Старший менеджер по маркетингу продукта

 

 

В компании Cision мы верим в то, что каждый человек способен влиять на происходящее. Здесь ваш голос услышан, ваши идеи ценятся, а ваш уникальный взгляд способствует нашему общему успеху. Будучи частью нашей глобальной команды, вы будете развиваться в среде, которая поощряет любознательность, сотрудничество и инновации, одновременно внося значимый вклад в развитие брендов, которые мы ускоряем.    Присоединяйтесь к нам в формировании будущего коммуникаций и создании подлинных связей, которые имеют значение. Независимо от того, решаете ли вы сложные задачи или внедряете смелые инновации, ваш рост — это наш успех, и вместе мы создадим разговоры завтрашнего дня.    Раскройте свой потенциал в Cision. Будьте замечены, будьте поняты, будьте собой. 

Краткое описание

Эта роль отвечает за разработку и реализацию стратегий продуктового маркетинга, которые формулируют ценностные предложения, поддерживают инициативы выхода на рынок, стимулируют принятие продукта и способствуют росту доходов.

 

Роль использует рыночные данные, понимание клиентов, конкурентную разведку и межфункциональное сотрудничество для эффективного позиционирования предложений и формирования сообщений о продукте, планов выхода на рынок и стратегий принятия. Она руководит запуском продуктов и обеспечивает команды, работающие с клиентами, необходимыми инструментами и сообщениями для стимулирования принятия и удержания, поддерживая при этом рост бизнеса и успех на рынке.

 

Основные обязанности и ответственность

Разрабатывать и совершенствовать позиционирование, ценностные предложения и рамки сообщений для назначенных продуктов или портфелей, учитывая целевые аудитории и динамику рынка.

Проводить конкурентный анализ и маркетинговые исследования для выявления возможностей, информирования стратегий позиционирования и поддержки решений по продукту и выходу на рынок.

Планировать и реализовывать инициативы выхода на рынок, включая стратегии запуска и принятия, координацию между отделами и подготовительные мероприятия.

Создавать и поддерживать материалы для клиентов и внутреннего обучения, такие как презентации, инструменты продаж, рекламные материалы, веб-контент и сообщения кампаний.

Сотрудничать с управлением продуктом для преобразования технических возможностей в ясные, ориентированные на выгоды сообщения.

Взаимодействовать с маркетинговыми командами и заинтересованными сторонами из разных функций для согласования сообщений о продукте в цифровых, контентных, генерации спроса и брендовых каналах, обеспечивая согласованность с более широкими портфелем и брендовыми нарративами.

Поддерживать обучение продаж через материалы для тренингов, конкурентные данные, методики работы с возражениями и регулярное обновление контента.

Анализировать эффективность воронки продаж, отзывы от отдела продаж, данные о клиентах и результаты кампаний для выявления возможностей оптимизации и улучшения конверсии.

Поддерживать планы продуктового маркетинга, рамки и аналитические данные для обеспечения последовательности, масштабируемости и обоснованного принятия бизнес-решений.

Руководить согласованием заинтересованных сторон, сроками, результатами и коммуникациями для обеспечения последовательного и эффективного выполнения инициатив продуктового маркетинга.

Обеспечивать соответствие деятельности продуктового маркетинга внутренним политикам, процессам и стандартам качества.

Выполнять другие обязанности и задачи по мере необходимости для поддержки бизнес-потребностей.

 

Компетенции уровня должности

Глубокие знания и применение принципов, теорий и концепций продуктового маркетинга. Применяет лучшие отраслевые практики, рыночные данные и понимание клиентов для руководства стратегическими и тактическими решениями.

Разрабатывает решения для сложных задач, где анализ рынка, клиентов, конкурентов и данных требует глубокого изучения переменных. Определяет лучший подход для достижения результатов и влияет на стратегические решения и улучшения в рамках инициатив продуктового маркетинга.

Работа выполняется самостоятельно и требует применения суждений и усмотрения. Обладает значительной свободой в определении целей, приоритетов и подходов к заданиям, сочетая стратегическое планирование с практическим выполнением. Работа может проверяться на высоком уровне.

Представляет организацию в качестве основного контакта по заданиям и/или проектам. Взаимодействует с опытными специалистами и руководством, а также руководит межфункциональным согласованием между отделами продукта, продаж, маркетинга и обслуживания клиентов для достижения бизнес-целей.

Действия могут влиять на производительность организации, принятие продукта и успех выхода на рынок. Невыполнение работы может повлиять на бизнес-цели, результаты для клиентов и возможности роста доходов.

 

Квалификации

Типичный опыт: более 5 лет в аналогичной роли или опыте.

Фактический опыт может варьироваться в зависимости от сложности роли, географии и внутренних возможностей развития или сопоставимого сочетания обучения, образования и опыта.

Рабочие знания принципов продуктового маркетинга, стратегий позиционирования и процессов выхода на рынок.

Способность синтезировать сложную или техническую информацию в ясные, ориентированные на ценность сообщения.

Доказанная компетентность в продуктовом маркетинге, стратегическом маркетинге, портфельном маркетинге или связанных функциях выхода на рынок.

