F
12 сент.
Senior Sales Engineer, Commercial
ЗП не указана, ≈ 191 796 ₽
Денвер
Гибрид
Lead
Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
В Cloudflare мы стремимся помочь построить лучший Интернет. Сегодня компания управляет одной из крупнейших в мире сетей, которая обеспечивает работу миллионов веб-сайтов и других интернет-ресурсов для клиентов — от отдельных блогеров до малого и среднего бизнеса и компаний из списка Fortune 500. Cloudflare защищает и ускоряет любое интернет-приложение онлайн без добавления оборудования, установки программного обеспечения или изменения хотя бы одной строки кода. Интернет-ресурсы, работающие на Cloudflare, направляют весь веб-трафик через интеллектуальную глобальную сеть компании, которая становится умнее с каждым запросом. В результате они получают значительное улучшение производительности и снижение объёма спама и других атак. Cloudflare была включена в список лучших корпоративных культур журнала Entrepreneur Magazine и вошла в число самых инновационных компаний мира по версии Fast Company.
В Cloudflare мы не ищем людей, которые ждут готовой дорожной карты; мы ищем создателей, которые видят трещины в Интернете, с которыми все остальные просто научились жить. Мы ценим кандидатов, у которых есть инстинкт замечать «нормализованную» проблему и любознательность, присущая ИИ-нативному подходу, чтобы создавать решение с помощью новейших инструментов. Наша культура строится на итерациях, использовании ИИ, чтобы выпускать продукт быстрее уже сегодня и делать его лучше завтра, при этом гарантируя, что каждое улучшение, каким бы маленьким оно ни было, распространяется по всей команде и поднимает всех. Если вы тот тип человека, который ценит любознательность выше бюрократии и считает, что ИИ — это партнёр в решении сложных задач, чтобы Интернет продолжал двигаться вперёд, вы отлично впишетесь в команду.
Доступные локации: Майами, Флорида; Атланта, Джорджия; Шарлотт, Северная Каролина; Роли, Северная Каролина (юго-восточная территория)
Обзор роли
Партнёрский инженер (PE) — это высокоэффективный стратегический лидер в области технических продаж, отвечающий за полный технический жизненный цикл и развитие назначенных партнёров, управляя как предпродажной, так и послепродажной инженерной деятельностью. В этой роли вы будете выступать единственной технической точкой контакта и доверенным советником для назначенных вам партнёров, обеспечивая техническую валидацию в ходе цикла продаж, проектируя их готовность к поставке и обеспечивая постоянный успех партнёров.
Роль в значительной степени сосредоточена на продвижении ценностно-ориентированных продаж решений для ускорения внедрения платформы Cloudflare с акцентом на Cloudflare One (SASE/SSE) и ИИ-инфраструктуру (Workers AI / AI Gateway). Формируя глубоко технических чемпионов внутри партнёрской организации, согласовывая архитектуры с ощутимыми бизнес-результатами, оптимизируя послепродажную поставку и создавая совместные предложения управляемых сервисов, вы будете напрямую расширять и влиять на воронку, чтобы максимизировать выручку от возможностей, сформированных при участии партнёров (Partner-Influenced Opportunity, PIO).
Ключевые обязанности
1. Предпродажный инжиниринг и формирование чемпионов
Техническое согласование, исследование и развитие: Владейте техническими отношениями с партнёрами, чтобы согласовывать построение совместных стратегий выхода на рынок (GTM). Согласовывайте, развивайте и ускоряйте технические возможности партнёров, давая им возможность самостоятельно проводить глубокое техническое исследование и архитектурное проектирование, чтобы независимо продавать масштабируемые решения на платформе Cloudflare с сильным акцентом на ИИ и Cloudflare One (CF1).
2. Ускорение поставки сервисов
Владение партнёрским путём ASD: Владейте партнёрским путём ASD, чтобы партнёры обладали продвинутыми возможностями, необходимыми для развёртывания, управления и поддержки платформы Cloudflare и рабочих нагрузок ИИ-приложений без сбоев.
