Инженер GTM

О компании ClickHouse

Включённая в список Forbes Cloud 100 на 2025 год, ClickHouse является одной из самых инновационных и быстрорастущих частных облачных компаний. С более чем 4000 клиентов и годовым регулярным доходом (ARR), который вырос более чем на 250 процентов ежегодно, ClickHouse лидирует на рынке в области аналитики в реальном времени, хранилищ данных, наблюдаемости и рабочих нагрузок ИИ.

Устойчивый и ускоряющийся рост компании недавно был подтверждён раундом финансирования серии D на сумму 400 миллионов долларов. За последние три месяца такие клиенты, как Capital One, Lovable, Decagon, Polymarket и Airwallex, приняли платформу или расширили существующие внедрения. Эти клиенты присоединились к устоявшейся базе новаторов в области ИИ и глобальных брендов, таких как Meta, Cursor, Sony и Tesla.

Наша миссия — трансформировать то, как компании используют данные. Присоединяйтесь к нашему пути!

Мы ищем инженера GTM, который будет создавать ИИ и автоматизацию, делающие процесс выхода ClickHouse на рынок быстрее, умнее и масштабируемее. Это роль строителя. Вы будете проектировать, создавать и запускать системы, агенты и рабочие процессы, которые снимают с команды ручную работу и используют сигналы использования и клиентов на протяжении всего жизненного цикла. ClickHouse работает по модели потребления, где выгоды от инструментализации и автоматизации пути клиента велики и в основном не захвачены. Эта роль существует, чтобы их захватить.

В составе команды Revenue Operations вы будете работать напрямую с отделами продаж, архитектуры решений, маркетинга и RevOps, чтобы находить возможности с наибольшей ценностью и превращать их в работающие системы. Это роль индивидуального исполнителя для тех, кто хочет создавать, владеть тем, что он выпускает, и задавать стандарты того, как ИИ проявляется в нашем выходе на рынок.

Чем вы будете заниматься

• Проектировать, создавать и запускать ИИ и автоматизацию по всему процессу GTM: поиск и обогащение потенциальных клиентов, маршрутизация и активация лидов, исходящие и последующие действия, поддержка сделок и технических продаж, а также сигналы расширения и удержания.
• Создавать агентов и рабочие процессы, которые надёжно работают в масштабе и снимают повторяющуюся работу с отделов продаж, архитектуры решений и маркетинга.
• Инструментировать жизненный цикл клиента. Связывать системы и данные GTM так, чтобы сигналы использования и телеметрии автоматически поступали в нужное место и запускали правильные действия.
• Сотрудничать с полевыми командами, чтобы находить, где ИИ и автоматизация приносят реальные выгоды, и превращать эти возможности в системы, которыми люди действительно пользуются.
• Полностью владеть тем, что вы создаёте. Проектировать, развертывать, измерять, влияет ли это на реальные показатели, и постоянно улучшать. Настраивать оценки и мониторинг, чтобы выходные данные ИИ оставались надёжными в продакшене.
• Устанавливать стандарты и ограничения для ИИ в GTM: качество данных, дисциплина запросов и оценок, человеческий контроль там, где это важно, и механизмы, обеспечивающие безопасность автоматизированных действий.
• Отслеживать ландшафт инструментов ИИ и автоматизации и внедрять лучшее из них в процесс выхода ClickHouse на рынок.

 

