Коммерческий директор

Вакансия открыта в крупной FMCG (food) компании.

Цель роли

Развитие и масштабирование B2B Foodservice-направления внутри компании: от формирования стратегии и клиентской модели до создания комплексных продуктовых решений и устойчивой коммерческой модели.

Основной фокус — развитие бизнеса в сегментах HoReCa, QSR, кофейных сетей, retail foodservice, фабрик-кухонь, производителей готовой еды и других B2B-клиентов.

Основные задачи

— разрабатывать и реализовывать стратегию развития Foodservice и B2B-направления;

— формировать модель работы с QSR, кофейными сетями, retail foodservice, фабриками-кухнями и B2B-клиентами;

— развивать отношения со стратегическими клиентами и участвовать в заключении долгосрочных партнерств и контрактов;

— переходить от продаж отдельных продуктов к комплексным решениям, учитывающим задачи и экономику клиента (от SKU-selling к Solution-selling);

— организовать кросс-функциональную работу с маркетингом, R&D, производством, цепочкой поставок и финансами, чтобы сформировать продуктовые предложения и решения для B2B-клиентов;

— развивать портфель профессиональных продуктов, кастомизированных решений и сервисных предложений;

— управлять взаимодействием с дистрибьюторами, производственными и другими внешними партнерами;

— формировать и развивать коммерческую модель направления, включая экономику, ценообразование, каналы продаж и P&L;

— определять ключевые показатели развития направления и обеспечивать их достижение.

Кого мы рассматриваем

Нам будет интересен руководитель с опытом развития B2B- или Foodservice-бизнеса, который сочетает стратегический подход с практическим пониманием коммерческой работы.

Важны:

— опыт развития бизнеса, отдельного направления или новых каналов продаж;

— опыт работы со сложными B2B-клиентами и стратегическими аккаунтами;

— понимание экономики Foodservice, QSR, HoReCa, retail foodservice или смежных рынков;

— опыт построения долгосрочных партнерств и ведения сложных переговоров;

— понимание специфики B2B-клиента и умение переводить его потребности в коммерческие решения;

— опыт управления P&L или существенной частью коммерческой экономики бизнеса;

— способность эффективно взаимодействовать с маркетингом, R&D, производством, цепочкой поставок, финансами и другими функциями;

— развитые навыки переговоров и консультативных продаж.

Опыт в каких сферах будет особенно релевантен

— Foodservice и B2B-направления в FMCG;

— поставщики продуктов и ингредиентов для HoReCa, QSR и профессиональных кухонь;

— ресторанные и кофейные сети;

— retail foodservice и готовая еда;

— фабрики-кухни и производители готовой еды;

— компании, работающие с комплексными продуктовыми или сервисными решениями для B2B-клиентов.