Партнёрский инженер

О нас

В Cloudflare наша миссия — помогать строить лучший Интернет. Сегодня компания управляет одной из крупнейших в мире сетей, которая обеспечивает работу миллионов веб-сайтов и других интернет-ресурсов для клиентов — от индивидуальных блогеров и малого и среднего бизнеса до компаний из списка Fortune 500. Cloudflare защищает и ускоряет любое интернет-приложение в сети без добавления оборудования, установки ПО или изменения хотя бы одной строки кода. Интернет-ресурсы, работающие на Cloudflare, направляют весь веб-трафик через её интеллектуальную глобальную сеть, которая становится умнее с каждым запросом. В результате они получают значительное улучшение производительности и снижение спама и других атак. Cloudflare была включена в список лучших корпоративных культур журнала Entrepreneur Magazine и вошла в рейтинг самых инновационных компаний мира по версии Fast Company.

В Cloudflare мы ищем не тех, кто ждёт готового полированного плана развития; мы ищем создателей, которые видят трещины в Интернете, с которыми все остальные просто научились жить. Мы ценим кандидатов, у которых есть инстинкт замечать «нормализованную» проблему и AI-ориентированное любопытство, чтобы создать решение с помощью новейших инструментов. Наша культура построена на итерациях: мы используем ИИ, чтобы выпускать быстрее уже сегодня и делать лучше завтра, при этом гарантируя, что каждое улучшение, каким бы небольшим оно ни было, распространяется по команде и поднимает всех. Если вы тот тип человека, кто ценит любопытство выше бюрократии и считает ИИ партнёром в решении сложных задач, чтобы двигать Интернет вперёд, — вы отлично впишетесь.

Доступные локации

Испания

Обязанности

Партнёрский инженер (PE) — это высокоэффективный стратегический технический лидер продаж, отвечающий за полный технический жизненный цикл и развитие назначенных партнёров, управляя как предпродажной, так и послепродажной инженерной деятельностью. В этой роли вы будете единой технической точкой контакта и доверенным советником для ваших назначенных партнёров, обеспечивая техническую валидацию в ходе цикла продаж, проектируя их готовность к поставке и обеспечивая постоянный успех партнёра. 

Роль в значительной степени сосредоточена на продвижении ценностно-ориентированных продаж решений для ускорения внедрения платформы Cloudflare с акцентом на Cloudflare One (SASE/SSE) и AI-инфраструктуру (Workers AI / AI Gateway). Развивая глубоко технических чемпионов внутри партнёрской организации, согласовывая архитектуры с измеримыми бизнес-результатами, оптимизируя послепродажную поставку и создавая совместные предложения управляемых сервисов, вы будете напрямую расширять и влиять на воронку, чтобы максимизировать выручку от возможностей, сформированных под влиянием партнёров (Partner-Influenced Opportunity, PIO).

1. Предпродажная инженерия и развитие чемпионов

• Техническое согласование, исследование и развитие: Владейте техническими отношениями с партнёрами, чтобы согласовывать построение совместных стратегий выхода на рынок (GTM). Согласовывайте, развивайте и ускоряйте технические возможности партнёров, давая им возможность самостоятельно проводить глубокое техническое исследование и архитектурное проектирование, чтобы независимо продавать масштабируемые решения на платформе Cloudflare с сильным акцентом на ИИ и Cloudflare One (CF1).
• Владение техническим планом аккаунта: Владейте и ведите сквозной технический план аккаунта (Technical Account Plan, TAP) для назначенных стратегических партнёров. 
• Выступайте главным архитектором, сопоставляющим бизнес-цели партнёра с вехами технической реализации, обеспечивая постоянное согласование по целевым показателям внедрения CF1 и ИИ.
• Развитие технических чемпионов: Выявляйте, развивайте и взращивайте ключевых технических адвокатов и «чемпионов» внутри партнёрской организации, чтобы масштабировать экспертизу Cloudflare независимо, генерировать возможности под влиянием партнёров (PIO) и давать им возможность предоставлять высокоценные профессиональные услуги в области Zero Trust и безопасности AI-приложений.
• Продвижение PIO через архитектуры нового поколения: Сотрудничайте с командами продаж, чтобы проактивно находить, квалифицировать и расширять PIO за счёт стратегического архитектурного согласования, фокусируясь на миграции устаревших сетевых архитектур на CF1 и интеграции защищённых AI-решений.
• Поддержка сделок и квалификация: Развивайте у партнёров возможности технической валидации, доказательства концепции (PoC), демонстраций, генерации и ускорения воронки. Определяйте совместные целевые аккаунты, организуйте стратегическое техническое планирование аккаунтов и проводите передовые сессии по архитектуре решений для именных партнёров. 