Ускорение совместных сервисных предложений с сильным акцентом на CF1 и A1: Создавайте и совместно разрабатывайте каталоги совместных сервисов с ключевыми партнёрами, ускоряя создание и запуск их собственных сервисных предложений, ориентированных на Cloudflare, управляемых практик CF1 SASE и оценок безопасности ИИ.
Монетизация сервисов и показатели эффективности: Помогайте партнёрам встраивать возможности CF1 и Workers AI в собственные портфели управляемой безопасности, чтобы сократить время выхода на рынок, защитить ИИ-конвейеры клиентов и максимизировать прибыльность. Разрабатывайте, управляйте и отслеживайте ключевые показатели эффективности (KPI) для измерения и повышения результативности этих партнёрских поставок сервисов
Техническое управление аккаунтом и архитектурное здоровье: Выступайте эскалированной технической точкой контакта, чтобы обеспечивать долгосрочное архитектурное здоровье, используя телеметрию и проактивное проектирование, чтобы перевести партнёрские отношения из реактивных в стратегические для Cloudflare.
3. Автоматизация, ИИ-агенты и непрерывные инновации
Требуемая квалификация и опыт
8+ лет технического опыта работы с партнёрами (например, системный инженер, архитектор решений или технический менеджер аккаунта) в области кибербезопасности, облачной инфраструктуры или сетей.
Глубокая техническая экспертиза в Cloudflare One (CF1) или эквивалентных архитектурах SASE/SSE, Zero Trust, DNS и безопасности приложений, а также практическое знакомство с развёртыванием ИИ, AI Gateway, фреймворками оркестрации LLM или векторными базами данных.
Подтверждённый опыт развития технических специалистов или построения программ «чемпионов» внутри партнёрских организаций, в частности продвижения внедрения сложных облачных сетей и ИИ-технологий.
Корпоративная архитектура и управление проектами: глубокое понимание корпоративных ИТ, мультиоблачных и гибридных облачных сред при управлении сложными проектами с несколькими заинтересованными сторонами
Подтверждённая способность управлять техническим жизненным циклом сделки — от первоначального предпродажного исследования и генерации PIO по CF1/ИИ до послепродажной поставки сервисов.
Сильные коммуникационные навыки и опыт презентации сложных архитектур CF1 и сценариев использования на базе ИИ как руководству партнёров, так и техническим командам.
Степень бакалавра в области компьютерных наук, инженерии или эквивалентный практический опыт.
Компенсация может быть скорректирована в зависимости от места работы.
Для сотрудников в Сан-Франциско, Сан-Хосе и столичном районе Bay Area: оценочная годовая зарплата составляет $244 000–336 000.
Для сотрудников в Бостоне, Калифорнии (удалённо), Коннектикуте (удалённо), столичном районе Вашингтона, Массачусетсе (удалённо), Нью-Джерси (удалённо), Нью-Йорке, столичном районе Нью-Йорка, удалённо — Вашингтон, Вашингтон (Керкленд) и Вашингтоне (округ Колумбия): оценочная годовая зарплата составляет $234 000–$321 000.
Для сотрудников в Колорадо (удалённо), Иллинойсе (удалённо), Мэриленде (удалённо), Миннесоте (удалённо), Неваде (удалённо), Нью-Йорке (удалённо), Род-Айленде (удалённо) и Вермонте (удалённо): оценочная годовая зарплата составляет $212 000–$292 000
Эта роль даёт право на получение стимулирующей компенсации в рамках Плана компенсаций продаж Cloudflare. Оценочный диапазон годовой зарплаты включает целевую стимулирующую компенсацию, которая может быть получена в этой роли в соответствии с Планом компенсаций продаж
Срок подачи заявок: 10 декабря 2026 г.
Акции
Эта роль даёт право на участие в акционерном плане Cloudflare.
