Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
В Beam мы создаём ИИ, который служит обществу.
Мы — глобальная команда амбициозных, трудолюбивых решателей проблем, применяющих энергию быстрорастущего стартапа для работы, которая делает мир лучше. Если вы хотите применить свои таланты для решения самых больших проблем, с которыми сталкивается общество, Beam — это место для вас.
Вы станете частью высокоэффективной культуры, где сможете оказать огромное влияние, быстро продвигаться по карьерной лестнице и действительно получать удовольствие от работы.
Более 100 000 сотрудников на передовой уже используют Beam для ведения заметок, предоставления живого перевода и обработки телефонных звонков, чтобы сосредоточиться на людях, которые нуждаются в них больше всего. И это только начало.
Это тот шаг вперёд, к которому вы стремились: ваша первая полноценная 360-градусная роль в продажах, присоединение к команде Beam в США, которая ещё достаточно мала, чтобы ваши успехи формировали историю. Если вы раньше генерировали лиды для кого-то другого, кто закрывал сделки, или поддерживали аккаунты без ответственности за цифры, это ваш шанс самостоятельно пройти весь цикл продаж.
Beam Notes уже доказал свою эффективность с более чем 100 000 сотрудников на передовой, и теперь начинается гонка за масштабированием в США. Вы будете работать в высокоэффективной команде продаж, самостоятельно закрывая сделки от начала до конца для продукта, который действительно любят сотрудники на передовой. Каждая закрытая вами сделка оказывает реальное влияние на жизни людей — давая сотрудникам на передовой возможность оказывать поддержку людям тогда и так, как им это нужно. Каждый квартал вы будете заметно лучше в этой работе, чем в предыдущем.
Владеть и закрывать свои собственные сделки: Вести полный цикл продаж от начала до конца: поиск клиентов, выявление потребностей, демонстрация, предложение, переговоры и подписание. Это роль закрывающего с собственной целью по выручке, а не роль передачи сделок.
Строить свою воронку продаж: Самостоятельно исследовать потенциальных клиентов, инициировать контакт и поддерживать высокий объём качественных встреч для выявления потребностей, чтобы наполнять воронку, которую вы сами конвертируете.
Проводить глубокое выявление потребностей: Вести сессии выявления, которые выходят за рамки поверхностных функций, чтобы обнаружить реальные операционные проблемы и превратить их в бизнес-кейс.
Взаимодействовать с многосторонними заинтересованными сторонами: Строить доверие с разнообразными участниками — от сотрудников на передовой до руководителей служб — и вести их к принятию решения.
Сотрудничать над решениями: Работать рука об руку с командами продукта и успеха клиентов, чтобы разрабатывать эффективные испытания и предложения, обеспечивающие долгосрочную ценность.
Совершенствовать методики: Вносить свежие идеи из ежедневных разговоров, чтобы помочь нам улучшить наши сообщения и стратегию охвата.
Отчитываться и отслеживать прогресс: Вести точные записи в HubSpot для обеспечения надёжного прогнозирования и анализа эффективности.
Коммерческий опыт: 1-2 года в B2B продажах/на позиции BDR, возможно, вы переходите с роли BDR/SDR или младшего закрывающего, и готовы нести ответственность за свои показатели (будет плюсом опыт работы в SaaS).
Исключительная мотивация и устойчивость: Вы ориентированы на результат, настойчивы перед лицом трудностей и обладаете сильной инициативностью.
Естественные навыки построения отношений: Вы быстро завоёвываете доверие и устанавливаете контакт, больше слушаете, чем говорите.
Быстро обучаетесь и любите обратную связь: Вы не будете знать всего с первого дня, и это нормально. Главное — быстро усваивать информацию, рано просить советы и заметно улучшаться каждый месяц.
Любознательность и структурированность: Вы задаёте острые вопросы и любите решать проблемы. Можете взять сложную задачу и разбить её на чёткие, выполнимые шаги.
Высококлассные коммуникативные навыки: Вы ясны, убедительны и умеете влиять, будь то написание последующего письма или презентация перед группой заинтересованных лиц.
Миссионерский настрой: Вас по-настоящему мотивирует работа, которая приносит ощутимый, положительный реальный эффект.
Опыт работы в быстрорастущем стартапе
Опыт работы с или продаж в сферах SLED (государственный сектор, образование, правоохранительные органы) или здравоохранения
Закрытие первых сделок в первые месяцы с поддержкой старших руководителей на реальных возможностях
Постоянное достижение целей по выручке через воронку, которую вы сами построили и конвертировали
Преобразование потенциальных клиентов в долгосрочных партнёров, настроенных на трансформационный успех
Постоянное совершенствование навыков выявления потребностей, переговоров и закрытия сделок, а также взятие на себя более крупных и сложных сделок со временем
У нас четырёхэтапный процесс собеседований, который даёт вам достаточно времени узнать о Beam, пока мы узнаём вас.
Скрининговый звонок с членом команды по подбору талантов
Сценарное упражнение/собеседование с нашим руководителем отдела выхода на рынок (Head of GTM)
Живое ролевое упражнение с менеджером по найму
Финальное собеседование с генеральным директором Beam, Алексом
Мы принимаем заявки на эту роль на постоянной основе, без фиксированной даты закрытия.
Медицинская страховка
Пенсионный план 401k
Доступ к терапии, коучингу, занятиям и контенту от Oliva
Личный финансовый консультант через Bippit
Щедрый отпуск: 23 дня, включая 3 дня в период Рождества + государственные праздники США
Право на 6-недельный саббатикал после 3 лет работы
Расширенный отпуск по уходу за ребёнком: основной опекун получает отпуск на 2 недели больше минимального государственного, а вторичный опекун — 2 недели
Бюджет WellBeam в размере 270 долларов на мероприятия, повышающие благополучие и профессиональное развитие
Бюджет на оборудование для работы из дома: до 400 долларов на оборудование рабочего места (монитор, стол, клавиатура, мышь и т.д.)
Бесплатная подписка на приложение для медитации Calm
Мы получили множество наград за нашу работу, включая одну от нашей бывшей королевы. Нас также назвали одним из 10 самых горячих стартапов Лондона по версии WIRED и одним из топ-15 стартапов Великобритании по версии LinkedIn. Между тем, о нас писали в СМИ тысячи раз, включая такие издания, как Financial Times, BBC, TechCrunch, Forbes и The Guardian.
Мы также гордимся поддержкой со стороны ведущих мировых инвесторов и предпринимателей в сфере технологий, включая основателей Booking.com, Calm, Shazam и Dropbox.
Начните свой путь к более значимой карьере уже сегодня. Мы с нетерпением ждём вашего отклика.
Обоснованные корректировки:
Beam стремится создавать инклюзивную, разнообразную и поддерживающую рабочую среду для всех сотрудников. Эта политика распространяется и на наши практики найма.
Мы понимаем, что некоторым кандидатам может потребоваться дополнительная поддержка в процессе найма, чтобы дать им наилучшие шансы на успех. Чтобы обеспечить равные возможности для всех кандидатов, мы готовы предоставить обоснованные корректировки по мере необходимости.
Если вам нужна обоснованная корректировка в процессе, пожалуйста, сообщите об этом вашему партнёру по подбору талантов. Мы поощряем вас делиться этой информацией, но это не является обязательным.
Будьте уверены, что любые запросы на обоснованные корректировки не будут учитываться при принятии решения о вашей кандидатуре.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
