Вице-президент по корпоративным продажам

Кто мы такие:

SmithRx — быстрорастущая компания в сфере Health-Tech с венчурным финансированием. Наша миссия — изменить дорогостоящий и неэффективный сектор управления льготами на лекарства (Pharmacy Benefit Management, PBM), создав платформу нового поколения для приобретения лекарств, основанную на передовых технологиях, инновационных инструментах экономии затрат и первоклассном обслуживании клиентов. С момента основания в 2016 году мы подключили сотни тысяч участников, и решение SmithRx находит отклик у клиентов по всей стране.

Мы гордимся нашей миссионерской и совместной культурой, которая вдохновляет сотрудников на достижение лучших результатов. Мы считаем, что система здравоохранения США нуждается в трансформации, и каждый день приходим на работу, чтобы сделать эти изменения реальностью. В основе нашей деятельности лежат корпоративные ценности:

• Честность: Наша цель направляет наши действия и придаёт уверенность в выбранном пути. С непоколебимой честностью и надёжностью мы принимаем вызов изменить устаревшее и демонстрируем этическое лидерство для создания нового.
• Мужество: Мы сталкиваемся с постоянными вызовами с упорством и стойкостью. Мы принимаем дискомфорт неизвестности, сочетая автономию с эмпатией, а ответственность — с уязвимостью. Мы смело бросаем вызов статус-кво, чтобы всегда двигаться вперёд.
• Вместе: Успех SmithRx отражает силу наших партнёрств и преданность нашей команды. Общие ценности связывают нас и делают единым целым. Когда падает один, падаем все; когда поднимается один, поднимаемся все.

Краткое описание работы:

Вице-президент по корпоративным продажам будет руководить стратегией и реализацией SmithRx по привлечению крупных групп работодателей (с численностью участников 20 000+). Эта роль отвечает за построение прочных отношений с руководителями высшего звена, лидерами по льготам, ключевыми партнёрами каналов, национальными и региональными брокерскими офисами, консультантами по фармации, крупными работодателями и будет стимулировать рост доходов через стратегические продажи и глубокие отраслевые знания.

Идеальный кандидат обладает сильным опытом в сфере PBM, доказанной способностью заключать сложные сделки с высокой стоимостью и свободно использует Salesforce и инструменты автоматизации продаж для повышения эффективности и прозрачности воронки продаж.

Что вы будете делать:

• Полностью управлять циклом продаж от поиска клиентов до подписания контрактов для групп работодателей с численностью участников 20 000+.
• Разрабатывать и реализовывать стратегии корпоративных продаж, соответствующие целям роста SmithRx и ценностному предложению.
• Устанавливать доверительные отношения с лицами, принимающими решения по льготам, консультантами, брокерами, крупными работодателями и внутренними заинтересованными сторонами.
• Проводить убедительные презентации и демонстрации решений, чётко объясняющие ценностное предложение SmithRx и клиническое/экономическое воздействие.
• Сотрудничать с внутренними командами, включая клинический отдел, управление аккаунтами, юридический отдел, отдел ценообразования и предложений, чтобы обеспечить согласованность и готовность к подключению крупных клиентов.
• Точно прогнозировать воронку продаж и статус сделок с помощью Salesforce, ведя тщательный учёт всех действий по поиску клиентов и продажам.
• Представлять SmithRx на отраслевых мероприятиях, конференциях и встречах с клиентами в качестве старшего представителя команды корпоративных продаж. Готовность регулярно путешествовать и посещать такие мероприятия.
• Поддерживать глубокое понимание рыночной динамики, позиционирования конкурентов и тенденций в здравоохранении/PBM для информирования стратегии и позиционирования.