Аналитические навыки для интерпретации данных рынка, клиентов, конкурентов и эффективности, поддерживающие непрерывное улучшение и принятие бизнес-решений.

Сильные письменные и устные коммуникативные навыки, подходящие для внутренней и внешней аудитории.

Опыт руководства межфункциональными инициативами и сотрудничества с заинтересованными сторонами из отделов продукта, продаж, обслуживания клиентов и маркетинга.

Опыт управления несколькими проектами и сроками в рамках установленных процессов.

Владение распространёнными инструментами маркетинга, исследований и презентаций.

 

Предпочтительные квалификации

Образование: предпочтительно высшее образование.

Опыт поддержки запусков продуктов в бизнес-моделях с подпиской или повторяющимися доходами.

Опыт разработки бизнес-кейсов, оценки рыночных возможностей и рекомендаций по выходу на рынок, основанных на данных о клиентах, рынке и конкурентах.

Знакомство с методологиями поддержки продаж и принципами маркетинга жизненного цикла.

Опыт проведения отраслевых исследований, конкурентного анализа, сегментации рынка и разработки портретов покупателей.

Опыт работы с платформами маркетинговой автоматизации, CRM или аналитики.

Опыт работы в межфункциональной или технологически ориентированной среде.

Наличие соответствующей профессиональной сертификации в области продуктового маркетинга, маркетинга или смежных областях.

 

Условия работы и физические требования

Данная позиция требует способности находиться в неподвижном положении длительное время и частого использования компьютера и другого стандартного офисного оборудования. Также необходимы эффективные коммуникации лично и через цифровые каналы, периодическое перемещение по рабочему пространству и работа с лёгкими материалами (обычно до 10 фунтов). Требуются зрительные способности для близкого зрения и умения фокусироваться. Работа может выполняться в офисе, удалённо или в гибридном формате в зависимости от бизнес-потребностей и применимых условий труда. Применяются стандартные рабочие часы, однако может потребоваться гибкость для соблюдения сроков или сотрудничества в разных часовых поясах. Возможны командировки в зависимости от бизнес-потребностей. Для лиц с ограниченными возможностями могут быть предоставлены разумные приспособления для выполнения основных функций.

 

Заявление о регулировании должности: Использование титула «Менеджер» или «Директор» в названии должности отражает функциональную или проектную ответственность и не означает наличие управленческих или надзорных обязанностей. Роль классифицируется как позиция индивидуального исполнителя. Титул соответствует внутренней структуре должностей и может не подразумевать статус руководителя в соответствии с местными трудовыми или трудовыми нормативами.

  Cision — мировой лидер в области потребительской и медийной аналитики, вовлечения и коммуникационных решений. Мы предоставляем профессионалам в области PR и корпоративных коммуникаций, маркетинга и социальных медиа инструменты, необходимые для успеха в современном мире, основанном на данных. Наш глубокий опыт, эксклюзивные партнерства по данным и отмеченные наградами продукты, включая CisionOne, Brandwatch, и PR Newswire, позволяют более чем 75 000 компаниям и организациям, включая 84% компаний из списка Fortune 500, видеть и быть увиденными, понимать и быть понятыми аудиторией, которая для них наиболее важна.   Cision стремится создавать инклюзивную среду, где все сотрудники могут быть собой и показывать лучшие результаты. Мы считаем, что разнообразие, равенство и инклюзия жизненно важны для развития нашей культуры, стимулирования инноваций и достижения долгосрочного успеха. Cision гордится тем, что присоединилась к более чем 600 компаниям, подписавшим обязательство CEO Action for Diversity & Inclusion™ и была признана «Лучшим работодателем по разнообразию» в 2021 году по версии DiversityJobs.com.   Cision гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности, стремящимся создать гостеприимную и разнообразную среду. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены без учета расы, цвета кожи, религии, пола, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, генетики, инвалидности, возраста, статуса ветерана или других защищенных признаков.   Cision привержена полной инклюзии всех квалифицированных лиц. В соответствии с нашей приверженностью, Cision предпримет шаги для обеспечения разумных приспособлений для людей с инвалидностью. Соответственно, если вам требуется разумное приспособление для полного участия в процессе подачи заявки или собеседования, выполнения основных функций должности и/или получения всех других преимуществ и привилегий трудоустройства, пожалуйста, свяжитесь с hr.support@cision.com

Cision, Inc. «Компания» общается с кандидатами и предлагает работу только через прямые каналы, а не через третьих лиц.

Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим Глобальным заявлением о конфиденциальности данных кандидатов чтобы узнать о приверженности Cision защите персональных данных, собираемых в процессе найма. 

 

 

Для лиц, проживающих в Нью-Йорке, Иллинойсе, Колорадо, Вашингтоне и Калифорнии, Cision обязана раскрывать диапазон заработной платы для этой роли. Этот диапазон компенсации специфичен для этих штатов, однако базовая оплата может варьироваться в зависимости от ряда соответствующих факторов.

Диапазон оплаты в Чикаго107 000 $—143 000 $ США