Коммерческий директор (CCO)

Обязанности

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании для достижения целевых показателей выручки и прибыли.
• Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов для выявления новых возможностей роста.
• Управление отделами продаж: постановка задач, контроль выполнения планов, мотивация команды.
• Формирование и оптимизация ассортимента товаров с учётом спроса и рентабельности.
• Ведение переговоров с ключевыми поставщиками и партнёрами, заключение договоров на выгодных условиях.
• Контроль ценообразования, разработка акций и специальных предложений для увеличения продаж.
• Оптимизация закупочной деятельности
• Развитие каналов сбыта, включая онлайн‑продажи, продажи на маркетплейсах и работу с федеральными сетями, региональными дистрибьюторами.
• Участие в формировании бюджета коммерческого отдела и контроль его исполнения.

Требования

• Высшее образование (экономическое, финансовое или управленческое).
• Опыт работы на руководящих позициях в торговле не менее 5 лет, из них минимум 2 года
• на позиции коммерческого директора или аналогичной.
• Успешный опыт построения и масштабирования отделов продаж.
• Глубокое понимание принципов ценообразования, управления ассортиментом и закупочной деятельности.
• Знание основ маркетинга, методов продвижения товаров и анализа рынка.
• Навыки ведения переговоров
• Умение работать с большими объёмами данных, анализировать финансовые показатели и строить прогнозы.
• Лидерские качества, способность мотивировать команду на достижение высоких результатов.
• Свободное владение MS Office и другими офисными программами.

Задачи:

— управлять коммерческим департаментом как единой системой;
— обеспечивать выполнение планов по выручке и прибыли;
— управлять продажами;
— находить потери выручки и прибыли и устранять их;
— управлять воронкой продаж, конверсией;
— контролировать маржинальность, дебиторскую задолженность и эффективность сделок;
— управлять коммерческими бюджетами и окупаемостью каналов привлечения;
— ставить задачи руководителям направлений и добиваться результата;
— усиливать команду, менять процессы и внедрять управляемую систему продаж.

Что важно:

— опыт управления несколькими каналами продаж;
— ответственность за выручку и прибыль;
— опыт управления руководителями;
— умение работать с цифрами, план-фактом, воронкой и маржинальностью;
— способность принимать решения и доводить их до результата;
— готовность работать в офисе г. Донецка (возможен гибрид)

Условия:

• Работа в стабильной и динамично развивающейся компании‍;
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00, выходные — суббота, воскресенье;
• Готовность к переезду в г. Донецк
• Оформление в соответствии с ТК РФ, полный социальный пакет;
• Офис находится в центральной части города.

Нам не подойдёт кандидат, который:

— работал только в одном канале продаж;
— не отвечал за прибыль;
— не управлял руководителями;
— собирает отчёты, но не меняет систему;
— имеет только маркетинговый опыт без управления продажами;
— избегает ответственности за коммерческий результат.