Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж
Мы — строительная компания с направлениями строительства загородных домов, монолитных и инженерных работ. Работаем с комплексными проектами, используем Bitrix24, управленческую аналитику и автоматизацию процессов.
Ищем коммерческого директора, который возглавит продажи, выстроит понятную систему работы с клиентами и обеспечит рост компании.
Задачи
- Управление отделом продаж и коммерческой воронкой: от обращения клиента до договора и передачи объекта в производство.
- Выполнение планов по продажам, валовой прибыли и маржинальности.
- Участие в ключевых переговорах и сопровождение сложных сделок.
- Контроль качества работы менеджеров, сделок и CRM в Bitrix24.
- Планирование продаж и загрузки строительных подразделений.
- Контроль скидок, коммерческих предложений, условий договоров и плановой маржинальности.
- Взаимодействие с производством, сметчиками и маркетингом.
- Развитие команды продаж: подбор, обучение, постановка задач и контроль результатов.
- Подготовка регулярной отчётности собственнику: план/факт, прогноз, риски и ключевые сделки.
Требования
- Опыт работы коммерческим директором, руководителем отдела продаж или Head of Sales от 3 лет.
- Опыт управления командой продаж.
- Опыт в строительстве, девелопменте, инженерных услугах, проектировании, производстве под заказ или сложных продажах с высоким чеком.
- Умение вести переговоры и закрывать крупные сделки.
- Понимание экономики сделки: выручка, себестоимость, валовая прибыль, маржа, скидки, графики платежей.
- Опыт работы с CRM; знание Bitrix24 будет преимуществом.
- Системность, самостоятельность, ориентация на цифры и финансовый результат.
- Умение работать в связке с производством, финансами, маркетингом и собственником.
Мы предлагаем
- Прямое взаимодействие с собственником.
- Реальные полномочия влиять на продажи, коммерческие условия, команду и развитие компании.
- Возможность выстроить коммерческий блок, регламенты, воронку продаж и систему управления.
- Работа с действующими строительными направлениями и высоким средним чеком.
- Bitrix24, управленческая аналитика, цифровые инструменты и автоматизация процессов.
- Прозрачная система мотивации, напрямую связанная с валовой прибылью, выполнением планов и равномерной загрузкой производства.
- Высокий доход без верхнего ограничения для руководителя, который обеспечивает результат.
- Работа в Санкт-Петербурге: офис, встречи с заказчиками и взаимодействие с объектами.
О компании и задаче
Компания находится на этапе активного роста. Наша задача — увеличить объём продаж, сохраняя качество договоров, валовую маржу и стабильную загрузку строительных подразделений.
Мы ищем не просто сильного продавца, а руководителя, который сможет построить предсказуемую коммерческую систему:
лид → встреча → расчёт → договор → оплата → передача в производство
В сопроводительном письме укажите
- В какой отрасли вы работали и какой командой управляли.
- Средний чек и длительность цикла сделки.
- За какие финансовые показатели отвечали.
- Пример, как вы увеличили продажи, конверсию или валовую прибыль.
Плановый доход:
от 240 000 до 840 000 руб.
