Привет!
Мы - компания SimpleOne, входящая в международную Корпорация ITG. Мы разрабатываем программное обеспечение для автоматизации всех сервисных бизнес-процессов компании. Наша платформа ориентирована на средних и крупных корпоративных и государственных заказчиков, занимающихся цифровой трансформацией.
В связи с ростом бизнеса, расширением продуктовой линейки компании и выходом на международный рынок мы ищем Менеджера по развитию бизнеса (BDM).
Цель позиции:
Развитие бизнеса SimpleOne на рынках Латинской Америки через построение и масштабирование партнёрской сети, формирование коммерческого спроса и организацию продаж корпоративной платформы Enterprise Service Management (ESM).
Основной фокус — создание устойчивого канала продаж через системных интеграторов, IT-консалтинговые компании и технологических партнёров.
Основные задачи:
1. Развитие рынка LATAM
- Анализ и определение наиболее перспективных стран, отраслей и клиентских сегментов для продуктов SimpleOne;
- Изучение конкурентной среды, локальных особенностей корпоративных закупок и практик внедрения Enterprise Software;
- Совместная разработка и реализация Go-to-Market стратегии на целевых рынках;
- Формирование и развитие деловых контактов с региональными участниками IT-рынка.
2. Развитие партнёрского канала продаж
- Поиск и привлечение системных интеграторов, IT-консалтинговых компаний, реселлеров и других потенциальных партнёров;
- Проведение переговоров с руководителями и лицами, принимающими решения.
- Организация процесса заключения партнёрских соглашений;
- Развитие отношений с действующими партнёрами, повышение их коммерческой активности;
- Содействие обучению партнёров и формированию у них компетенций по решениям SimpleOne;
- Разработка совместных планов продаж и мероприятий по привлечению конечных заказчиков.
3. Развитие коммерческих возможностей
- Формирование и развитие воронки продаж через партнёрскую сеть;
- Участие в переговорах с корпоративными заказчиками совместно с партнёрами;
- Организация презентаций, демонстраций платформы и пилотных проектов с привлечением технических специалистов;
- Сопровождение коммерческих возможностей на протяжении цикла продаж;
- Работа с возражениями, конкурентным позиционированием и ценностным предложением;
- Обеспечение выполнения согласованных планов по развитию бизнеса и продажам.
4. Взаимодействие с внутренними командами
- Передача требований локального рынка командам продукта, маркетинга и пресейла;
- Участие в адаптации маркетинговых материалов, коммерческих предложений и партнёрских программ;
- Подготовка прогнозов продаж, отчётности по воронке и планов развития региона;
- Взаимодействие с внутренними командами по вопросам ценообразования, локализации и партнёрских условий.
Обязательные требования:
Профессиональный опыт
- Опыт работы в Business Development, Channel Sales, Partner Management или Enterprise Sales от 3 лет;
- Опыт продаж или развития бизнеса в сегменте B2B IT / Enterprise Software;
- Практический опыт привлечения и развития партнёров, включая системных интеграторов и IT-компании;
- Опыт самостоятельного поиска коммерческих возможностей, проведения переговоров и сопровождения сделок;
- Понимание полного цикла корпоративных продаж: от поиска возможностей до заключения контракта;
- Навыки работы с CRM, управления воронкой продаж и прогнозирования результатов.
Знание языков:
- Испанский — C1 или сопоставимый уверенный деловой уровень. Свободное проведение переговоров, презентаций, коммерческой переписки и обсуждение контрактных условий;
- Английский — от B2. Для взаимодействия с международными партнёрами, внутренними командами и работы с технической документацией;
- Русский язык — для взаимодействия с командой SimpleOne, если рабочие процессы предполагают русскоязычную коммуникацию.
Профессиональные компетенции
- Понимание принципов построения партнёрских каналов продаж программного обеспечения;
- Навыки самостоятельного развития новых рынков и формирования партнёрской экосистемы с нуля;
- Умение выявлять бизнес-потребности корпоративных заказчиков и формулировать ценностное предложение;
- Способность вести переговоры с собственниками IT-компаний, коммерческими директорами, CIO и другими руководителями;
- Понимание основных бизнес-моделей лицензирования и коммерциализации корпоративного ПО: подписка, SaaS, On-Premise;
- Готовность самостоятельно организовывать работу в условиях ограниченного присутствия компании на новом рынке.
Будет существенным преимуществом:
- Подтверждённый опыт развития бизнеса на рынках Мексики, Колумбии, Чили, Перу или других стран LATAM;
- Наличие собственной сети профессиональных контактов среди системных интеграторов и IT-партнёров региона;
- Опыт вывода новых IT-продуктов или международных вендоров на зарубежные рынки;
- Опыт работы у вендора Enterprise Software либо в международном системном интеграторе;
- Знание рынков и решений ITSM, ESM, BPM, CRM, Low-code / No-code, Workflow Automation;
- Опыт работы с решениями ServiceNow, Atlassian Jira Service Management, ManageEngine, Freshservice, Creatio, ELMA или аналогичными платформами;
- Понимание задач цифровой трансформации и автоматизации сервисных процессов корпоративных заказчиков;
- Опыт построения партнёрских программ, организации partner enablement и совместных маркетинговых активностей;
- Владение португальским языком для возможного развития бразильского рынка.
Личностные качества:
- Высокая самостоятельность, инициативность и ориентация на коммерческий результат;
- Развитые коммуникативные навыки, умение выстраивать долгосрочные деловые отношения;
- Способность работать с неопределённостью и самостоятельно находить способы достижения целей;
- Структурность мышления, аналитический подход к оценке рынков и коммерческих возможностей;
- Настойчивость и умение работать с продолжительными циклами корпоративных продаж;
- Межкультурная гибкость, понимание особенностей делового общения в международной среде;
- Готовность к работе с партнёрами в разных часовых поясах и к международным командировкам.
