Руководитель по развитию аккаунтов и агентств

Руководитель по развитию аккаунтов и агентств

Тип контракта: Постоянный

Местоположение: Хатфилд (гибридный режим работы — 2 дня в нашем офисе в Хатфилде и 1 день работы с агентствами в Лондоне)

Рабочие часы в неделю: 40 часов

Уровень: Руководитель

Подчинение: Директор по розничным медиа

О нас

Наша миссия — приносить радость в каждый магазин, предлагая непревзойденный выбор, исключительный сервис и уверенно хорошее соотношение цены и качества.

Мы — Ocado Retail, ведущий на рынке совместный проект между Ocado Group и M&S, а также крупнейший в мире специализированный онлайн-супермаркет, ocado.com. Ocado.com — это не только единственное место, где можно купить полный ассортимент продуктов M&S онлайн, но и дом для самого широкого ассортимента онлайн-супермаркета в Великобритании, а также защитник малых независимых брендов. Мы также являемся разработчиками Zoom by Ocado — нашей службы доставки продуктов в тот же день.

О команде и роли

Роль Руководителя по развитию аккаунтов и агентств будет сосредоточена на ускорении роста доходов за счет управления и расширения наших поставщиков среднего уровня и развивающихся партнеров, а также на развитии стратегических партнерств с медиаагентствами. Ваша задача — продавать полный портфель Ocado Ads, включая собственную платформу данных и аналитики Beet, нашим партнерам из сферы товаров повседневного спроса (CPG).

Вы будете коммерческим лидером с глубоким пониманием розничных медиа, цифровой рекламы и рынка продуктов питания.

Что вы будете делать

Лидерство и развитие команды

• Руководить, наставлять и обучать команду менеджеров и ассистентов по медиа-планированию, обеспечивая высокую производительность, профессиональное развитие и высокий моральный дух в команде.

• Контролировать нагрузку команды, планирование ресурсов и распределение задач для оптимизации охвата аккаунтов и максимизации потенциала дохода.

• Формировать культуру ответственности, коммерческого совершенства и проактивного взаимодействия с клиентами внутри команды.

• Проводить регулярные индивидуальные встречи, оценки эффективности и тренинги, чтобы команда использовала лучшие практики в области розничных медиа и управления отношениями с клиентами.

Стратегический рост и управление аккаунтами

• Отвечать за достижение и превышение амбициозных целей по доходам в портфеле высокоценных и перспективных аккаунтов среднего уровня и партнеров-агентств в области розничных медиа и данных.

• Сотрудничать с покупателями и поставщиками по их совместным бизнес-планам (JBP) для клиентов среднего уровня, определяя стратегические возможности роста, внедрение продуктов и совершенство кампаний.

• Выступать в роли основного коммерческого контактного лица для ключевых рекламодателей, развивая глубокие долгосрочные партнерства на уровне высшего руководства (CMO, руководитель медиа и др.).

• Выявлять и конвертировать возможности для дополнительной и перекрестной продажи полного набора продуктов Ocado Ads, включая спонсируемый поиск, программную дисплейную рекламу и инновационные индивидуальные решения.

Взаимодействие и развитие агентств

• Руководить коммерческой стратегией и взаимодействием с медиа- и программными агентствами.

• Обучать команды агентств уникальному ценностному предложению Ocado Ads, нашим возможностям работы с первичными данными и пути клиента Ocado Retail.

• Устанавливать Ocado Ads как обязательную платформу для покупки в циклах планирования агентств, обеспечивая глубокую интеграцию в годовые медиа-стратегии их клиентов.

• Обучать и поддерживать более широкую команду Ocado Ads в проведении агентских обсуждений на уровне аккаунтов для стимулирования дополнительного дохода.

Сотрудничество и рыночная аналитика

• Тесно сотрудничать с руководителем по предложениям, коммерческими и клиентскими командами для перевода потребностей клиентов в предложения по дорожной карте продуктов и эффективной упаковке и запуску новых предложений.

• Обеспечивать точное прогнозирование продаж и управление воронкой продаж для общего портфеля команды перед руководством.

• Отслеживать рыночные тенденции, активность конкурентов и изменения в отрасли для проактивной адаптации коммерческих стратегий.

Кто вы

• Подтвержденный опыт в цифровой рекламе, продажах медиа или управлении аккаунтами.

• Опыт работы на руководящей или старшей коммерческой должности.

• Доказанная история постоянного превышения больших планов продаж и значительного роста доходов.

• Глубокие знания в области розничных медиа, электронной коммерции или программной рекламы, понимание сектора продуктов питания будет большим плюсом.

• Исключительная способность устанавливать контакт, влиять и вести переговоры на уровне высшего руководства, как с клиентами, так и с агентствами.

• Сильные аналитические навыки, умение использовать данные и инсайты для создания убедительных коммерческих историй.

• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.

• Опыт управления и заключения сложных многолетних коммерческих соглашений.

Что вы получите

Присоединившись к Ocado Retail, вы получите возможность испытать жизнь в крупнейшем онлайн-ритейлере мира, работать с удивительной командой, которая ежедневно бросает вызов возможному, а также развивать свои навыки и карьеру в онлайн-ритейле.

Если этого недостаточно, вы также получите доступ к множеству отличных преимуществ, чтобы сделать предложение еще привлекательнее. Вот небольшой перечень того, что мы предлагаем:

Здоровье и благополучие: Частная медицинская страховка с возможностью включения семьи, цифровые консультации с врачом, передовые семейные программы, поддержка психического здоровья, скидки на абонементы в спортзал, стоматологическая страховка и многое другое.

Расходы и сбережения: Годовая бонусная программа, разделенная между личными и бизнес-целями, платформа признания с наградами, до 7% сопоставляемых пенсионных взносов, 15% скидка в Ocado, 20% скидка в M&S, бесплатный завтрак каждый день в офисе, программа лизинга электромобилей и бесплатный шаттл от станции Хатфилд до офиса.

Не пропускайте важные моменты: Гибридный режим работы, 26 дней отпуска плюс 8 гибких праздничных дней, возможность покупки дополнительного отпуска, 2 недели работы из любой точки мира и возможности для отдыха в стиле lifestyle.

Наш процесс найма

К счастью для нас, мы получаем большое количество заявок и искренне ценим время и усилия каждого кандидата. Чтобы обеспечить справедливый и тщательный процесс, каждое заявление рассматривается членом нашей команды. Если ваши навыки и опыт соответствуют требованиям, с вами свяжется партнер по талантам, чтобы обсудить роль и провести вас через следующие этапы нашего процесса найма.

Ваша заявка и ИИ

В духе инноваций мы приветствуем использование вами инструментов ИИ в вашей заявке, так же как используем их в нашем бизнесе в Ocado Retail. Однако, используя эту технологию, не забывайте о самом важном элементе — вашей уникальной личности. Ваш опыт, увлечения и характер — вот что действительно выделяет вас. Убедитесь, что ваша заявка искренне отражает, кто вы есть и почему вы отлично подходите нам.

Все приветствуются

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, что означает, что мы обеспечиваем справедливое и равное отношение ко всем потенциальным коллегам. Мы хотим, чтобы у каждого был равный шанс подать заявку; если вам нужно это описание вакансии в альтернативном формате (например, крупный шрифт, другой тип документа и т.д.), пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу careers@ocadoretail.com, и мы с радостью поможем вам. Если вам нужны разумные корректировки в процессе найма, пожалуйста, сообщите об этом в форме заявки.