Менеджер по продажам / Business Development Manager

White Stone — международная юридическая компания — ищет менеджера по продажам для активного привлечения новых клиентов и развития бизнеса.

Нам нужен человек, который умеет самостоятельно находить клиентов высокого уровня — собственников бизнеса, топ-менеджеров, крупные российские и международные компании, состоятельных частных клиентов — и выстраивать работу с ними от первого контакта до заключения договора.

Один из ключевых критериев для нас — умение выходить на нужных людей и «открывать двери»: находить точки входа, устанавливать контакт с труднодоступными ЛПР и создавать возможности для диалога там, где прямого доступа к клиенту изначально нет.

В приоритете кандидаты с опытом продаж в юридическом или консалтинговом бизнесе. При этом мы готовы рассматривать сильных специалистов из других направлений с подтвержденными результатами в продажах сложных B2B-услуг и привлечении крупных клиентов.

Чем предстоит заниматься:

• самостоятельно искать и привлекать новых клиентов;
• выходить на собственников бизнеса, топ-менеджеров и других ЛПР;
• развивать профессиональную сеть контактов, использовать нетворкинг, рекомендации, деловые мероприятия и прямой поиск;
• проводить первичные переговоры, выявлять потребности и потенциальные направления сотрудничества;
• презентовать экспертизу компании и совместно с юристами готовить коммерческие предложения;
• сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора;
• развивать отношения с действующими клиентами и находить новые возможности для сотрудничества;
• вести собственную воронку продаж и фиксировать работу с клиентами в CRM.

Что для нас важно:

• успешный опыт активных B2B-продаж;
• умение самостоятельно находить выход на клиентов высокого уровня и нужных ЛПР;
• подтвержденные результаты привлечения крупных клиентов и заключения сделок;
• опыт переговоров с собственниками бизнеса и топ-менеджерами;
• умение продавать сложные услуги с длительным циклом сделки;
• развитые навыки нетворкинга и выстраивания долгосрочных деловых отношений;
• самостоятельность, инициативность и ориентация на результат;
• высокий уровень деловой коммуникации.

Опыт работы в юридической компании или консалтинге будет существенным преимуществом. Также готовы рассматривать кандидатов из других отраслей, если вы можете показать реальные успешные кейсы работы с крупными клиентами и хотите развиваться в юридическом секторе.

Что мы предлагаем:

• работу в международной юридической компании;
• официальное оформление в соответствии с ТК РФ;
• белую заработную плату;
• конкурентный фиксированный оклад;
• прозрачную бонусную систему мотивации, напрямую связанную с коммерческим результатом;
• корпоративный социальный пакет;
• возможность напрямую работать с партнерами и ведущими юристами компании;
• доступ к сильной юридической экспертизе и возможность продавать сложный профессиональный продукт;
• свободу в выборе инструментов и каналов привлечения клиентов;
• возможность влиять на развитие продаж и системы Business Development компании;
• профессиональный и финансовый рост.