Старший менеджер по продукту - Рост, ориентированный на продукт - Нант (м/ж/х)

Задайте новый ритм для здравоохранения!

Мы ищем старшего менеджера по продукту для присоединения к команде Продукта в Doctolib.

Ваша миссия: масштабировать движок привлечения Doctolib в измеримый, более экономичный драйвер роста по всей Франции, Германии и Италии. Вы будете отвечать за полный цикл воронки роста, основанной на продукте и маркетинге, от разработки бесплатного предложения до подписки и дополнительных продаж внутри продукта, напрямую способствуя росту годового регулярного дохода (ARR), снижая при этом стоимость привлечения новых практикующих специалистов.

Работать в Doctolib — значит создавать продукты, которые меняют ежедневный опыт команд по уходу и пациентов в сфере здравоохранения.

Что вы будете делать

Ваши обязанности включают, но не ограничиваются:

• Отвечать за бесплатное предложение Doctolib: определять, что является бесплатным, ограниченным по использованию или только демонстрационным, и разрабатывать пути конверсии, которые переводят практикующих специалистов на платный план

• Отвечать за и улучшать воронку подписки для новых клиентов и дополнительных продаж, на веб- и внутренних поверхностях продукта, включая унификацию оформления заказа и регистрации

• Проектировать и улучшать каждый внутренний поток продукта, который переводит существующего клиента на план с более высокой стоимостью

• Определять упаковку с точки зрения привлечения: каталог предложений, правила соответствия и процессы подписания контрактов во Франции, Германии и Италии

• Руководить инициативами роста, основанными на маркетинге, включая генерацию лидов, конверсию B2B сайта и маркетинг жизненного цикла, связывая их с основной воронкой продукта

• Задавать направление для межкомандной доставки (вместе с менеджерами по маркетингу продукта и другими коллегами), принимая решения по каждому предложению и стране, когда конверсия является правильным путем, а когда направлять пользователя в отдел продаж как теплый, квалифицированный продуктом лид

Кто вы

Прежде чем продолжить: если у вас нет точного профиля, описанного ниже, но вы считаете, что это описание работы соответствует вашим навыкам, мы все равно рекомендуем вам подать заявку.

Вы отлично подойдете, если вы:

• Отвечали за метрику конверсии PLG, ARR или CAC в качестве основной цели в масштабируемом B2B SaaS и можете количественно оценить, как она изменилась, от какого базового уровня и за какой период

• Масштабировали рост, основанный на продукте, вместе с продажами и можете объяснить, как выбирали между автономной конверсией и передачей продажам теплого лида, предложение за предложением

• Самостоятельно анализируете данные, определяете измерение воронки с нуля и принимаете решения на основе экспериментов, а не мнений

• Обладаете твердым продуктовым суждением по вопросам ценообразования, упаковки, соответствия и границ бесплатного предложения, и умеете работать в регулируемой среде с учетом согласия и специфических для страны ограничений

• Задаете направление для команд, которыми не управляете напрямую, и влияете на метрику через кросс-функциональную цепочку

• Свободно владеете английским языком

Было бы замечательно, если вы:

• Отвечали как за рост, основанный на продукте, так и за рост, основанный на маркетинге, связывая жизненный цикл, атрибуцию или скоринг лидов с воронкой продукта

• Работали в нескольких странах с разными ограничениями по ценообразованию или упаковке

• Имеете опыт работы в регулируемой или медицинской сфере

Что мы предлагаем

• Бесплатное комплексное медицинское страхование (базовый пакет) для вас и ваших детей

• 25 оплачиваемых дней отпуска в год, плюс до 14 дней RTT

• Бесплатные услуги по психическому здоровью и коучингу через нашего партнера Moka.care

• Возможность работать из-за границы до 10 дней в году благодаря политике гибких дней

• Ланч-вокеры (карта Swile) стоимостью 8,50 € за рабочий день, из которых 4,50 € покрывает Doctolib

• Субсидия от производственного совета на частичное возмещение членства в спортивном клубе или творческом классе

• 50% возмещение стоимости проездного на общественный транспорт

• Программа ParentCare: полное покрытие зарплаты (100%) в первый месяц отпуска по уходу за ребенком и 75% во второй месяц, покрываемое Doctolib

• Участие в долгосрочной программе распределения стоимости компании для сотрудников DoctoGrowth

• Для лиц, ухаживающих за больными, и работников с инвалидностью пакет, включающий адаптацию политики удаленной работы, дополнительные выходные по медицинским причинам и психологическую поддержку

• Поддержка при переезде в случае международной мобильности

• Доступ к лучшим инструментам ИИ для кодирования, разработки и специализированного обучения

Наш процесс собеседования

• Собеседование с рекрутером (Максим)

• Собеседование с руководителем отдела (Луи Дюртест)

• Кейс-стади с панелью продукта

• Поведенческое собеседование

• Минимум одна проверка рекомендаций

Мы хотим, чтобы ваш опыт был понятным, уважительным и прозрачным. Узнайте больше о нашем процессе найма на нашей странице опыта кандидатов.