Вице-президент по глобальному маркетингу роста

В роли вице-президента по глобальному маркетингу роста в vCluster Labs вы не просто запускаете кампании по генерации спроса; вы строите глобальный механизм роста, который превращает осведомленность о рынке в предсказуемый, измеримый поток потенциальных клиентов. У нас уже есть сильный продуктовый маркетинг, креатив, сообщество, партнерства в экосистеме и мероприятия. Ваша задача — объединить их в единую систему, охватывающую ABM, маркетинг на местах, цифровой спрос и маркетинговые операции, используя современные, основанные на ИИ методы работы. Здесь вам не достанется готовая работающая машина. Вы построите её сами и будете отвечать за стратегию, команду, бюджет и системы, связывающие инвестиции в маркетинг с доходом.

Ваша роль в качестве вице-президента по глобальному маркетингу роста будет включать:

• Глобальный спрос и поток потенциальных клиентов: Вы будете отвечать за глобальную стратегию спроса, цели по потоку, бюджет и показатели эффективности на рынках корпоративных и AI-инфраструктурных решений. Вы построите постоянно работающий механизм, охватывающий платный цифровой маркетинг, входящий и исходящий маркетинг, ABM, мероприятия и маркетинг на местах. Вы установите цели по воронке и эталоны конверсии и будете нести ответственность за поток потенциальных клиентов, созданный и влияющий на маркетинг.

• Маркетинг на основе аккаунтов и маркетинг на местах: Вы создадите и масштабируете глобальное движение ABM, ориентированное на высокоценные аккаунты и группы покупателей. Вы будете работать с руководством отдела продаж по выбору аккаунтов, сигналам намерений и координированному выполнению. Также вы будете руководить программами на местах в Северной Америке, EMEA и других приоритетных рынках, измеряя каждое мероприятие и программу для руководителей по тому, как они продвигают аккаунты и создают поток потенциальных клиентов.

• Цифровой рост и конверсия: Вы будете отвечать за платный поиск, платные социальные сети, ретаргетинг и другие каналы привлечения. Совместно с продуктовыми маркетологами и креативной командой вы будете управлять конверсией на сайте, посадочными страницами и экспериментами. Вы будете управлять агентствами с четкими целями по ROI и работать с контентом и SEO/AEO, чтобы превратить органическую и AI-поисковую видимость в спрос.

• Маркетинговые операции и аналитика: Вы построите основу маркетинговых операций для быстрорастущей глобальной организации по доходам: архитектуру воронки, определения жизненного цикла, атрибуцию, маршрутизацию лидов, скоринг и панели управления. Вы будете работать с Revenue Operations, чтобы обеспечить чистый поток данных между Salesforce, HubSpot и другими системами GTM. Также вы внедрите рабочие процессы с поддержкой ИИ, которые сделают команду более эффективной и персонализируют взаимодействие в масштабе.

• Лидерство в команде и партнерство с руководством: Вы создадите и возглавите глобальную команду, охватывающую генерацию спроса, ABM, маркетинг на местах, мероприятия и маркетинговые операции, с четкой ответственностью и рабочими ритмами. Вы станете стратегическим партнером для отдела продаж и руководства компании. Вы будете отвечать за планирование, распределение ресурсов и бюджетные решения, подкрепляя свои рекомендации данными.

• Ранний эффект: В первые 30 дней вы определите стратегию роста и операционный план, согласуете дорожную карту данных и атрибуции с RevOps и запустите начальное движение ABM. В течение 3-6 месяцев у вас будет повторяемый механизм потока потенциальных клиентов с надежной отчетностью по источникам и влиянию на поток, а также по эффективности превращения бюджета в поток.

Эта роль может подойти вам, если вы обладаете:

• Лидерством в области спроса и роста: Более 10 лет опыта в B2B-маркетинге, включая значительный опыт руководства в генерации спроса, росте или маркетинге доходов в быстрорастущих компаниях корпоративных технологий.

• Ответственностью за поток потенциальных клиентов: Опыт владения значимыми целями по потоку и маркетинговыми бюджетами с четкой ответственностью за бизнес-результаты.

• Глубоким знанием корпоративного выхода на рынок: Глубокая экспертиза в ABM, корпоративной генерации спроса, цифровом привлечении и маркетинге на местах. Вы также понимаете, как на самом деле покупаются сложные сделки с участием множества заинтересованных сторон и продажами, ориентированными на продажи.

• Операционной и аналитической строгостью: Опыт создания или перестройки маркетинговых операций, атрибуции, автоматизации и отчетности по доходам, а также финансовая грамотность для превращения данных о производительности в решения.

• Лидерством в команде и межфункциональным взаимодействием: Опыт руководства распределенными командами и агентствами, а также авторитет для влияния, вызова и партнерства с руководителями отдела продаж и высшим руководством.

• Менталитетом строителя: Достаточно стратегический, чтобы спроектировать систему, и достаточно практичный, чтобы заставить её работать.