Что вы принесёте в SmithRx:

• Более 5 лет опыта в PBM или связанных с фармацевтическими льготами ролях и дополнительно более 5 лет опыта в продажах в сфере здравоохранения.
• Требуется степень бакалавра; предпочтительно MBA или соответствующая степень магистра.
• Доказанный опыт или знакомство с процессом заключения крупных, сложных сделок с группами работодателей численностью 20 000+ участников.
• Глубокое понимание дизайна фармацевтических льгот, моделей ценообразования и конкурентного позиционирования в ландшафте PBM.
• Уверенное использование Salesforce CRM для управления воронкой, отчётности и отслеживания возможностей.
• Исключительные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров.
• Высокий уровень профессионализма, исполнительное присутствие и способность влиять на заинтересованные стороны из разных функций.
• Приятный в общении человек и приверженность поддержанию и развитию удивительной культуры SmithRx.

Что SmithRx предлагает вам: 

• Высококонкурентные льготы по оздоровлению, включая медицинское, фармацевтическое, стоматологическое, офтальмологическое страхование, а также страхование жизни и от несчастных случаев (AD&D)
• Гибкие расходы на здравоохранение
• Программа пенсионных накоплений 401(k)
• Краткосрочная и долгосрочная нетрудоспособность
• Дискреционный оплачиваемый отпуск
• Оплачиваемые праздничные дни компании
• Оздоровительные льготы
• Льготы для пассажиров (коммьютеров)
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
• Программа помощи сотрудникам (EAP)
• Хорошо оборудованная кухня в офисах
• Возможности профессионального развития и обучения

Зона A включает следующие локации:

• Сан-Франциско и окрестности — Калифорния
• Метро Нью-Йорк — Коннектикут, Нью-Джерси, Нью-Йорк и Пенсильвания

Диапазон оплаты в зоне A200 000 $—250 000 $ США

Зона B включает следующие локации:

• Калифорния — за пределами Сан-Франциско и окрестностей
• Метро Денвер / Боулдер — Колорадо
• Метро Округ Колумбия — Округ Колумбия, Мэриленд, Вирджиния и Западная Вирджиния
• Метро Бостон / Кембридж — Массачусетс и Нью-Гэмпшир
• Метро Остин — Техас
• Метро Сиэтл — Вашингтон

Диапазон оплаты в зоне B200 000 $—250 000 $ США

Зона C включает все остальные локации, не перечисленные выше, включая:

• Алабама, Аляска, Аризона, Арканзас, Делавэр, Флорида, Джорджия, Гавайи, Айдахо, Иллинойс, Индиана, Айова, Канзас, Кентукки, Луизиана, Мэн, Мичиган, Миннесота, Миссисипи, Миссури, Монтана, Небраска, Невада, Нью-Мексико, Северная Каролина, Северная Дакота, Огайо, Оклахома, Орегон, Род-Айленд, Южная Каролина, Южная Дакота, Теннесси, Юта, Вермонт, Висконсин, Вайоминг
• Немегрополитенские районы Колорадо, Коннектикута, Мэриленда, Массачусетса, Нью-Гэмпшира, Нью-Джерси, Нью-Йорка, Пенсильвании, Техаса, Вирджинии, Вашингтона и Западной Вирджинии

Диапазон оплаты в зоне C200 000 $—250 000 $ США

Компенсация и льготы

• Базовая зарплата: указанный выше диапазон отражает нашу стандартную шкалу оплаты, фактическая зарплата будет варьироваться в зависимости от места работы, уровня должности, связанных с работой знаний, навыков и опыта.
• Общий пакет вознаграждений: помимо базовой оплаты, эта роль может претендовать на бонусы, комиссионные или акции. SmithRx предлагает разнообразные льготы, чтобы помочь вам жить хорошо, включая программы отпусков, медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование, поддержку психического здоровья, оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком, страхование жизни и нетрудоспособности, а также пенсионный план 401(k).

Индивидуальные предложения адаптируются под ваше географическое положение, опыт, навыки и образование. Ваш рекрутер сможет предоставить более конкретную информацию в процессе найма. Тем временем вы можете ознакомиться с нашим полным перечнем льгот здесь.