Ведущий менеджер по развитию бизнеса (технологии VDI) в Облачная платформа VK Tech, Москва
Задачи
- Продвижение и продажа лицензий и поддержки на ПО для управления удаленными рабочими столами (подсистема VDI в составе VK Private Cloud).
- Формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM.
- Взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами, проведение встреч и выявление потребностей, проведение презентаций функциональных возможностей платформы VDI, формирование ценностных предложений.
- Подготовка технико-коммерческие предложений совместно с pre-sale архитекторами и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решения перед заказчиком.
- Координация процесса участия компании в тендерах.
- Заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами, координация процессов с финансовым и юридическим отделами.
- Ведение отчетности по результатам и прогнозам продаж.
Требования
- Опыт работы в роли Solution Sale по направлениям инфраструктура / VDI либо Solution Sale по направлению ПО для проектирования (CAD системы).
- Опыт продаж технологий удаленных рабочих столов VDI крупным корпоративным заказчикам из РБК - ТОП-100 либо опыт продаж инженерного ПО для проектирования продукции машиностроения, авиастроения и т.д. крупным заказчикам.
- Опыт продаж решений от Citrix либо опыт продаж какой-либо отечественных платформ VDI: TermiDesk VDI, SpaceVM VDI и т.д.
- Опыт продаж программно-аппаратных комплексов (ПАК) желательно.
- Навыки ведения переговоров и презентаций
- Навыки оформления договорной и тендерной документации
- Навыки по составлению спецификаций на оборудование для программно-аппаратных комплексов и лицензии
Мы предлагаем
- Гибкий график работы
- Бонусы и скидки от партнеров
- Офис в центре города
- ДМС
- Профессиональная команда
Формат работы
комбинированный
Уровень
senior
График работы
полный
Облачная платформа VK Tech
Программная платформа для реализации корпоративной ИТ-инфраструктуры в формате публичного или частного облака.
Подробнее о проекте
Мы предлагаем
- Гибкий график работы
- Бонусы и скидки от партнеров
- Офис в центре города
- ДМС
- Профессиональная команда
