ДИРЕКТОР БИЗНЕС-ЮНИТА/РУКОВОДИТЕЛЬ ДЕПАРТАМЕНТА

ЗАДАЧИ

• Строить стратегию: определять целевые сегменты, анализировать рынок конкурентов и формировать долгосрочную коммерческую политику направления.
• Управлять департаментом как бизнесом: отвечать за P&L, выручку, маржинальность и операционную прибыль в роли руководителя департамента.
• Развивать продукт: формировать ассортиментную матрицу, работать с поставщиками и влиять на условия сотрудничества.
• Масштабировать продажи: лично вести переговоры со стратегическими клиентами по сложным проектным сделкам и повышать лояльность ключевых заказчиков.
• Менять процессы: трансформировать коммерческие подходы, внедрять автоматизацию и выстраивать кроссфункциональное взаимодействие с сервисом, логистикой и финансами.

ТРЕБОВАНИЯ

• Подтвержденный опыт управления B2B-продажами сложного промышленного оборудования или опыт в смежных сферах с оборотом от 2-х миллиардов.
• Навык трансформации коммерческих процессов - вы умеете не только поддерживать систему, но и перестраивать её под новые цели.
• Финансовая грамотность: свободно работаете с БДР, план-факт анализом и управленческой отчетностью.