Директор по ценообразованию

О компании Nebius:

Nebius возглавляет новую эру облачной инфраструктуры для глобальной экономики ИИ. Мы создаём полнофункциональную облачную платформу ИИ, которая поддерживает разработчиков и предприятия от обработки данных и обучения моделей до развертывания в производстве, без затрат и сложности создания крупной внутренней инфраструктуры ИИ/МО.

Создано инженерами для инженеров. От масштабной оркестрации GPU до оптимизации вывода, мы решаем сложные задачи в области вычислений, хранения, сетей и прикладного ИИ.

Компания котируется на Nasdaq (NBIS) и имеет штаб-квартиру в Амстердаме, с глобальным присутствием и исследовательскими центрами в Европе, Великобритании, Северной Америке и Израиле. В нашей команде из более чем 1500 человек сотни инженеров с глубокими знаниями в области аппаратного обеспечения, программного обеспечения и исследований ИИ.

Роль

Nebius строит одну из ведущих в мире инфраструктур и облачных платформ для ИИ. Мы ищем Руководителя по ценообразованию и монетизации, который определит, как Nebius будет монетизировать свою инфраструктуру, продукты и мощности.

Эта роль отвечает за стратегию ценообразования компании, рамки монетизации, управление скидками и принятие решений по ценам. Работая на стыке стратегии, финансов, инфраструктуры, продукта и продаж, вы обеспечите, чтобы решения по ценообразованию поддерживали долгосрочный рост, использование мощностей и цели по прибыльности.

Вы будете тесно сотрудничать с командами по экономике единицы, рыночной разведке и упаковке, отделом сделок и финансами для создания масштабируемой системы ценообразования, способной поддерживать быстрый рост и всё более сложные коммерческие решения.

Ваши обязанности будут включать: 

Стратегия ценообразования и рамки

• Отвечать за стратегию ценообразования компании в целом по инфраструктуре GPU, облачным продуктам, Token Factory и всем будущим предложениям.
• Определять и поддерживать прайс-листы, уровни ценообразования, структуры цен с обязательствами и региональные подходы к ценообразованию.
• Обеспечивать соответствие рамок ценообразования бизнес-стратегии, доступности мощностей, целям по прибыльности и процедурам SOX.

Монетизация и перевод экономики единицы

• Переводить экономику единицы и цели по марже в коммерческие решения по ценообразованию.
• Сотрудничать с командой экономики единицы для определения минимальных цен, установления целевых диапазонов маржи и оценки прибыльности по SKU, регионам и сегментам клиентов.
• Балансировать рост выручки, показатели маржи и использование мощностей.
• Поддерживать решения по монетизации новых продуктов, инфраструктуры и коммерческих моделей.

Управление скидками и коммерческая политика

• Отвечать за рамки скидок Nebius и логику утверждения.
• Определять матрицы скидок, ценовые ограничения, пороги утверждения и критерии эскалации.
• Обеспечивать единообразное применение правил ценообразования во всех коммерческих командах.

Управление эффективностью ценообразования

• Отслеживать фактические цены, тенденции скидок, реализацию маржи и соблюдение ценовой политики.
• Выявлять утечки в ценообразовании и возможности для монетизации.
• Проводить регулярные форумы по обзору цен с заинтересованными сторонами.

Мы ожидаем от вас: 

• 7–12 лет опыта в области ценообразования, монетизации, стратегии доходов, коммерческих финансов или корпоративной стратегии.
• Опыт работы в облачной инфраструктуре, инфраструктуре ИИ, SaaS, телекоммуникациях или маркетплейсах.

Преимущества и бонусы:

• Конкурентоспособная компенсация
• Возможности карьерного роста и обучения
• Гибкость и ответственность
• Сотрудничество и инновационная культура
• Возможность работать над значимыми проектами в области ИИ
• Международная среда и талантливые команды

Каково работать в Nebius:

Быстрое развитие - Смелые идеи - Постоянный рост - Значимое влияние - Доверие и реальная ответственность - Возможность формировать будущее ИИ 

Заявление о равных возможностях:

Nebius является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся создавать инклюзивное и разнообразное рабочее пространство и обеспечивать равные возможности трудоустройства во всех аспектах занятости. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, происхождения, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любой другой характеристики, защищённой применимым законодательством.

Кандидаты должны иметь разрешение на работу в стране, в которой они подают заявку, и будут обязаны предоставить подтверждение права на трудоустройство как условие найма. 

Если вам необходимы условия для прохождения процесса подачи заявки, пожалуйста, сообщите нам.