Менеджер по развитию бизнеса

О клиенте

Наш клиент — быстрорастущая SaaS-компания, упрощающая и оцифровывающая работу офиса финансового директора (CFO). Они сотрудничают с тысячами корпораций и малых и средних предприятий по всему миру и на протяжении последних трёх лет стабильно демонстрируют сильный двузначный рост. Сейчас бизнес масштабируется на международном уровне, недавно расширившись на Ближний Восток, Юго-Восточную Азию и Европу, и они ищут создателей, которые смогут поддержать эту глобальную стратегию.

Видение клиента в отношении Европы:

Наш клиент очень активно расширяется на европейском рынке, с инвестициями свыше 3 миллионов долларов, выделенными и одобренными для поддержки первых лет на европейском рынке.

Клиент стремится достичь выручки свыше 20 миллионов долларов США в течение следующих 2-3 лет по всей Европе. План в Европе — начать с продукта компании по электронному выставлению счетов (что является глобальной тенденцией) в Бельгии, а затем расширяться в другие страны, при этом Франция, Польша, Германия и Испания являются странами первоочередного внимания.

О роли

В качестве одного из первых сотрудников SDR в европейском расширении нашего клиента вы сыграете основополагающую роль в стимулировании роста выручки на французском рынке. Это возможность с большим влиянием построить сильную воронку продаж с нуля и сформировать стратегию выхода на рынок. В этой роли вы не будете полагаться только на входящие лиды — вы будете находиться в авангарде исходящего поиска клиентов, взаимодействовать с лицами, принимающими решения, и создавать возможности с ведущими предприятиями по всей Европе.

Это временная позиция на 1 год, которая даст вам шанс оказать немедленное влияние, одновременно получая глубокий опыт в продажах корпоративного SaaS. Как ранний член команды, вы будете тесно сотрудничать с руководством отдела продаж, ускорите развитие своей карьеры и внесёте вклад в динамичное европейское путешествие выхода на рынок с первого дня.

Обязанности

• Генерировать квалифицированные возможности для компании, тщательно занимаясь поиском и исследованием (исходящий поиск) на французском рынке
• Проводить тщательное исследование компаний и строить эффективную воронку продаж посредством эффективного поиска и последующего взаимодействия с лидами
• Начинать и инициировать разговоры с нашими целевыми персонами: CFO, CIO, руководителями финансов, налоговыми руководителями, руководителями IT
• Разрабатывать креативные/персонализированные письма и кампании по Email/LinkedIn/звонкам и т.д., чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов
• Быть лицом компании и презентовать компанию и наши продукты потенциальным клиентам
• Постоянно обновлять данные о лидах, ваших обсуждениях и активности в CRM
• Генерировать лиды и строить отношения, поддерживая тёплые контакты и находя новые потенциальные возможности для продаж
• Планировать и координировать встречи между квалифицированными лидами и представителями отдела продаж
• Совершенствовать стратегии охвата и изучать решения нашего клиента для повышения эффективности

Требования

• Владение языками: носитель французского и профессиональный уровень английского
• Минимум 1-2 года опыта в исходящих холодных звонках на французском рынке
• Опыт работы с IT/программными организациями или в продажах программного обеспечения
• Настойчивость и любознательность к изучению нового — обязательны
• Сильные устные и письменные коммуникативные навыки
• Знание Salesforce (или другой CRM) будет плюсом

Преимущества

• Возможность удалённой работы
• Выгодное вознаграждение и конкурентные бонусы
• Стать частью пути 0-1 в роли основного SDR
• Возможность развиваться и стать одним из бизнес-лидеров