2. Ускорение поставки сервисов

• Владение партнёрским путём ASD: Владейте партнёрским путём ASD, чтобы партнёры обладали продвинутыми возможностями, необходимыми для развёртывания, управления и поддержки платформы Cloudflare и рабочих нагрузок AI-приложений без сбоев.
• Ускорение совместных сервисных предложений с сильным акцентом на CF1 и A1: Создавайте и совместно разрабатывайте каталоги совместных сервисов с ключевыми партнёрами, ускоряя создание и запуск их собственных сервисных предложений, ориентированных на Cloudflare, практик управляемого CF1 SASE и оценок безопасности ИИ.
• Монетизация сервисов и метрики эффективности: Давайте партнёрам возможность встраивать возможности CF1 и Workers AI в их собственные портфели управляемой безопасности, чтобы сократить время выхода на рынок, защищать AI-пайплайны клиентов и максимизировать прибыльность. Разрабатывайте, управляйте и отслеживайте ключевые показатели эффективности (KPI) для измерения и повышения эффективности поставки этих партнёрских сервисов
• Техническое управление аккаунтом и архитектурное здоровье: Выступайте эскалированной технической точкой контакта, чтобы обеспечивать долгосрочное архитектурное здоровье, используя телеметрию и проактивное проектирование, чтобы перевести отношения с партнёром от реактивных к стратегическим для Cloudflare.

3. Автоматизация, AI-агенты и непрерывные инновации

• Использование автономных AI-инструментов: Продвигайте использование Cloudflare OS и AI-инструментов (Agent PAT и Agent Echo) для автоматизации стандартных повторяющихся технических задач, оптимизируя операционную эффективность и высвобождая ресурсы для высококонтактных стратегических взаимодействий с партнёрами.
• Цикл обратной связи по улучшению продуктов ИИ и CF1: Привлекайте партнёрских чемпионов в Партнёрский технический консультативный совет (Partner Technical Advisory Council, PTAC), чтобы давать им ранний доступ к бета-ПО, собирать необработанную обратную связь по продуктам и продвигать совместные инновации по функциям CF1 и новым AI-продуктам.
• Кросс-функциональное развитие: Участвуйте в программах непрерывного кросс-обучения, чтобы поддерживать пиковую компетентность как в предпродажном скоупинге, так и в послепродажном развёртывании сервисов по всей экосистеме Cloudflare One и ИИ.

Желаемые навыки, знания и опыт

• 8+ лет технического опыта работы с партнёрами (например, системный инженер, архитектор решений или технический менеджер аккаунта) в сфере кибербезопасности, облачной инфраструктуры или сетей.
• Глубокая техническая экспертиза в Cloudflare One (CF1) или эквивалентных архитектурах SASE/SSE, Zero Trust, DNS и безопасности приложений, а также практическое знакомство с развёртыванием ИИ, AI Gateway, фреймворками оркестрации LLM или векторными базами данных.
• Подтверждённый опыт развития технических талантов или построения программ «чемпионов» внутри партнёрских организаций, в частности продвижения внедрения сложных облачных сетей и AI-технологий.
• Корпоративная архитектура и управление проектами: глубокое понимание корпоративного ИТ, мультиоблачных и гибридных облачных сред при управлении сложными проектами с множеством заинтересованных сторон
• Доказанная способность управлять техническим жизненным циклом сделки — от первоначального предпродажного исследования и генерации PIO по CF1/ИИ до послепродажной поставки сервисов.
• Сильные коммуникативные навыки и опыт презентации сложных архитектур CF1 и сценариев использования на базе ИИ как руководству партнёров, так и техническим командам.
• Степень бакалавра в области компьютерных наук, инженерии или эквивалентный практический опыт.

