О вакансии
В должности Менеджера по оптовым продажам в Splitero вы будете руководить и масштабировать наш оптовый канал, расширяя наше присутствие через высокоэффективные партнерства с брокерами и кредитными специалистами по всей стране. Вы будете отвечать за стимулирование производства, развитие членов команды, укрепление отношений с брокерами и создание масштабируемых процессов, поддерживающих долгосрочный рост.
Эта роль находится на пересечении лидерства в продажах, управления отношениями, операций и стратегии. Вы будете контролировать команду аккаунт-менеджеров, одновременно выступая ключевым партнером для отделов производства, андеррайтинга, закрытия сделок, юридического и финансового отделов, чтобы обеспечить беспрепятственный опыт для брокеров и домовладельцев от начала работы до финансирования.
Вы сыграете критическую роль в помощи Splitero стать ведущей платформой инвестиций в домашний капитал в оптовом канале.
- Руководить, обучать и развивать команду оптовых аккаунт-менеджеров, сосредоточенных на привлечении брокеров, их адаптации и росте производства
- Строить и поддерживать долгосрочные отношения с брокерскими счетами и ключевыми кредитными специалистами в одобренных штатах
- Устанавливать ожидания по производительности, контролировать воронки продаж и обеспечивать ответственность команды оптовых продаж для достижения и превышения целей по продажам
- Обучать и информировать брокеров о продукте Splitero по инвестициям в домашний капитал, правилах, процессах и операционных рабочих процессах
- Выступать в качестве точки эскалации и надежного ресурса для брокеров, кредитных специалистов и внутренних команд для решения сложных ситуаций и предоставления решений
- Тесно сотрудничать с отделами обработки, андеррайтинга, закрытия сделок, юридическим и финансовым отделами для обеспечения гладкого и соответствующего требованиям процесса оформления
- Анализировать производительность брокеров, конверсию воронки и операционные метрики для выявления возможностей роста и повышения эффективности
- Разрабатывать масштабируемые политики, процедуры, отчеты и лучшие операционные практики для поддержки расширения канала
- Руководить инициативами по адаптации и обучению новых брокеров и новых членов команды оптовых продаж
- Отслеживать вовлеченность брокеров и тенденции производства для проактивного улучшения конверсии и удержания партнеров
- Сотрудничать с руководством по стратегическим инициативам, планированию территорий, структурам компенсаций и возможностям роста канала
- Проводить регулярные обзоры бизнеса и предоставлять аналитические данные по воронке продаж руководству отдела продаж
- Продвигать культуру высокой производительности и сотрудничества, ориентированную на ответственность, оперативность и исключительную поддержку партнеров
- Выступать голосом брокера внутри компании, отстаивая улучшения, которые повышают опыт партнеров и домовладельцев
Целевой доход на этой позиции составляет от 200 000 до 215 000 долларов США, включая базовую зарплату и комиссионные. В пределах этого диапазона индивидуальная оплата определяется навыками, опытом и соответствующим образованием или обучением.
О вас
- Более 5 лет опыта в продажах в сфере ипотечного кредитования, недвижимости или финансовых услуг, включая опыт руководства в брокерском или оптовом канале
- Доказанная способность руководить высокоэффективными командами продаж и достигать измеримых результатов производства
- Глубокое понимание операций ипотечных брокеров, процессов оформления кредитов и продаж, основанных на отношениях
- Опыт построения и масштабирования процессов в быстрорастущей, динамичной среде
- Демонстрированная способность управлять производительностью, обучать членов команды и эффективно вести сложные разговоры
- Сильные аналитические и организационные навыки с опытом управления воронками продаж, ключевыми показателями и отчетностью
- Обязателен предыдущий опыт работы с Salesforce
- Исключительные навыки коммуникации и построения отношений как с внешними партнерами, так и с внутренними заинтересованными сторонами
- Способность к межфункциональному сотрудничеству и влиянию на различные отделы
- Активная лицензия NMLS или возможность получить ее в течение 90 дней после приема на работу
- Адаптивность и комфорт работы в быстро меняющейся стартап-среде
- Командный настрой с приверженностью ответственности, сотрудничеству и постоянному совершенствованию
Предпочтительные квалификации
- Опыт управления оптовыми ипотечными или TPO-отношениями
- Опыт руководства удаленными или распределенными командами продаж
- Знание альтернативного кредитования, HELOC, HEI или нетрадиционных продуктов финансирования жилья
О нас
Миллионы домовладельцев в современной экономике обладают значительным домашним капиталом, к которому они не могут получить доступ из-за роста процентных ставок и строгих требований традиционных кредиторов. Это означает, что миллионы домовладельцев не могут превратить свой заработанный капитал в наличные для погашения долгов, начала ремонта дома или увеличения пенсионных накоплений для улучшения своей жизни.
Соучредители Splitero Майкл Гиффорд и Дэвид Звайфлер лично столкнулись с этой проблемой в ходе своей карьеры в недвижимости. Они поставили цель создать взаимовыгодный продукт, который поможет домовладельцам получить доступ к своему капиталу, но без ежемесячных платежей, как в традиционных вариантах финансирования. Так родился Splitero.
Став частью нашей команды, вы присоединитесь к нашей миссии революционизировать индустрию недвижимости, помогая семьям в трудной ситуации. Мы предлагаем пакет льгот, разработанный для того, чтобы вы могли процветать во всех сферах жизни.
- Полностью удаленная команда - Наша культура, ориентированная на удаленную работу, позволяет нам нанимать лучших специалистов независимо от их местоположения.
- Культура OneTeam - Мы поддерживаем культуру прозрачности, инноваций и инклюзивности, где каждый голос услышан, а каждый член команды ценится. Мы верим в празднование наших успехов, поступаем правильно и помогаем друг другу расти как команде и как личностям.
- Щедрые ресурсы - Мы хотим обеспечить вам лучшие условия для работы. Помимо надежного технического стека и доступа к любому офису WeWork, вы будете получать ежемесячные выплаты на мобильную связь и интернет.
- Премиальное медицинское обслуживание - Мы предлагаем комплексные планы медицинского страхования для вас и вашей семьи, на которые сотрудники имеют право с первого дня работы.
- Гибкий отпуск и декретный отпуск - Мы предлагаем щедрый отпуск и поощряем сотрудников брать время для восстановления сил. Мы гордимся нашей политикой декретного отпуска, которая позволяет вам без забот встретить нового члена семьи.
Наша команда состоит из людей с разнообразным опытом, способностями, мышлением и идентичностями. В соответствии с нашей приверженностью инклюзивности мы обеспечим разумные приспособления для людей с ограниченными возможностями. Если вам необходимы такие приспособления при подаче заявки, прохождении собеседования или выполнении основных функций этой должности, пожалуйста, свяжитесь с отделом кадров по адресу peopleops@splitero.com.