Льготы
Cloudflare предлагает полный пакет льгот и программ для поддержки вас и вашей семьи. Наши программы льгот могут помочь оплачивать расходы на здравоохранение, поддерживать уход за близкими, формировать капитал на будущее и делать жизнь немного проще и интереснее! Ниже приведено описание льгот для сотрудников в Соединённых Штатах; льготы могут отличаться для сотрудников, работающих за пределами США.
Льготы в сфере здоровья и благополучия
Финансовые льготы
Отпуск
Мы не просто крайне амбициозная технологическая компания крупного масштаба. Мы — крайне амбициозная технологическая компания крупного масштаба с душой. Основой нашей миссии помочь построить лучший Интернет является защита свободного и открытого Интернета.
Проект Galileo: С 2014 года мы предоставили более чем 2400 журналистским организациям и организациям гражданского общества в 111 странах мощные инструменты для защиты от атак, которые в противном случае подвергли бы цензуре их работу, — технологии, уже используемые корпоративными клиентами Cloudflare, — бесплатно.
Проект Athenian: В 2017 году мы создали проект Athenian, чтобы органы власти штатов и местные органы власти имели высочайший уровень защиты и надёжности бесплатно, чтобы их избиратели имели доступ к информации о выборах и регистрации избирателей. С момента запуска проекта мы предоставили услуги более чем 425 сайтам местных органов власти, связанных с выборами, в 33 штатах.
1.1.1.1: Мы выпустили 1.1.1.1, чтобы помочь исправить фундамент Интернета, создав более быстрый, более безопасный и ориентированный на конфиденциальность публичный DNS-резолвер. Он доступен публично для всех — это первый потребительский сервис, который когда-либо выпускала Cloudflare. Вот в чём суть — мы никогда, ни при каких обстоятельствах не храним IP-адреса клиентов. Мы продолжим соблюдать наше обязательство в отношении конфиденциальности и гарантировать, что никакие пользовательские данные не продаются рекламодателям и не используются для таргетинга потребителей.
Звучит как то, частью чего вы хотели бы стать? Мы будем рады услышать вас!
Обратите внимание, что кандидатам, которые дойдут до этапа предложения о работе в процессе собеседования, может быть предложено пройти очное собеседование в одном из офисов Cloudflare или хабов Cloudflare. Более подробная информация об этом будет доступна на этом этапе процесса собеседования.
Эта должность может требовать доступа к информации, защищённой законами США об экспортном контроле, включая Правила экспортного администрирования США. Обратите внимание, что любое предложение о трудоустройстве может быть обусловлено наличием у вас разрешения на получение программного обеспечения или технологий, контролируемых этими законами США об экспорте, без спонсорства экспортной лицензии.
Cloudflare гордится тем, что является работодателем равных возможностей. Мы стремимся обеспечивать равные возможности трудоустройства для всех людей и придаём большое значение как разнообразию, так и инклюзивности. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства независимо от их или любого другого лица предполагаемой или фактической расы, цвета кожи, религии, пола, гендера, гендерной идентичности, гендерного самовыражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, происхождения, гражданства, возраста, физической или психической инвалидности, медицинского состояния, статуса по уходу за семьёй или любого другого основания, защищённого законом. Мы являемся работодателем AA/Veterans/Disabled.
Cloudflare предоставляет разумные приспособления квалифицированным лицам с инвалидностью. Пожалуйста, сообщите нам, если вам требуется разумное приспособление для подачи заявки на работу. Примеры разумных приспособлений включают, но не ограничиваются изменением процесса подачи заявки, предоставлением документов в альтернативном формате, использованием переводчика жестового языка или использованием специализированного оборудования. Если вам требуется разумное приспособление для подачи заявки на работу, пожалуйста, свяжитесь с нами по электронной почте hr@cloudflare.com или по почте по адресу 101 Townsend St. San Francisco, CA 94107.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
