Менеджер по глобальным партнёрствам – Экосистема Salesforce
Местоположение: Международное (предпочтительно Великобритания / ОАЭ / Европа)
Компания: Kompetenza
Подчинение: Руководителю аппарата – главе международного расширения
О компании Kompetenza
Kompetenza создаёт вертикализированные инновационные платформы на базе Salesforce, предназначенные для трансформации работы компаний и их масштабирования по всему миру:
- EOR Cloud & EOR Recruit – решения для глобальной рабочей силы и работодателя по доверенности (Employer of Record)
- Corporate Services Cloud – решение Salesforce для провайдеров услуг по регистрации компаний и соблюдению нормативных требований
- Business-Ready Salesforce – инновационная модель подписки для малого и среднего бизнеса
Наша амбиция ясна: позиционировать Kompetenza как мирового лидера в области вертикальных инноваций на базе Salesforce, а не просто очередную консалтинговую компанию.
Роль
Мы ищем менеджера высокого уровня – Partner Manager / Channel Director, который будет строить и активировать стратегические отношения в глобальной экосистеме Salesforce.
Эта роль будет сосредоточена на:
- Развитии крепких отношений с:
- Менеджерами по работе с клиентами Salesforce (Account Executives)
- Региональными руководителями продаж
- Директорами по отраслям
- Ассоциатами по продажам
- Внутренними менеджерами по партнёрствам Salesforce
-
- Позиционировании Kompetenza как предпочтительного партнёра по инновациям
- Генерации квалифицированного потока сделок по трём основным стековым решениям
Основные обязанности
1️⃣ Построение отношений в экосистеме Salesforce
- Строить и управлять стратегическими отношениями внутри Salesforce (несколько регионов)
- Повышать видимость среди AE и региональных команд продаж
- Поддерживать инициативы по совместным продажам и совместному планированию аккаунтов
- Эффективно ориентироваться во внутренних структурах и процессах продаж Salesforce
2️⃣ Позиционирование решений и выход на рынок (GTM)
Продвигать и позиционировать:
- EOR Cloud & EOR Recruit
- Corporate Services Cloud
- Business-Ready Salesforce
- Проводить сессии по картированию аккаунтов
- Выявлять возможности в «белых пятнах» рынка
- Разрабатывать сильные вертикальные кейсы использования
3️⃣ Обучение партнёров
- Проводить обучающие сессии для продавцов Salesforce
- Создавать убедительные материалы по позиционированию решений
- Развивать внутренних чемпионов Salesforce
- Согласовывать действия со стратегией партнёрской программы Salesforce
4️⃣ Влияние на воронку продаж и доход
- Генерировать возможности, исходящие от партнёров
- Отслеживать доход, на который повлияли партнёры
- Поддерживать стратегическое планирование аккаунтов
Идеальный профиль кандидата
Обязательные требования:
- Более 5 лет опыта в роли Partner Manager / Alliances Manager в SaaS-компании
- Подтверждённый опыт работы внутри Salesforce или в тесном сотрудничестве с ней
- Глубокое понимание циклов продаж Salesforce и её внутренней структуры
- Сильная сеть контактов внутри Salesforce (предпочтительно на уровне AE, директора, регионального вице-президента)
Желательно:
- Опыт работы в Salesforce (продажи, AE, AM или менеджер по партнёрствам)
- Опыт работы с Experience Cloud или вертикальными решениями Salesforce
- Опыт международного партнёрства
💡 Что мы ищем
Это старшая стратегическая роль — не младшая позиция в канале продаж.
Мы ищем человека, который:
- Понимает, как Salesforce действительно работает изнутри
- Может быстро завоевать доверие
- Знает, как влиять на стратегию работы с корпоративными клиентами
- Может создавать внутренний спрос в командах Salesforce
- Коммерчески ориентирован и строит отношения
Вознаграждение
Мы предлагаем высокую базовую зарплату с очень привлекательной комиссионной структурой, ориентированной на рост доходов, исходящих от партнёров и под их влиянием.