Дополнительные преимущества:

• Опыт в техническом рынке: Маркетинг облачной инфраструктуры, Kubernetes, инструментов для разработчиков или AI-инфраструктуры для платформенных инженеров, лидеров инфраструктуры и технических комитетов по закупкам.

• Опыт с открытым исходным кодом и PLG-моделями: Знакомство с открытым исходным кодом, сообществом или ростом, ориентированным на продукт, которые идут параллельно с корпоративными продажами.

• Современный стек GTM: Практический опыт работы с Salesforce, HubSpot, Clay, Common Room и инструментами GTM с поддержкой ИИ.

• Опыт масштабирования: Масштабирование маркетинговой организации через быстрый рост ARR, включая глобальные программы на местах и ABM в Северной Америке и EMEA.

О компании vCluster Labs

Мы — платформа №1 для AI-инфраструктуры, которой доверяют самые быстрорастущие AI-облачные провайдеры в мире. Мы — стартап с венчурным финансированием, который привлек более 28 миллионов долларов от ведущих инвесторов, включая Khosla Ventures (первый инвестор OpenAI, GitLab, Stripe и DoorDash), и сейчас находимся в фазе гиперроста, ищем мотивированных людей для присоединения к нашей команде. Наш главный офис находится в Сан-Франциско (Salesforce Tower), но команда распределена по всему миру с культурой remote-first.

Мы предоставляем AI-облачным провайдерам и AI-фабрикам опыт гипермасштабера на их собственной GPU-инфраструктуре. Наша платформа управляет полным стеком, необходимым оператору, от выделения bare metal и управления жизненным циклом узлов до управляемого Kubernetes, Slurm, Ray и кластеров для инференса, позволяя превращать сырые GPU в кластерные продукты, которые можно продавать за дни, а не тратить 12+ месяцев на самостоятельную разработку. Сегодня мы обслуживаем более 100 000 GPU и 1 миллион CPU в более чем 50 AI-облаках и компаниях из списка Fortune 500, поддерживаемые командой из более 40 инженеров инфраструктуры, которые работают вместе с нашими клиентами, а не просто поставляют им программное обеспечение.

Мы — компания, стоящая за vCluster, технологией с открытым исходным кодом для изоляции арендаторов в Kubernetes, с более чем 11 000 звёзд на GitHub и 40 миллионами созданных кластеров арендаторов с 2021 года. Открытый исходный код — часть нашей ДНК. На KubeCon North America 2025 мы запустили нашу платформу инфраструктурной аренды для AI — Kubernetes-нативный фреймворк, созданный для запуска AI, ML и GPU-интенсивных нагрузок в любом месте, с архитектурой, проверенной NVIDIA для систем DGX.

Преимущества

Мы предлагаем следующие преимущества:

• Конкурентоспособная зарплата: Мы предлагаем конкурентный пакет вознаграждения, включая акции.

• Премиальное страхование: Медицинское, стоматологическое, офтальмологическое и страхование жизни, включая планы для вас и ваших зависимых (преимущества зависят от страны).

• Гибкий график работы: У вас назначен приём к врачу или нужно сходить в супермаркет за продуктами в 14:00? Мы не будем возражать. Для нас важнее результаты, чем фиксированное время прихода и ухода каждый день.

• Гибкость рабочего места: Мы очень гибки в отношении места работы. Мы понимаем, что в жизни могут происходить изменения, и готовы подстраивать рабочую среду под вас по мере необходимости.

Культура и ценности

В vCluster Labs мы ценим и придерживаемся следующих принципов:

1. Делай, чтобы получилось: У нас есть неуклонное стремление к действию и упорство, чтобы преодолевать препятствия. Мы делаем всё возможное, чтобы разобраться, приложить усилия и безжалостно приоритизировать действия, которые приносят измеримый эффект для бизнеса.

2. Отвечай за результат: Мы понимаем, что наша ответственность не заканчивается, когда задача выполнена; она заканчивается, когда ценность доставлена. Мы связываем наши ежедневные индивидуальные действия с общим успехом компании и наших клиентов.

3. Создавай вау-эффект: Мы измеряем успех по опыту, который создаём как внутри, так и вне компании. Для наших клиентов это означает впечатляющую скорость и интуитивный опыт. Для нашей команды — это готовность поддерживать друг друга и постоянно подталкивать друг друга к новым вершинам.

4. Открытый исходный код, открытый ум: Мы активно вносим вклад и поддерживаем проекты с открытым исходным кодом. Внутри компании мы поддерживаем меритократию — побеждают самые сильные идеи, независимо от того, от кого и откуда они исходят.

5. Создавай стандарты завтрашнего дня осознанно: Мы не просто выпускаем программное обеспечение; мы определяем передовой уровень технологий завтрашнего дня. Мы бесстрашно разрушаем старые подходы, чтобы построить что-то лучшее, но делаем это дисциплинированно, потому что знаем, что наши пользователи полагаются на нашу технологию для работы критически важных инфраструктурных платформ.