Коммерческий директор

Свит Кэт — бренд и розничная сеть в категории эмоциональных покупок: азиатские сладости, милая канцелярия, игрушки, подарки и lifestyle-товары.

К нам приходят не только за конкретной вещью, а за настроением, впечатлением, подарком и вау-эффектом. Мы создаём магазины, в которых хочется рассматривать полки, выбирать подарки и возвращаться снова.

Сегодня Свит Кэт — это:

• 17 собственных магазинов в 13 городах;
• 10 франчайзинговых точек под брендом;
• собственная разработка части ассортимента — от идеи и дизайна до готового продукта;
• годовой оборот - сотни миллионов рублей

Это новая должность. Раньше коммерческая функция была распределена между людьми, теперь мы собираем её в одних руках.

Задача на год: построить системное управление ассортиментом, закупками, ценами, маркетингом и товарными запасами.

Конкретные цели:

· неликвид: сократить в 3-4 раза;

· оборачиваемость: сократить в 2,5 раза;

· выручка: +15–20 млн ₽ в месяц;

· восстановить рост сопоставимых продаж;

· увеличить валовую прибыль;

· собрать и развить команду коммерческого блока.

Зона ответственности:

Ассортимент и категории, закупки (Россия + Китай), СТМ, цены и акции, маркетинг и бренд, дизайн и креатив. Ключевые цифры: выручка, валовая прибыль, остатки, неликвид, оборачиваемость.

Вы отвечаете за продукт, цены и трафик.

Стартовые условия

Прямого подчинения в коммерческом блоке пока нет. Вы будете управлять категорийными менеджерами, дизайнерами, маркетологами — и параллельно выстраивать структуру, чтобы через год у вас была команда руководителей направлений.

Задачи:

· Собрать коммерческую стратегию и внедрить категорийный менеджмент.

· Определять, что продаём, в каком объёме, по какой цене и кому.

· Управлять закупками — от прогноза до поставки.

· Сокращать неликвид, повышать оборачиваемость.

· Развивать СТМ и эксклюзивные товары.

· Усиливать маркетинг и бренд (трафик и узнаваемость).

· Влиять на выручку, валовую прибыль, остатки.

· Строить команду и процессы так, чтобы система работала без вас.

Кого мы ищем

Опыт (MUST HAVE):

· управление ассортиментом в розничной сети (от 10 магазинов или оборот от 300 млн);

· категорийный менеджмент и закупки;

· ответственность за выручку, прибыль, остатки;

· подтверждённые кейсы по сокращению неликвида и росту оборачиваемости;

· управление командой и построение процессов.

Будет преимуществом:

· работа с Китаем, развитие СТМ, управление маркетингом и креативом, опыт в e‑commerce / франшизе / опте, построение коммерческой функции с нуля.

Условия

· Доход: 180 000 – 250 000 ₽ на руки + квартальный бонус за KPI (выручка, прибыль, оборачиваемость, неликвид).

· Подчинение: собственникам.

· Формат: офис в Иваново; для иногородних — удалёнка с регулярными приездами (1–2 раза в 2–3 месяца).

· Оформление: ТК РФ.

· Команда на старте: категорийные менеджеры, дизайнеры, фотографы, маркетологи.

В сопроводительном письме: опишите один проект, где вы улучшили ассортимент или товарную модель. Укажите масштаб, проблему, действия и результат (цифры).

Откликайтесь, если готовы отвечать за коммерческий результат всей сети и строить систему, на которой бизнес будет масштабироваться