Менеджер по продажам

Janea Systems — это премиальная консалтинговая компания в области программной инженерии, которая предоставляет критически важные решения некоторым из самых продвинутых технологических компаний мира. Мы решаем глубоко технические задачи, от ядра до облака, через элитные, глобально распределённые инженерные команды.
Мы не конкурируем ценой. Мы конкурируем возможностями, скоростью и доверием. Наши клиенты — компании из списка Fortune 500 и быстрорастущие технологические фирмы, которые обращаются к нам, когда отказ недопустим.
По мере расширения нашего консалтингового бизнеса в Северной Америке мы нанимаем предпринимательски настроенного менеджера по продажам для привлечения новых клиентов и построения долгосрочных отношений, которые превращаются в доход.

Роль

Мы ищем старшего менеджера по продажам, который поможет возглавить наш рост на рынке США. Это роль с установленными квотами, ориентированная на заключение высокодоходных консалтинговых сделок и привлечение новых клиентов с техническими покупателями. Вы будете тесно сотрудничать с директором по бизнесу и руководством компании для определения идеальных клиентов, создания возможностей и превращения высокодоверительных отношений в стратегические аккаунты.

Вы будете продавать премиальные услуги программной инженерии продвинутым покупателям, а не продуктовый транзакционный SaaS. Это означает глубокое исследование, формирование решений и способность влиять на технических директоров (CTO), вице-президентов по инженерии (VPE) и руководителей продуктов в сложных, многосторонних средах.
Это роль с высоким влиянием и большой автономией для тех, кто хочет добиваться реальных коммерческих результатов в быстро меняющейся, технически элитной среде.

Обязанности

• Инициировать и закрывать новые сделки с компаниями из списка Fortune 500 и быстрорастущими технологическими фирмами
• Строить и управлять квалифицированным портфелем, который обеспечивает достижение амбициозных целей по доходам
• Вести полный цикл продаж от исходящих контактов до предложения и заключения основного соглашения (MSA), поддерживаемый техническим руководством
• Развивать доверительные отношения с командами инженерии, продукта и руководства в организациях клиентов
• Глубоко понимать инженерные потребности клиентов и переводить их в конкретные возможности
• Сотрудничать с внутренними командами для согласования возможностей доставки с целями клиентов
• Представлять Janea на внешних отраслевых мероприятиях, конференциях и форумах для руководителей
• Вносить обратную связь для совершенствования стратегии выхода на рынок (GTM), позиционирования и сегментации идеального профиля клиента (ICP)

Требования

• Более 10 лет опыта в продажах, из которых не менее 5 лет — в продаже кастомных услуг программной инженерии или высококлассных консалтинговых услуг
• Подтверждённая способность открывать, закрывать и развивать корпоративные аккаунты с нуля
• Глубокое понимание жизненного цикла разработки программного обеспечения (SDLC), инженерных организаций и того, как покупаются и масштабируются технические услуги
• Опыт переговоров по основным соглашениям (MSA) и привлечения новых клиентов в программно-интенсивных отраслях
• Широкая сеть контактов или база клиентов в технологической экосистеме США
• Отличные навыки навигации по крупным организациям и построения отношений с командами инженерии, продукта и закупок
• Уверенный, консультативный коммуникатор, который может заслужить доверие руководителей C-уровня и технических лидеров
• Самостоятельный специалист с высокой степенью ответственности и сильным чувством коммерческой срочности

Как выглядит успех

• В течение 90 дней вы квалифицировали и продвинули здоровый портфель достоверных возможностей, используя свою сеть, рекомендации, лиды, сгенерированные маркетингом, и стратегические знакомства
• В течение 6 месяцев вы закрыли несколько сделок на сумму в несколько сотен тысяч долларов и управляете ранними отношениями с высокоценными клиентами
• К концу первого года вы достигли или превысили годовую квоту и построили прочную основу для повторяемого роста, ориентированного на аккаунты

Почему эта роль уникальна

Это не продажа продукта с низкой средней стоимостью сделки (ACV). Вы продаёте премиальные инженерные решения лидерам, которые ценят скорость, талант и доверие.
Вы будете тесно сотрудничать с руководством компании, владеть полным циклом продаж и помогать формировать, как мы позиционируем и продаём наши услуги. В некоторых случаях вас будут поддерживать исходящие и маркетинговые лиды, но ваша способность вести процесс от раннего взаимодействия до закрытия будет критически важна. Вы будете продавать продвинутым покупателям, поддерживаемым технической командой, которая может выполнить обязательства.

Если вы хотите продавать высококачественные услуги, работать с блестящими инженерами и заключать значимые сделки, эта роль для вас.

#LI-DNI