Компенсация

• наймы: Ориентировочная годовая зарплата €96 000 – €130 000

Акции

• Эта роль даёт право участвовать в программе акционерного участия Cloudflare.

Льготы

Cloudflare предлагает полный пакет льгот и программ для поддержки вас и вашей семьи.  Льготы зависят от вашего местоположения. 

Что делает Cloudflare особенной?

Мы не просто амбициозная технологическая компания крупного масштаба. Мы — амбициозная технологическая компания крупного масштаба с душой. Основой нашей миссии — помогать строить лучший Интернет — является защита свободного и открытого Интернета.

Проект Galileo: С 2014 года мы оснастили более 2400 журналистских организаций и организаций гражданского общества в 111 странах мощными инструментами для защиты от атак, которые в противном случае подвергли бы цензуре их работу, — технологиями, уже используемыми корпоративными клиентами Cloudflare, — бесплатно.

Проект Athenian: В 2017 году мы создали проект Athenian, чтобы органы власти штатов и местного самоуправления получали высочайший уровень защиты и надёжности бесплатно, чтобы их избиратели имели доступ к информации о выборах и регистрации избирателей. С момента запуска проекта мы предоставили услуги более чем 425 сайтам местных избирательных органов в 33 штатах.

1.1.1.1: Мы выпустили 1.1.1.1, чтобы помочь исправить фундамент Интернета, создав более быстрый, более безопасный и ориентированный на конфиденциальность публичный DNS-резолвер. Он доступен публично для всех — это первый потребительский сервис, который когда-либо выпускала Cloudflare. Вот в чём суть — мы никогда, никогда не храним IP-адреса клиентов. Мы продолжим соблюдать наше обязательство о конфиденциальности и гарантировать, что данные пользователей не продаются рекламодателям и не используются для таргетинга потребителей.

Звучит как то, частью чего вы хотели бы стать? Мы будем рады услышать от вас!

Обратите внимание: кандидатам, которые дойдут до этапа оффера в процессе собеседований, может быть предложено пройти очное собеседование в одном из офисов Cloudflare или хабов Cloudflare.  Более подробная информация будет доступна на этом этапе процесса собеседований.

Эта должность может требовать доступа к информации, защищённой законами США об экспортном контроле, включая Правила экспортного администрирования США (U.S. Export Administration Regulations). Обратите внимание, что любое предложение о трудоустройстве может быть обусловлено вашей авторизацией на получение программного обеспечения или технологий, контролируемых этими законами США об экспорте, без спонсорства экспортной лицензии.

Cloudflare гордится тем, что является работодателем равных возможностей.  Мы стремимся обеспечивать равные возможности трудоустройства для всех людей и высоко ценим как разнообразие, так и инклюзивность.  Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены на трудоустройство без учёта их или любого другого лица воспринимаемой или фактической расы, цвета кожи, религии, пола, гендера, гендерной идентичности, гендерного выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, происхождения, гражданства, возраста, физической или психической инвалидности, медицинского состояния, статуса семейного ухода или любого другого основания, защищённого законом. Мы являемся работодателем AA/Veterans/Disabled.

Cloudflare предоставляет разумные приспособления квалифицированным лицам с инвалидностью.  Пожалуйста, сообщите нам, если вам требуется разумное приспособление для подачи заявки на работу. Примеры разумных приспособлений включают, но не ограничиваются: изменение процесса подачи заявки, предоставление документов в альтернативном формате, использование сурдопереводчика или использование специализированного оборудования.  Если вам требуется разумное приспособление для подачи заявки на работу, свяжитесь с нами по электронной почте hr@cloudflare.com или по почте: 101 Townsend St. San Francisco, CA 94107.