Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами в категории «Хозяйственные, деловые и прочие услуги»

Команда Услуги

Локация Москва, гибрид Санкт-Петербург, гибрид

В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com

О команде

Команда продаж привлекает исполнителей на Авито Услуги, поддерживает и развивает их, помогая получать максимум ценности от работы с платформой. Сотрудники команды понимают, как работают продукты Авито Услуг, умеют анализировать их и адаптировать инструменты под задачи бизнеса. Они разбираются в специфике рынка каждой категории, знают ключевые тренды и возможности, что помогает формировать эффективную стратегию развития исполнителей.

Какие задачи вас ждут:

• управлять командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами;
• выполнять плановые показатели отдела продаж по выручке, метрикам эффективности и привлечению новых клиентов;
• посещать отраслевые мероприятия и выступать на них;
• развивать направление топ-клиентов, привлекать и удерживать их на платформе;
• формировать экспертные команды:
  • нанимать сотрудников;
  • помогать им с адаптацией;
  • развивать экспертизу команды;
• ставить цели и задачи командам исходя из стратегии категории, анализировать эффективность работы, выявлять факторы роста и снижения выручки;
• выстраивать и поддерживать эффективное взаимодействие со смежными подразделениями.

Мы ждем, что вы:

• имеете не менее 2 лет опыта руководства командой, желательно в IT-компании;
• обладаете сильными навыками продаж, развития и привлечения топ-клиентов;
• умеете работать с данными и аналитическими системами: анализировать, строить прогнозы и делать выводы;
• самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности;
• гибко подходите к изменениям и инициируете их;
• нацелены на высокий результат и профессиональное развитие.

Работа у нас — это:

• развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом привлечения новых клиентов;
• сильный бренд, который помогает завоёвывать доверие клиентов;
• возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента;
• постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников;
• самые передовые IT-инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт, техника;
• забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист.