Ведущий стратег по маркетингу роста

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить производительность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрой поставки лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель производительности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и непрерывном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний из списка Fortune 500 за 2025 год, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

Growth Marketing — это активирующее и исполнительное подразделение маркетинга GitLab: кампании, региональный и полевой маркетинг, жизненный цикл и рост, управляемый продуктом, маркетинговая инженерия и операции, корпоративные мероприятия, включая Transcend, партнерский маркетинг, программы сообщества и Co-Create. Если программа связывает GitLab с клиентом или покупателем, она находится здесь, и команда отвечает за воронку продаж, первые заказы, конверсию Flex и расширение, а также за внедрение после продажи.

В роли Principal Growth Marketing Strategist вы работаете напрямую с вице-президентом по Growth Marketing в качестве стратегического партнера и оператора. Вы держите в голове полную картину механизма: цели, которые поставлены каждой функцией, бюджет и его движение, стратегические проекты, которые не вписываются четко в какую-либо одну функцию, и решения, ожидающие ответа. Вы поддерживаете эту картину в актуальном состоянии, действуете, когда вице-президент занят, и используете её для ускорения работы.

Это роль индивидуального исполнителя на уровне Principal. Вы не управляете командой. Вы управляете результатами через влияние, суждения и доведение до конца в десяти функциях, и вам доверяют представлять Growth Marketing в тех случаях, когда вице-президент не может присутствовать. Люди в руководящей команде — это опытные старшие маркетологи; они будут работать с вами, потому что вы делаете их быстрее и эффективнее, а не из-за должности.

Вы будете эффективны в этой роли, если ранее возглавляли маркетинг на старшем уровне, понимаете, как современная B2B софтверная компания зарабатывает деньги, проявляете любопытство и активно используете ИИ в своей работе, а также можете переключаться между бюджетными компромиссами, переговорами с партнерами, обзором воронки и планированием ключевого выступления в течение одного дня, не теряя нить.

Что вы будете делать

• Организовывать операционный ритм Growth Marketing: цели, бизнес-обзоры, циклы планирования и анализ метрик, чтобы решения принимались, фиксировались и выполнялись.
• Отслеживать обязательства руководителей между их личными встречами с вице-президентом, чтобы эти разговоры касались стратегии, а не статуса.
• Владеть стратегическими проектами, важными для Growth Marketing, которые не имеют четкой функциональной принадлежности: определять их объем, находить владельца или самим быть владельцем и доводить их до завершения.
• Держать в голове картину бюджета команды, готовить компромиссы с рекомендациями и действовать в рамках полномочий, делегированных вице-президентом в письменной форме.
• Представлять Growth Marketing от имени вице-президента на обзорах воронки, межфункциональном планировании и переговорах с партнерами; доносить позицию и обеспечивать принятие решений.
• Снимать блокировки у функциональных лидеров, когда вице-президент занят, или готовить вопрос так, чтобы он решался за один разговор, а не за три.
• Быть мыслящим партнером для любого функционального лидера, который этого захочет, предлагая помощь, а не навязывая её.
• Сотрудничать с владельцем трансформации ИИ в маркетинге, чтобы внедрение ИИ в Growth Marketing было видимым, измеряемым и прогрессирующим.
• Готовить вице-президента к важным моментам: обновлениям для руководства, материалам для лидеров, ключевым выступлениям, встречам с клиентами и партнерами, проверяя цифры и готовя первый черновик.

Что вы принесёте

• Обширный опыт в маркетинге B2B программного обеспечения с опытом руководства на старшем уровне: вы управляли маркетинговой функцией, крупным бюджетом программы или выходом на рынок и несли ответственность за воронку продаж или доход.
• Широкие знания в маркетинге. Вы работали в или тесно сотрудничали с отделами спроса и цифрового маркетинга, полевым маркетингом и мероприятиями, жизненным циклом или ростом, управляемым продуктом, партнерским маркетингом и маркетинговыми операциями, и можете вести содержательный разговор с экспертом в каждой из этих областей.
• Опыт реализации межфункциональных проектов, которые никто не владел, через влияние, а не полномочия, с руководителями, коллегами и отдельными исполнителями.
• Деловая грамотность: вы уверенно читаете отчет о прибылях и убытках, отчет по воронке и бюджетную модель, понимаете модели потребления и подписки, и можете объяснить компромисс финансовому директору простым языком.
• Опыт работы с программами и операционным ритмом: рамки целей, бизнес-обзоры, циклы планирования и дисциплина поддерживать их честными без превращения в бюрократию.
• Практические знания ИИ. Вы ежедневно используете инструменты ИИ в своей работе, создавали или настраивали что-то с их помощью и интересуетесь, как они меняют работу маркетинговой организации. Опыт работы в роли руководителя аппарата, стратегии и операций или бизнес-операций приветствуется, но не обязателен.
• Навыки коммуникации с руководством: лаконичное письмо, ясные устные брифинги, комфорт при презентациях и ответах на вопросы вице-президентов и руководителей C-уровня, а также умение понимать, что стоит доносить до высшего руководства, а что нет.
• Дискретность. Вы будете ежедневно работать с конфиденциальной информацией о людях, бюджете и стратегии.
• Знакомство с аудиторией разработчиков, DevOps или платформенных инженеров, либо способность быстро освоиться.
• Умение пользоваться GitLab и готовность время от времени путешествовать на мероприятия и выездные встречи руководства.

О команде

Growth Marketing в GitLab — это единый механизм из примерно 100 человек, распределённых по десяти функциям, под руководством вице-президента по Growth Marketing, который подчиняется главному директору по продукту и маркетингу. Команда управляет Transcend — флагманской программой мероприятий GitLab, конкурентным направлением GitHub, региональными и партнерскими маркетинговыми механизмами в AMER, EMEA и APJ, движениями жизненного цикла и роста, управляемого продуктом, за самосервисный бизнес GitLab, а также трансформацией маркетинга с помощью ИИ. Руководящая команда действует на основе небольшого набора общих принципов: скорость с качеством, менталитет владения и ориентированность на результаты для клиентов. Подробнее о том, как работает маркетинг в GitLab, можно прочитать в справочнике.

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку зарплаты для ролей по всей территории США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, соответствия с другими членами команды, сопоставления с рыночными данными и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой зарплаты.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов для сотрудников
• Вознаграждение в виде акций и план покупки акций для сотрудников
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребенком

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму по странам: GitLab нанимает новых сотрудников в странах по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственных или физических ограничений, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминацию или домогательства на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — Закон о равных возможностях в трудоустройстве. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.