Что вы приносите с собой

• Более 5 лет опыта создания автоматизации и инструментов в контексте GTM, RevOps или инженерии роста, с системами, которые вы запускали и эксплуатировали в продакшене.
• Опыт работы в продакшене с стеком GTM: Salesforce как системой учёта, Gong и Gong Engage для анализа разговоров и последовательностей, а также инженерным уровнем под ними: Vercel, Clay, n8n, провайдерами обогащения и как транзакционными, так и аналитическими базами данных (Postgres и ClickHouse). Вы запускали и эксплуатировали эти системы в продакшене в реальном масштабе.
• Практические навыки разработки на Python, TypeScript и JavaScript.
• Свободное владение современными инструментами ИИ: API больших языковых моделей (LLM), фреймворки агентов и оркестрации, создание запросов, оценки и поиск с использованием эмбеддингов и векторного поиска. Вы знаете, как добиться надёжного поведения от вероятностных систем, и используете инструменты оценки и наблюдаемости, такие как Langfuse, чтобы поддерживать их надёжность в продакшене.
• Сильные навыки активации данных: SQL, API и интеграции, трансформация с помощью dbt, и перемещение данных из хранилища в стек GTM и обратно.
• Строитель, который выпускает продукт. Вам комфортно владеть чем-то от идеи до работающей системы, и вы оцениваете успех по тому, насколько надёжно это работает и влияет на реальные показатели.
• Мышление владельца-оператора. Вы относитесь к тому, что создаёте, как к системе, которой владеете полностью: строите, эксплуатируете, исправляете при поломках и постоянно улучшаете.
• Умение принимать решения о том, где ИИ и автоматизация помогают, а где создают риски. Вы знаете, когда полностью автоматизировать рабочий процесс, когда оставить человека в цикле, а когда не трогать процесс.
• Знакомство с бизнес-моделями на основе использования или потребления является плюсом. Вы понимаете, как сигналы использования и телеметрии стимулируют расширение и удержание.
• Сильные письменные и устные коммуникативные навыки. Комфортно сотрудничаете с полевыми командами и объясняете, что делают ваши системы и почему.
• Требуется степень бакалавра в области инженерии. Степень магистра является плюсом.

Типичный стартовый оклад для этой роли в США составляет$145,000—$195,000 USDТипичный стартовый оклад для этой роли в премиальных рынках США составляет$165,000—$225,000 USD

Компенсация

Для ролей, базирующихся в Соединённых Штатах, типичный диапазон стартовой зарплаты для этой позиции указан выше. В некоторых локациях, таких как район залива Сан-Франциско и метро Нью-Йорка, может применяться диапазон премиального рынка, как указано.

Эти диапазоны зарплат отражают то, что мы разумно и добросовестно считаем минимальной и максимальной оплатой для этой роли на момент публикации. Фактическая компенсация может быть выше или ниже указанных сумм, а диапазоны могут быть подвержены будущим корректировкам.

Расположение кандидата в пределах диапазона будет зависеть от различных факторов, включая (но не ограничиваясь) образование, квалификации, сертификаты, опыт, навыки, местоположение, производительность и потребности бизнеса или организации.

Если у вас есть вопросы или комментарии по компенсации как у кандидата, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу paytransparency@clickhouse.com.

Преимущества

• Гибкая рабочая среда - ClickHouse — это глобально распределённая компания с поддержкой удалённой работы. В настоящее время мы работаем более чем в 20 странах.
• Медицинское страхование - Взносы работодателя на ваше медицинское страхование.
• Акции компании - Каждый новый член команды, присоединяющийся к нашей компании, получает опционы на акции.
• Отпуск - Гибкий отпуск в США, щедрые льготы в других странах.
• 500 долларов на обустройство домашнего офиса, если вы работаете удалённо.
• Глобальные встречи – Мы верим в силу личного общения и предлагаем возможности для взаимодействия с коллегами на общекорпоративных выездных мероприятиях.

Культура — мы все её формируем

В составе быстрорастущего стартапа вы будете играть ключевую роль в формировании нашей культуры. 

Хотите узнать больше о нашей культуре? Узнайте больше о наших ценностях здесь. Ознакомьтесь с нашими блогами или следите за нами в LinkedIn, чтобы узнать больше о том, что происходит в ClickHouse.

Равные возможности и конфиденциальность 

ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам и запрещает дискриминацию и домогательства любого рода на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, статус инвалидности, генетика, статус защищённого ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, или любой другой признак, защищённый федеральными, государственными или местными законами. 

Пожалуйста, ознакомьтесь с заявлением о конфиденциальности нашего сайта.