Ищем эксперта по performance-маркетингу.
Цель проекта:
Получить объективную внешнюю оценку digital-маркетинга: проверить качество аналитики, эффективность рекламных каналов и прохождение клиента от первого контакта до заключения договора и оплаты.
По результатам проекта ожидаем получить аргументированные рекомендации по повышению эффективности рекламных инвестиций и дальнейшему развитию системы performance-маркетинга.
Задачи:
- Провести комплексный аудит Яндекс Директа, VK Ads и других используемых performance-каналов.
- Проанализировать кампании до уровня поисковых запросов, площадок, объявлений, аудиторий, географии, устройств и времени показов.
- Оценить эффективность стратегий, распределения бюджетов и структуры рекламных кампаний.
- Проанализировать CTR, CPC, конверсию в обращение, CPL, CPQL, CPS, ДРР и выручку.
- Провести когортный анализ и сравнить результаты по месяцам.
- Проверить корректность Яндекс Метрики, целей, событий, UTM-разметки и передачи offline-конверсий.
- Провести аудит связки рекламных кабинетов, сайтов, телефонии и Bitrix24.
- Проверить корректность определения рекламных источников, дедупликации обращений и CRM-статусов.
- Проанализировать конверсию по источникам, филиалам, продуктам и менеджерам.
- Проанализировать качество и конверсионность посадочных страниц и форм.
- Определить точки роста в действующих рекламных кампаниях.
- Найти возможности для перераспределения и масштабирования рекламных бюджетов.
- Сформировать приоритетный перечень гипотез.
Ожидаемый результат
- Независимое заключение о текущем состоянии performance-маркетинга.
- Проверенная схема движения данных от рекламного контакта до оплаты.
- Единый словарь показателей и рекомендации по методике расчёта воронки.
- Отдельные заключения по Яндекс Директу, VK Ads, аналитике и посадочным страницам.
- Перечень найденных точек роста с количественной оценкой потенциального эффекта.
- Рекомендации по оптимальному распределению рекламных бюджетов.
- Список быстрых улучшений, которые можно внедрить в первую очередь.
- План развития performance-маркетинга на 30, 60 и 90 дней.
- Сценарии дальнейшего масштабирования: консервативный, базовый и целевой.
- Рекомендации по системе регулярного контроля маркетинговых показателей.
- Итоговая презентация и защита результатов перед руководством и командой.
Наши ожидания
- От 7 лет практического опыта в performance-маркетинге или digital-аналитике.
- Подтверждённый опыт проведения комплексных аудитов.
- Экспертное знание Яндекс Директа, Яндекс Метрики и VK Ads.
- Опыт построения сквозной аналитики и работы с Bitrix24.
- Понимание когортного анализа, атрибуции и отложенной конверсии.
- Умение анализировать воронку от показа рекламы до заключения договора и оплаты.
- Опыт работы в услугах, образовании, недвижимости, медицине или другом бизнесе с многоэтапной воронкой.
- Способность самостоятельно проверять данные на уровне первичных записей.
- Умение переводить аналитические выводы в конкретный план действий.
- Готовность аргументированно обсуждать рекомендации с маркетингом, подрядчиками и отделом продаж.
Формат работы
- Удалённая проектная занятость.
- Ориентировочная продолжительность основного аудита — 1-2 недели.
- Необходимые доступы и данные предоставляются после подписания NDA.
- Вознаграждение: фиксированная стоимость аудита.
