Autenti — это европейская платформа доверительных услуг, объединяющая проверку компаний и личности, электронные подписи и электронную доставку — охватывающая всю цифровую цепочку доверия в единой экосистеме. Мы являемся ведущим поставщиком электронных подписей в Польше и одной из самых комплексных платформ доверительных услуг в ЕС, соответствующей требованиям eIDAS 2.0. Мы обслуживаем бизнесы всех сегментов — от малого и среднего бизнеса до крупных корпоративных клиентов в регулируемых отраслях, включая финансы, HR, юридическую сферу, науки о жизни и здравоохранение — через несколько моделей продаж: самообслуживание через электронную коммерцию, партнерства и прямые продажи.
Мы быстрорастущий масштабируемый стартап, признанный три года подряд в рейтинге Financial Times FT1000 самых быстрорастущих компаний Европы.
Мы ищем опытного Директора по продажам, который возглавит нашу организацию продаж для МСБ и корпоративных клиентов и сыграет ключевую роль на следующем этапе роста Autenti. Это не просто руководящая позиция в продажах. Мы ищем человека, который построит высокоэффективную коммерческую организацию, будет развивать будущих лидеров продаж, обеспечивать предсказуемый рост доходов и постоянно совершенствовать наши методы продаж.
Успешный кандидат будет отвечать за достижение целей по доходам, формирование стратегии продаж, внедрение масштабируемых процессов, использование инструментов продаж с поддержкой ИИ и тесное сотрудничество с командами Продукта, Маркетинга, Клиентского успеха и RevOps.
Ключевые обязанности:
- Ответственность за доходы: Отвечать за квартальные и годовые цели по доходам для МСБ и корпоративного сегмента, обеспечивая предсказуемый рост за счет привлечения новых клиентов, расширения сотрудничества и эффективного управления воронкой продаж.
- Лидерство в продажах: Руководить и развивать менеджеров по продажам, охотников и фермеров, привлекать и удерживать лучших специалистов, формировать культуру высокой эффективности через коучинг, ответственность и планирование преемственности.
- Совершенствование продаж: Улучшать операционную модель продаж путем стандартизации процессов, квалификации, демонстраций и управления воронкой, обеспечивать дисциплину в CRM и внедрение руководств по продажам.
- Коммерческая эффективность: Повышать конверсию воронки, производительность продаж, доход на одного сотрудника отдела продаж и точность прогнозов, сокращать циклы продаж и устранять пробелы в результатах.
- Рост клиентов: Стимулировать удержание, расширение и кросс-продажи через тесное взаимодействие охотников, фермеров, команд клиентского успеха и маркетинга, укрепляя ценность и опыт клиентов.
- ИИ и инновации в продажах: Продвигать использование инструментов ИИ и автоматизации в сотрудничестве с командами ИИ и RevOps для снижения ручной работы и повышения производительности продаж.
- Межфункциональное лидерство: Сотрудничать с маркетингом, продуктом, RevOps и финансами для усиления генерации лидов, анализа клиентов и коммерческой отчетности, поддержки запусков продуктов и внедрения новых процессов продаж, программ мотивации и операционных моделей.
Кого мы ищем?
- Опыт руководства B2B SaaS продажами не менее 7 лет.
- Подтвержденный опыт достижения значимых целей по доходам и стабильного получения бизнес-результатов.
- Опыт руководства как отделами новых продаж, так и управления клиентскими аккаунтами.
- Сильные навыки коучинга и лидерства.
- Опыт построения и масштабирования высокоэффективных команд продаж.
- Глубокое понимание моделей подписки (ARR, MRR, NRR, Churn, CAC, LTV).
- Опыт внедрения операционных моделей продаж, методологий продаж и управления CRM.
- Сильные аналитические навыки и опыт работы с HubSpot (или Salesforce) в связке с BI-инструментами.
- Опыт тесного взаимодействия с командами RevOps, маркетинга и продукта.
- Доказанный опыт руководства организационными трансформациями и инициативами по управлению изменениями.
- Практический опыт использования ИИ и автоматизации для повышения эффективности продаж является большим преимуществом.
- Отличные навыки коммуникации, ведения переговоров и управления заинтересованными сторонами.
- Свободное владение польским и английским языками (уровень C1/C2), отличные устные и письменные коммуникативные навыки.
Что мы предлагаем?
- Возможность формировать будущее отдела продаж в быстрорастущей B2B SaaS компании.
- Высокий уровень ответственности и автономии в определении стратегии продаж, операционной модели и коммерческого исполнения.
- Тесное сотрудничество с Советом директоров и исполнительной командой.
- Доступ к инструментам продаж с поддержкой ИИ, которые повышают производительность и способствуют принятию решений на основе данных.
- Гибкий режим работы, а также частное медицинское страхование, спортивная карта и платформа для благополучия.
