Этот диапазон зарплаты может включать несколько карьерных уровней в Webflow и будет уточнён в процессе собеседования на основе ряда факторов, включая местоположение кандидата, опыт работы, знания, квалификации и навыки. Дополнительные льготы/компенсации для этой роли могут включать: акции, бонусы компании или комиссионные/бонусы по продажам; пенсионные планы; медицинские льготы; и пособия на оздоровление.
Пожалуйста, посетите нашу страницу карьеры для получения дополнительной информации о том, какие локации включены в каждую из наших географических зон оплаты. Однако, пожалуйста, подтвердите зону для вашего конкретного местоположения у вашего рекрутера.
- Информация о подаче заявки:
- Крайний срок подачи заявок: заявки принимаются на постоянной основе до закрытия и заполнения позиции
- Это объявление о новой вакансии
В роли менеджера по развитию клиентских аккаунтов вы будете …
- Встречаться с потенциальными клиентами, глубоко понимать их проблемы и оценивать, подходит ли им Webflow
- Строить воронку продаж с сильным акцентом на исходящие контакты
- Создавать и развивать исходящие возможности через планирование аккаунтов/точки зрения, сотрудничая с SDR и холодными сообщениями
- Вести полный цикл продаж от выявления новых потенциальных клиентов до закрытия сделки
- Устанавливать и поддерживать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами в аккаунтах потенциальных и текущих клиентов
- Вести переговоры по годовому или многолетнему программному обеспечению
- Представлять и доносить видение, решение и ценностные предложения Webflow
- Работать кросс-функционально с маркетингом, продуктом, дизайном, образованием и инженерией для реализации стратегии продаж
- Сотрудничать с отделом успеха клиентов для создания качественного процесса адаптации и клиентского опыта
- Путешествовать до 25% времени — преимущественно для адаптации, отраслевых мероприятий и внутренних выездных встреч
О вас
Требования:
- Опыт не менее 2 лет в закрытии сложных сделок SaaS, управлении многосторонними циклами продаж и процессами принятия решений
- Доказанная способность балансировать генерацию исходящей воронки и активное выполнение сделок
- Сильный опыт проведения тщательного, консультативного исследования, выявления бизнес-, технических и организационных потребностей
- Доказанный успех в закрытии сделок с годовой стоимостью контракта (ACV) от 25 000 $ и выше
Вам будет комфортно в роли менеджера по развитию клиентских аккаунтов, если вы:
- Любите тестировать, отслеживать и улучшать свой процесс
- Способны успешно работать в условиях неопределённости и автономно
- Имеете страсть или интерес к no-code пространству
- Знаете или интересуетесь веб-дизайном, разработкой или продуктами Webflow
- Остаётесь любознательным и открытым к развитию — проявляете проактивное принятие ИИ и активно развиваете и применяете навыки работы с новыми технологиями для повышения эффективности работы, ускорения результатов и расширения коллективного влияния.
Наши основные принципы поведения:
- Строить прочное доверие клиентов. Мы строим доверие, принимая действия, которые ставят доверие клиентов на первое место.
- Побеждать вместе. Мы играем, чтобы побеждать, и побеждаем как одна команда. Успех в Webflow — это не сольный акт.
- Преобразовывать себя. Мы не просто улучшаем существующее, мы воображаем, что возможно.
- Доставлять с быстротой, качеством и мастерством. Мы движемся быстро, потому что момент этого требует, и делаем это, не снижая планку.
Льготы
- Участие в собственности того, что вы помогаете создавать. Каждый постоянный сотрудник Webflow получает акции (RSU) в нашей растущей частной компании.
- Медицинское покрытие, которое действительно покрывает вас. Комплексные планы медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования для штатных сотрудников и их иждивенцев, при этом Webflow покрывает большую часть страховых взносов.
- Поддержка на всех этапах семейной жизни. 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для всех родителей и более 6 недель дополнительного оплачиваемого отпуска для рожающих родителей. Плюс инклюзивная поддержка планирования семьи, менопаузы и переходных периодов среднего возраста.
- Отпуск, который действительно отдых. Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и программа саббатикала, чтобы помочь вам восстановиться и вернуться вдохновлённым.
- Забота о вашем здоровье в целом. Доступ к ресурсам психического здоровья, терапии и коучингу.
- Инвестиции в ваше будущее. 401(k) с 100% соответствием работодателя (до 6000 $ в год) в США и поддержка пенсионных накоплений по всему миру.
- Ежемесячные пособия, которые адаптируются к вашей жизни. Локальная поддержка расходов на работу и оздоровление — от Wi-Fi до тренировок.
- Бонус за совместное строительство. Все штатные, постоянные сотрудники без комиссионных имеют право на участие в нашей ежегодной бонусной программе WIN.
Временные сотрудники могут иметь право на оплачиваемые праздники и отпуск, законные отпуска и медицинские льготы, спонсируемые компанией, в зависимости от их срочного контракта и страны/штата трудоустройства.
Удалённая работа, вместе
В Webflow равенство — это основной принцип нашей культуры. Мы являемся работодателем с равными возможностями (EEO)/для ветеранов/для инвалидов и привержены созданию инклюзивной глобальной команды, представляющей разнообразие происхождения, взглядов, убеждений и опыта. Решения о приёме на работу принимаются на основе профессиональных критериев без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищённой применимым законодательством.
